引用媒体报道过的事实 还记得那个密码事件吗？我就提了一句媒体对人们设密码行为的 报道，竟引得整个餐厅的人都非要在自己身上一试究竟，以至于透露 了银行密码。在这一过程中，我们引用的数据是真实的，并非无中生 有。如果你也想使用这一技巧，那么事先就得学会寻找可能在对话中 有所帮助的事实。总体来说，对话开始前你收集的相关信息越多，效 果就越好。比方说，如果你想参加一个关于某主题的行业会议，为自 己的公司刷一波存在感，那么在熟悉该主题的同时，要收集一些有趣 的事实，这对于展开对话可能大有裨益。 现在就请去试一试吧。去超市里找个人搭讪。给你的挑战是：运 用一条或几条上述技巧，问出此人的出生月份。如果你在与他初次接 触之后只用了一句话就完成任务，还能再得附加分。如果你只想尝试 某一条技巧，那就选第一条“做出明显不真实或不符合逻辑的陈 述”。袪濕丸 你会发现，这法子简直灵验到不可思议！ 不断练习这些技巧，你会慢慢小有所成，对自己的诱导能力愈发 自信，但是不能骄傲自满。很多学员总是过于自信，不满足于按原计 划套取信息，所以才一路栽跟头。你越是贪心，就越容易用力过猛。 一旦目标对象发现你正在榨取信息，他们就会感到被利用了，随后便 三缄其口，不再理睬。遇到你让他们心情不爽，这可绝不是我们希望 看到的。当你的技巧不管用时，你能看出对方的面部表情和身体语言 有些不对劲。可以的话，最好还是赶紧离开吧。不是每个人都能提供 你所需要的信息，就算找对了人，也不是每次都能如愿。你的目标对 象可能心情不佳，可能正在赶时间，抑或是你提出的特定问题并没有 引起他的共鸣。 最关键的，还是你要时刻将注意力集中在对方身上，与他们保持 步调一致，不光是你说了什么，你怎么说的也很重要。我给我的学员 分享过一个小妙招（忘了从哪看来的了），要密切关注目标对象说话 时的四大要素—节奏、语速、音量和声调。一方面，一旦这四大要素 发生变化，那就意味着你并没有和目标对象达成共识，对方对你逐渐 失去信任；另一方面，你也可以在这四大要素上模仿他们，令沟通更 顺畅。但如果你刚遇到某人，就忙不迭模仿他们的口音，那就很可能 让人感觉你是个骗子，或是在取笑他们。但如果能在四大要素（特别 是音量和语速）上尽量与其接近，则不会让对方不舒服。比如，和某 个来自大城市的人聊天可以稍稍加快一点语速，提高一下音量，让他 们感觉更自然，在不知不觉中，他们会更容易对你敞开心扉。一家从事企业点评与职位搜索的美国职场社 区网站。