各通路年度促銷大戰每年打的火熱，促銷檔期一年比一年長，促銷頻率愈來愈頻繁，促銷手筆一年比一年大，可惜促銷成效一年比一年差。雖有專家學者一再提醒一味陷入價格競爭，將置公司於殺戮紅海中，但各通路業者仍樂此不疲。

業者不得不戰的原因不外乎：

1.我未動敵先動，將喪失制敵機先。所以，必須先下手為強，若等到客源流失後再爭取舊客戶回籠，所須耗費的心力更加龐大。

2.被動因應競爭對手可能採取的攻勢，因為絕不能坐以待斃。

3.競爭對手已經展開促銷戰，不得不加入戰局。

4.消費者已經養成習慣，促銷時期才會採購。

5.公司必須承擔業績年年成長的壓力，降價促銷是業績成長的最佳工具。

若各通路業者都無法擺脫這些思維模式，則殺戮行為將永無止息，通路前景堪慮。也許可以換個角度來思考通路的價格競爭，利用不同的思維來面對此一困境。

首先無論是主動宣戰或被動應戰，剖析自己、分析競爭對手為第一要務，兵法有云「知彼知己，百戰不殆」，唯有真正了解自己，才不致陷入促銷大戰的泥沼中。

其次，了解民之所欲，才能出奇制勝。了無創意的促銷方案很難引起消費者關愛的眼神。

第三、必須跳脫習慣性的桎梏。一味跟隨競爭對手的腳步，或沿襲過去的促銷方案，往往會事倍功半。因為對消費者而言，常態性促銷方案往往被視同降價，而非優惠方案。如果所有業者一窩蜂採用相同的促銷方案，促銷效果將會相互抵銷。

第四、充分掌握自己為何而戰，所能投入的資源為何。唯有目標明確，並明瞭自己能投入的資源，才能擬出具體的作戰方案，並產生預期的成效。

最後，切忌為了促銷而促銷，必須弄清楚促銷的目的。如果只是不得不為，不妨師法孫子兵法———運用最少的得資源加以防守，讓競爭對手不知何處可攻，若是主動出擊，必須讓對手不知何處可守。如此，方能「積小勝為大勝」，並拉大與競爭對手的差距。

規劃促銷方案時，絕對不能盲從，唯有了解自己與競爭對手，並探詢消費者之所欲，才能出奇制勝，小兵立大功。

最佳的促銷方案就是利用話題行銷，無須投入大量資源，就能發揮極大功效，台鹽洗面乳的爆紅即是最佳例證。