就業的原理

引言：賺錢很簡單，叫你把錢掏出來給我，抓住你的需求與心理，交換我的東西：產品、觀光風景、安全、權利、創意等。

現行的「經濟」沿革

職業體系是隨著社會的發展，出現眾多營利者，遂行營利活動，透過觀察他人的心理需求(即便飲食，皆是其心理認知想吃甚麼裹腹)，而以該標的做交換，彼亦以金錢為代價來換取。

之後營利者集結成企業化，擴大生產與交易規模，放大營利的成果；放大的過程中，藉由企業化，累積營收，即資金，使購買更多生產要素，形成規模化，更能以等比乘數方式擴張；在擴張的過程中，亦需要人力資本。

因此，在營利活動與企業化的群集下，便產生人力資本的需求，即需要有勞工為其協助營利活動，而企業化包含了專業化，即產生各式各樣的勞動需求，個需求也有其條件要求。

便宜行事的人，便願意以其勞動力為代價，換取金錢，即所謂薪資，於是建構了「營業活動」和「出賣勞動」的社會；或可稱為馬克思所謂的資本家與勞工，資本家拹著企業這個機構，而勞工出賣勞力。

小結：(1)賺取金錢為目的；(2)出賣勞動力是主流與大宗的賺錢行為，「就業」為其泛稱；(3)所謂「就業條件」是主流行為(出賣勞動力)的衍生行為，即汲汲營營使自己符合就業條件，而可以為自己的勞動力賣出更高的價格。

職業體系的結構

為「賺錢」衍生出的「職業需求」十分龐雜；在此有兩種類型：前線的職業、與後勤的職業。

前線的職業是指：與消費者接觸的第一線人員，或企業體間銜接的人員；其任務包含「產品銷售」與「服務」，常見的名稱為業務、銷售人員、服務員、健身教練、教師等；其被取代性較廣，惟藉由知識的累積，方能形成獨特的價值，而不被取代。

後勤的職業是指：所有支援前線職業的人，該職業所需求的是語言、技術、知識等條件，例如：會計師、人資專員、管理人員、採購、研究人員、工程師等。

隨著產業結構變遷，傳統製造業的工程師需求增長減緩，而服務業的前線職業需求增加，而前線職業有兩個趨勢：基礎性勞動職務增加、高知識門檻的職業需求亦增加，且知識累積的要求更高，形成知識工作者。

職業體系的組成除了資本家和勞工外，可以類型區分為：現有廠商、新創小企業、國際企業、其他國內支援型企業。

現有廠商：主要指大型企業，其有完整的架構與複雜的職業需求。

新創小企業：通常規模小，職業需求較簡單，專業性的要求不高；隨著新創企業的發展，職業需求也會逐漸增加，對專業性的要求也會產生不同。

國際企業：自國外進入，以填補或割據國內人民的需求市場，其擁有較完整的架構與複雜的職業需求，且其吸收的勞動力來源打破國界，可做為從國內跳往國際職業體系的橋樑。

國內支援型企業：前線的企業(直接販售產品給消費者)需要背後的支援，如物流中心、會計師事務所、設計師事務所、或提供雲端服務等企業，大多因為國內的支援企業比國際企業更能適應國內前線企業的需求，而有一定的比例；此外，針對國外市場的加工出口業者亦屬於國內支援型企業，

職業體系的動態

藉由觀察體系動態可以找出缺口，便是吾人的就業機會。

職業體系是不斷變動的，或是成長、或是衰減，他可能是以地理做區隔，因為國界而有不同的產業樣貌，不同的舊業法規，不同的教育水平等，都會型塑出地方性的職業體系樣貌。

(1)   隨著經濟成長，人民所得水平提升，消費力變強，需求變增加，或是從簡餐變成消費牛排的慾望，即產生牛排市場的需求，或是衍生出新的慾望，如看護。小結：只要經濟穩定的發展，需求便會不斷擴張，就會產生新的就業空間。

