無論你將簡報內容準備的多麼充實，或是你拜訪客戶之前已經在肚子裡打好多少腹案，當你開始演說時，不要只顧著滔滔不絕的說。 

你應該將你的目光不斷的關注你的對象，抓住他的眼神或是身體語言反應，包含他丟出來的問題或是言語回應。 

你如果能夠針對他的回應，適時調整你說話的內容，他會知道你抓住到了他的關注點，感覺到你在重視他。這種受到關注的感覺，經常比你要告訴他的內容，更能夠滿足他的情緒。這樣，你有很大的機會，做了一場精彩的演說。 

當你面對眾人說話時，也是如此。你要將目光流過在場的每個人，至少是幾個重要的人。你可以向他點個頭，或是向他微笑一下。這會讓他受到激勵，更注意你的演說。對於坐在後排，稍有距離的對象，你可以用手勢招呼一下，引起他的注意。