有些不肖業者在廣告海報上，房屋尺寸比例的確是依照申請建築執照的施工藍圖標準圖樣，但是衛浴設備、家具配置圖比例卻縮小了20%，讓人誤以為室內空間還很大，這樣的做法又僅僅在圖片或示意圖的角落，螞蟻小字註明：「僅供參考」。

　有時郊區個案的宣傳花招則常強調交通的便利性，例如海報寫：「離忠孝東路五分鐘」，這裡指的是忠孝東路底南港，絕非你以為的四段熱鬧區，而且五分鐘可能指的是道路淨空、沒有塞車的情況下才有可能。

　報紙上刊登的廣告，自我宣傳之已經銷售成數沒有不灌水，有時建商為了營造搶購的氣氛，報紙上刊登的廣告，一幅幅現場人山人海的照片，要知道這可能都是在看清涼工地秀，或者摸彩、拿贈品的人潮，才不是真正購屋的人潮。摸彩大獎，花落誰家 ? 想都別想 ! 肥水不落外人田，噱頭製造熱鬧氣氛而已。

　在售屋的廣告花招中，有不少是假借名人背書，宣傳哪些政商大老、影視名流也買本工地，說得繪聲繪影，但這僅僅口耳相傳，有誰見過？利用大人物打知名度，其實被利用的人根本不知道，當紅影歌星到此一遊露個臉，或者作秀唱兩首歌，鈔票撈了就走，怎麼可能每個工地都買一戶？

〈放大鏡2〉接待中心 製造熱銷假象

　別相信接待中心造勢的假象，銷售現場炒作得熱鬧繽紛，其實有些人是一天一千元花錢請來的假客戶，麥克風傳出：「A棟五樓陳××先生要求暫時保留五分鐘。」怎麼會那麼巧，就是你看的那一戶旁邊？

　「控檯，請再次確認C棟十二樓。」銷售小姐拿小蜜蜂對講機廣播問控制檯，專案經理馬上回答：「C棟十二樓，確定是可售戶。」銷售小姐站起來提高聲調：「C棟十二樓，售出。」一搭一唱合作無間。

    「全體同仁請注意，C棟十二樓已經售出，請勿重覆。」不一會兒訂單送上控制檯，麥克風響亮地再度傳出：「現場所有的貴賓，請舉起你的雙手，恭喜台北的張××小姐，訂購C棟十二樓，C棟十二樓售出，恭喜啦！」

　全場歡聲雷動，鞭炮聲「劈哩啪啦」不絕於耳，你不知不覺感染了熱情的氣氛，也跟著大家拍手，眾人搶購的狀況真假難辨，被沖昏頭也成了過河卒子，所以在你踏進接待中心時，絕對要牢記兩句話：「有錢不怕買不到房子，貨比三家不吃虧。」別被現場炒作的氣氛弄昏頭，糊里糊塗下了單，事後反悔而搞得一身氣。

    廣告戶 : 每坪單價XX萬，「對不起，廣告戶賣完了，另外B棟四樓也差不多單價嘛 !」售屋小姐努力轉移目標，其實廣告戶可能只是價目表上的噱頭，別戶一坪至少多個2萬，假設35坪房子，總價就多出70萬了，總而言之你永遠買不到廣告戶。

　tip：建商和銷售常常是不同公司各自負責，銷售小姐為達成業績，通常只強調優點，缺點略而不談，或者輕描淡寫一筆帶過，什麼條件都在你要求十樣，她接受五樣，拉扯之間模糊焦點，雖然寫在訂單上，簽約時可能「不小心」漏寫了，沒有白紙黑字記載入合約。

　所以，當你提出當初業務員曾拍胸脯說沒問題，現在建設公司樣樣說：「NO」，想改隔間？後陽台加個水槽？當然可以，追加××萬元，因此常造成糾紛不斷。

〈放大鏡3〉樣品屋障眼法 中看不中用

　通常預售個案，在接待中心都會加蓋幾間不同坪數的樣品屋給客戶參觀。會當成樣品屋展售都是千挑萬選的最佳隔局，有的客戶會拿尺來丈量，所以房屋尺寸通常和藍圖是一樣，建商也不敢偷斤減兩。

　但不是每一戶的隔局方式都相同，通常你喜歡的已經賣完了，其他戶坪數雖說也一樣，但是卻可能多出許多走道、轉角浪費空間，讓真正使用坪數無形中少了許多。

　另一個障眼法則是，通常房屋牆壁室外是八吋厚度RC結構，室內是四吋厚度磚牆隔間，樣品屋的牆壁只是用薄薄的木板隔間，頂多一吋厚度，為的是讓室內空間看起來較寬闊。而樓板層鋼筋水泥正規是三十公分，樣品屋會省略扣除這部分高度，所以感覺看似寬敞，實際上高度、空間會與事實略有差距，挑高的夾層屋也是相同情況。

　細心的購屋者還會發現怎麼樣品屋裡的床頭櫃組、衣櫥、梳妝台、電視矮櫃、小孩床、書桌……，尺寸都略微縮小？這些都是特別訂做，看起來一應俱全，但往往中看不中用，那些書桌的深度可能只有三、四十公分寬、再拿個衣架放進衣櫥掛看看，怎麼擺不平？當然許多衣櫥門是釘死打不開，所以眼見不一定為實。

　tip：成屋完工後，建商常會挑出幾戶隔局最好、沒有多餘走道空間浪費，裝潢擺飾的實品屋讓客戶參考，搭配色調柔和的粉刷或壁紙，燈光明亮，塑造出溫馨的氣氛吸引人。

    很多人喜歡名家設計裝潢的實品屋，也可連費用加進去一起買，這個部份議價空間較大，自己不用再費腦筋，直接搬進去多省事，不過這類房屋經常是連夜趕工趕出來的，有可能是外表漂亮，裡面看不到的地方粗糙、簡陋，偶爾偷工減料在所難免，而且經過眾多客戶進出，建議一定要求再仔細整理、粉刷、清潔。

本篇文章刊登於 自由時報 家庭與兩性 〈消費高手〉文／亞薇

購屋 別讓美夢 變噩夢 中華民國94年2月21日星期一