推廣到現在，覺得已經不是自己在推廣，業績的好與壞似乎已經沒有多大的區別，因為都是上面決定的。業績好，沒有什麼值得高興的，只是覺得今天的辛苦有點代價；業績差，就要去想業績差的原因，沒有照規定聽話照做，常是最大的問題。在公務上，沒有聽話照做所造成的影響，有時不是表面所看到的那麼簡單，除了會讓自己做白工，讓既得利益者爽得利益外，還可能讓公司蒙受損失，影響公司的權益，茲事體大，影響深遠，不可不慎！

推廣處處顯現的奇蹟，總是令人印象深刻。有時推廣前常會閃過的腦海畫面，或是突然想起某位客人跟我購買的影像或所講的話，似乎就在提醒我應該往哪邊走。照做，如果自己的心情保持平穩不受任何事的影響，就會有突如其來的一大筆收入，挺神奇！而這個神祕的默契也增強了些許的信心。以前推廣走的路大多是有人群的大馬路，現在是在原有熟悉的道路中，再多轉幾個彎，就能遇到不一樣的新客人，彷彿在原有的基礎上，思考再細緻一些，就有不同的收穫。

當然，仍會有不知何去何從的時候。一直想著到底要往哪裡走，但真的不知道往哪去，只能且戰且走，通常這樣的情形，業績都不會太好，漫無目的的在熟悉的道路上，轉過的彎已經到底了，代表此處已難以再推廣，除非找忠實顧客，否則就只能再找從未走過的路。如果勉強自己繼續，只會心浮氣躁，毫無進展，愈發焦慮。其實，提示都在，端看自己能否接收到。

寒假一個月的推廣時間過得很快，但是越到後面越覺得沒有什麼動力，有時會有一種不知為何而做的感覺，繃久了的橡皮筋也是會有鬆弛的時候。若是業績不好，就會覺得這樣的推廣，很浪費時間，我想這應該是在考驗我的心態是否受業績影響，但這種感覺無暇停留太久，因為一旦一開市，推廣魂一上身，就會自動像變了一個人似的，開始努力認真推廣。雖然努力與收穫有時並不一定等值，但只要深陷低潮的時間不太久，多半還不會太差。

一直不錯的業績，也會有差的時候。好，在大家眼中似乎是理所當然，但這也不是憑空而來，我也是很努力，壓力也是山大的。大家其實也都走過推廣這過程，就是看誰能撐、敢講、不怕丟臉、懂得變通。當然業績若是刻意被安排，那就真的無解，有時真的就是要撐到最後一刻，就是要看你到絕境時，心情是否一如當初保持平穩。通常接受自己盪入谷底的心，調整焦慮的心情，自嘲一下自己後，心情就能止跌回升，放過自己。不管最後結果如何，告訴自己：有盡力就好，或是就這樣吧！就開始忙下一階段該做的事，也沒空再自怨自艾了。

最近自己的脾氣一發作起來，常常就是不想理人、不聽人勸，這都是自己個性上的敗筆；也因為太過隨性，以至於無法被賦予重任。      說我反差太大，實際上，我也覺得自己能力不足，沒有能力能夠擔負甚麼責任。因為沒有聽話照做及改變，說什麼都是多餘的

對於團體中看不慣的一些事，覺得還是保持冷眼旁觀的好，不要用自己的角度以及自己的能力去看待，因為這樣去衡量他人的行為，其實並不公平，因為我們沒有他們那樣的經歷，也不知道造成他們那些行為的前因後果，況且每個人的情況不同，處理方式也不同，沒有人有權利可以去批評別人的好或壞，因為如果有一天我們也在那個場景下，也許我們表現的比他們更差也不一定。不在其位，不知其行之難，正因如此，就視情況適時地提供有限度的協助就好

論文到現在已經來不及，畢業的機會很渺茫，似乎沒有努力的動力。老師基本上可能也已經放棄，就這樣了吧！就只能盡力了。造成現在的自己，都是自己的錯誤與壞習慣造成的，也怨不得別人。

中肯的建議，絕對是對我們是最有幫助，但不一定是我們喜歡聽的，正所謂忠言逆耳；但唯有接受這忠言，身體力行，才有機會改變，也才能到另一個新境界。

                  主公稱謂：觀世音菩薩

                   心得撰寫人：李老師 女