朋友給我做了3個行銷敏銳度測試，結果我決定不要再相信自己的直覺。

這3個測試如下，請猜A或B何者有效：

第一個是兒童輔助教材廣告，A是一個小孩從報紙上方看出去，文案是「您有沒有一個聰明的小孩？」；B是一個小孩跑向媽媽，一邊喊著：「媽咪，媽咪，我考試過關了！」

第二個是吸塵器廣告，A是很有創意的卡通圖片，說明這台吸塵器什麼都吃，灰塵、樹葉、玻璃和水；B是實際操作這台吸塵器的各種照片，一樣有仔細的說明。

第三個是電子郵件行銷，A是長篇幅的說明，沒有照片；B是言簡意賅的訊息，搭配一張吸引目光的圖片。

為什麼會有這3個測試？因為朋友推薦我看《直接找上顧客：奧美大師傳授直效＆網路行銷祕訣》這本書，但是我對行銷沒有興趣，所以想說姑且先做測試，如果成績太差，我再來看這本書。不過，一想到這位朋友做事總是事半功倍，必定是掌握了對的方法，所以其實無論如何還是應該看一下他認可的書，跟著學習成功之道。

廣告大師奧格威稱這本書的作者杜雷頓．勃德 (Drayton Bird)為「全世界最懂直效行銷的人」。勃德的廣告行銷資歷長達45年，被英國特許行銷學會 (CIM) 喻為「當今前50大締造現代行銷的人物」。他由傳統廣告公司的文案做起，後來發現直效行銷的驚人威力，於是一路鑽研至今，成為這個領域的先驅及大師級人物，曾任奧美直效行銷副總裁。

勃德也強調測試比直覺重要，即使是行銷大師也常常猜錯顧客的心意。

所以直覺錯誤並不可恥，可恥的是懶於起身去做測試的敷衍心態。

想要獲得多數人的認同與共鳴，你最好具備三要素：常識、想像力和勤於做測試。

至於上面提的3個測試，有興趣的朋友不妨去書裡找答案吧！

http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010433771