(2)   隨市場競爭，後勤性企業重要性提升，如何更有效鎖定客戶需求？使有市調服務；如何提升運輸效率？產生物流中心；如何強化運算能力？始有雲端相關服務。小結：企業間的競爭越明顯，企業進步愈快，即企業就會有後勤性的需求產生，這會是「新的職業」，如資料分析師。

(3)   科技驅動世界的變革，如蒸汽機改良，促使革命性的經濟轉型，該關鍵在生產機器的發展，致使區隔出資本家與勞工。智慧型手機激發App的程式設計需求，雲端運算的發展，奠基在網際網路發達，世界進入大數據時代，衍生出的是各IT人才的需求。技術的革新，造成持有舊技術的人被淘汰，若持有新技術的人便可以進入，科技產生的是職業體系的汰換或代謝現象。

(4)   經濟發展或與政策結合，會產生結構轉型，以台灣為例，從早年進口替代與出口導向，因為人力成本提高，而使製造業外移，國家必須揠起服務業的就業比例，該轉型致使「服務專業化」，更大量的仰賴服務的技巧與專業知識的彙整，另外亦激發市場競爭與創新；這是職業體系的重大動態，因為影響範圍廣大，而不見得每個國家都能成功轉型，所帶來的可能是就業需求的消滅。

(5)   政府開放外企進入，正流行的簽訂貿易協定以促進對外市場的服貿、貨貿，揭示促進國內市場與國際銜接。20世紀國際直接投資盛行，在此有兩項觀察：跨國企業在東道國的市場掠取、與跨國企業在當地的直接投資。外商在國內市場的商品市佔會影響國內企業的生存空間，當該產品的國內銷售業者無法生存，其供應鏈的廠商皆會連帶影響，造成的是就業空間的縮減，該現象可大致從已開發國家銷售產品至低度開發國家的相關研究發現。再者，是國際間複雜的生產網，外商在我國內設有廠房與銷售據點，便產生新的職業需求，且該職業需要更多的條件，諸如國貿知識、語言能力、跨國經驗等，對於勞工是一個更長的職涯路徑，且可藉此走進國際職業體系，跳出國內體系的限制。

小結

        職業體系是動態的，只要它持續的變動，就會產生許多「小的就業空間」，同時也會擠碎原有的職業位置，而被解雇的人就需要尋找其他的就業空間，此時礙於資訊流通和個人積極性，新的人可能比舊的人先站上這空間。例如某企業設立海外據點，便產生關務的缺，遞補進缺口的可能是他領域的新人，也可能是具有同經驗的老手。所以就業空間是永遠在產生與消失，由此可理解，吾人所要做的是：擁有廣大的消息來源與轉職管道、能力與功績的積累、以及洞察缺口。

我如何就業?

        台灣以中小企業佔大宗，即經常有新的企業產生，新鮮人隨時都有新的職業缺口可以進入，而隨著小企業發展成中型企業，便會有更高階級的職業需求產生，而新手也能因為能力累積且發現該缺口，而獲得職務的升遷，是企業在發展的各個階段，都會有新的需求，對勞工來講則是新的機會。

        問題在於如何搜尋到這個缺口？缺乏職場人脈的新人靠著人力銀行來偵查到職缺，有資歷的人則靠著關係介紹，轉職到他企業，獲得更好的職位，當然前提是能力要夠，所以在此可以看到三點：(1)對於職場的訊號要敏銳，且積極經營自己的人脈和口碑；(2)職務必須具有積累性，例如從業務擴張到企劃，企劃擴張到行銷管理，在擴張到負責區域行銷之經理；(3)所有產業都有缺口，而具發展潛力的產業相對缺口較多，因此可以洞察產業缺口並將自己的能力做連結。

        總結上述，將提出三個實在的問題：我怎麼卡位？我憑甚麼卡位？我能多快卡進這位子？