骗子们经常利用权威性原则蒙蔽他人，他们假扮成警察、国税局 专员和其他一切你能想到的角色招摇撞骗。2019年1月至5月，在美国 联邦贸易委员会登记的近65000起诈骗案件中，骗子都谎称是社会保 障局员工。另有近20000起诈骗案中，骗子伪装的是卫生和公共服务 部职员 11 ，这真是太可怕了。当然，你在日常生活中肯定不会利用权 威性原则欺骗他人，但你仍然可以巧妙地利用这一原则，让自己更具 说服力。比方说，当你正在卖力地将自己推销给雇主时，可以稍微压 低声调或者选择使用与这份岗位更匹配的高级行话，因为这两种方法 都或多或少暗示着你拥有权威性的知识，足以影响雇主的决定。在你 和客户服务人员讨论解决某个问题的方案时，可以提一下你是这家公 司的长期忠诚客户，熟悉它的各种产品。这样做或许会促使他们更认 真地对待你的投诉，因为在对方心目中，你已经树立起作为尊贵客户 的“权威”。 还记得我那几个在拉斯维加斯购物中心诱导他人透露个人信息的 学员吗？在之后的一节课上，我向另一组学生发起挑战，要求他们在 此基础上再进一步，取得更优异的成果。他们成功了，这一次则是运 用了权威性原则。这组学员去了一间酒吧，找到当晚表演的乐队主 唱。其中一名学员称自己是在校学生，正在开展一项研究，袪濕丸 需要找到 更多人来填写问卷。问卷中大多数问题都是编造的，但最后几条与此 前那组学员希望得到的信息相同：姓名、居住地址和出生日期。主唱 同意了帮忙。就在当晚乐队表演期间，一名学员经过他的允许跳上舞 台，一把抓过麦克风说：“我们的主唱乔同学刚刚参与了我的研究生 课题。现在，他邀请在座各位动动手，助我一臂之力。”主唱也在一 旁帮腔：“没错，大家都来帮他一把！”不一会儿，酒吧里的几十个 人排起了长队，主动填写问卷。究其原因，无非就是因为在当时的情 况下，这位主唱就是大家的权威，是他要求大家填写问卷的。 铁律七：好感 如果这世界果真是物以类聚、人以群分（即上一章描述的抱团现 象），那么真心喜欢我们的人，自然也会得到我们的好感。 12 要是你 喜欢某人，打心眼里对其产生了牵挂、关怀和亲近之感，而且与你们 彼此之间的关系相称，那么对方自然也会喜欢你，并竭尽全力让你开 心。当然，如果只是单纯喜欢你的目标对象，并不足以保证他们也同 样喜欢你。