長照產業商業模式：創業從0開始《50床長照機構一年營收模型》
一、基本假設條件
機構規模：
- 床數：50床
- 入住率：90%
- 實際住民：約45人
平均收費：
- 每人每月：40,000元（含住宿、照護、餐費）
二、每月營收
住民收入：45人 × 40,000元= 1,800,000元
政府補助
很多住民有長照補助。
平均：每人 5,000元
45人 × 5,000= 225,000元
其他收入
例如：
- 尿布
- 營養品
- 特殊照護
平均：每人 3,000元
45人 × 3,000= 135,000元
每月總營收
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項目 |
金額 |
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住民費用 |
1,800,000 |
|
政府補助 |
225,000 |
|
其他收入 |
135,000 |
合計：2,160,000元 / 月
三、每月成本
長照機構最大成本是 人事費。
1 人事成本
50床機構典型人力：
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職位 |
人數 |
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護理師 |
2 |
|
照服員 |
10 |
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社工 |
1 |
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行政 |
1 |
|
廚務清潔 |
2 |
約 16人
平均薪資：約 38,000元
人事成本：16 × 38,000= 608,000
加上：
- 勞保
- 健保
- 加班
通常約：900,000 / 月
2 租金
依城市不同：
約 200,000 – 400,000
假設：300,000
3 餐食成本
平均：每人 6,000
45人 × 6,000= 270,000
4 其他費用
包括：
- 水電
- 尿布
- 清潔
- 維修
約：200,000
每月總成本
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項目 |
金額 |
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人事 |
900,000 |
|
租金 |
300,000 |
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餐食 |
270,000 |
|
其他 |
200,000 |
合計：1,670,000 / 月
四、每月淨利
營收：2,160,000
成本：1,670,000
每月淨利：490,000元
五、一年營收與利潤
年營收2,160,000 × 12= 25,920,000
約：2,600萬
年利潤490,000 × 12= 5,880,000
約：590萬
六、投資回本
如果開一家50床機構：
投資：
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項目 |
金額 |
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裝修 |
800萬 |
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設備 |
300萬 |
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前期營運 |
500萬 |
總投資：1600萬
如果一年賺：590萬
理論回本：3–4年
七、實際經營可能情況
現實通常會有波動：
第一年：入住率60%
第二年：入住率80%
第三年：入住率90%
所以很多機構：5–7年回本
八、長照經營最重要的三個變數
影響獲利最大的是：
1 入住率
每增加10%入住率，收入增加很多。
2 人事成本
如果照服員不足：加班費會增加。
3 租金太高會壓縮利潤。
長照機構不是暴利
但只要入住率穩定，就是有了很穩定的現金流生意
