你如何能夠談判的更有利？ 

在談判進行前，用1~2分鐘寫下你要得到的目標，以及你願意讓步的空間與次序，最後是你絕對不能讓步的底線。 

所謂讓步，就是交換利益，以你願意退讓的空間，換取想要得到的利益。 

成功的談判者，心中無懼。因為他已經知道如何進退。 

在談判進行時，專注在你想要得到的利益，而非你可能失去的籌碼。用你的積極企圖，去壓迫對方退讓。若是對方也是談判高手，他可能也會如此做，獅子大開口。若是你發現，對方的要求，超越了你原來規劃的可以退讓的空間，就寧可停下談判，約定下次會面時間。你再用時間，重新盤算得失。 

多練習幾次，你就會成為談判高手。