AI賦能行銷4P：從產品定位到促銷實戰 創業精進協會課綱

一、課程定位

在AI工具快速普及的時代，行銷不只是「會使用AI產生文案」，更重要的是能夠想清楚要賣什麼、賣給誰、如何定價、在哪裡銷售，以及如何讓顧客願意購買。

課程以行銷4P為核心，從「為什麼需要4P」開始，帶領學員理解Product、Price、Place、Promotion四大策略的意義，以及4P如何共同影響企業的市場定位與銷售成果。

再進一步導入生成式AI，讓AI成為行銷策略的輔助工具，協助學員進行市場洞察、產品定位、價格分析、通路規劃及促銷內容發想，將4P從「理論」轉化為「可以實際運用的行銷方法」。

二、學習目標

完成課程後，學員能夠：

1. 理解行銷4P存在的意義與實際價值
2. 掌握Product、Price、Place、Promotion的核心概念
3. 理解4P彼此之間的關聯，而非單獨看待
4. 能從4P角度分析一項產品或服務的行銷策略
5. 找出產品在市場上的定位與目標客群
6. 初步建立價格、通路與促銷策略
7. 運用AI協助4P分析、策略發想與內容產出
8. 將4P整合成一套簡單、完整的行銷方案

三、課程核心思維

先回答一個問題：「為什麼行銷一定要談4P？」

因為一個好產品，不代表一定賣得好。

學員透過案例思考：

好產品 → 為什麼沒有人買？
低價格 → 為什麼還是賣不好？
廣告很多 → 為什麼沒有轉換？
通路很多 → 為什麼顧客找不到？

理解：行銷不是隻有「促銷」，而是從產品到顧客的完整策略。

因此4P可以協助企業回答：

四、課程內容配置

第一單元為什麼需要行銷4P？

1. 從「賣東西」到「解決顧客需求」

• 產品好就一定會成功嗎？
• 為什麼同類產品，有人賣得好、有人賣不好？
• 行銷與銷售有什麼不同？
• 企業真正要滿足的是什麼？

2. 4P的核心意義

• 4P不是四個獨立的行銷工具
• 4P是一套「從產品到市場」的思考架構
• 4P如何協助企業降低行銷決策的不確定性
• 4P與消費者需求的關係

3. 案例導入-星巴克與全家便利商店

以生活中熟悉的品牌／商品為例，帶學員拆解：「它為什麼可以賣得好？」

從產品、價格、通路、促銷逐一找答案。

第二單元Product：我到底要賣什麼？

核心問題-「顧客為什麼要選擇我的產品？」

教學重點

• 產品不只是功能，而是提供給顧客的「價值」
• 產品特色 vs. 顧客利益
• 找出消費者需求與痛點
• 目標客群與Persona
• 產品定位
• 差異化與競爭優勢

AI應用

利用AI協助：

• 消費者需求分析
• Persona建立
• 顧客痛點整理
• 產品特色發想
• 競爭差異分析
• 產品定位文字撰寫

小實作-讓學員思考自己的產品：

我的產品解決誰的什麼問題？

最後形成：目標客群 → 顧客痛點 → 產品價值 → 差異化定位

第三單元Price：我的產品值多少錢？

核心問題-「價格是成本的結果，還是顧客感受到的價值？」

教學重點

• 價格在行銷中的角色
• 成本導向定價
• 競爭導向定價
• 價值導向定價
• 高價與低價的品牌意義
• 折扣不等於好的價格策略
• 價格如何影響消費者對產品的認知

AI應用

利用AI協助：

• 競品價格整理
• 價格區間分析
• 不同定價情境比較
• 促銷價格方案設計

案例思考

同一個產品：$199、$299、$499

為什麼消費者對產品的期待會不同？

讓學員理解：價格不只是數位，也是在傳達產品價值。

第四單元Place：顧客在哪裡買？

核心問題-「產品再好，如果顧客買不到，還是無法成交。」

教學重點

• 什麼是行銷通路？
• 實體通路、電子商務、社群與平台
• 通路與目標客群的關係
• 消費者購買旅程
• 線上與線下通路整合
• 「顧客在哪裡，就要在哪裡出現」

AI應用

利用AI協助：

• 目標客群消費場景分析
• 通路選擇
• 線上／線下通路規劃
• 顧客接觸點分析

小實作

讓AI回答：「我的目標客群會在哪裡接觸、比較與購買這項產品？」

建立簡單的通路策略。

第五單元Promotion：如何讓顧客願意買？

核心問題--「知道產品」為什麼不等於「願意購買」？

教學重點

• Promotion不只是打折
• 廣告
• 公關
• 銷售促進
• 社群行銷
• 內容行銷
• 口碑與KOL
• 短影音
• 行動呼籲CTA

重要觀念

促銷不是：「我要告訴顧客我的產品很好。」

而是：「我要讓目標顧客理解：這個產品為什麼值得他現在採取行動。」

AI應用

利用AI協助：

• 行銷主題發想
• 廣告標題
• 社群貼文
• 短影音腳本
• 活動文案
• CTA設計

小實作

完成：1個活動主題＋1篇社群貼文＋1支短影音腳本

第六單元4P整合：從「四個P」變成一套策略

將前面所學整合，理解：

產品決定「賣什麼」
價格決定「值多少」
通路決定「在哪裡買」
促銷決定「如何讓人採取行動」

4P整合練習

選擇一項商品、服務或自己的工作案例，完成：

Product

• 我的產品是什麼？
• 解決誰的問題？
• 提供什麼價值？
• 與競品有什麼不同？

Price

• 消費者願意付多少？
• 我的價格策略是什麼？
• 價格如何反映產品價值？

Place

• 顧客在哪裡？
• 顧客在哪裡搜尋？
• 顧客在哪裡購買？
• 我要選擇哪些通路？

Promotion

• 我要對誰溝通？
• 我要溝通什麼？
• 用什麼媒體？
• 如何讓顧客採取行動？

最後利用AI協助整理成：「一頁式AI行銷4P策略」

五、3–4小時建議課程流程