隨著台灣經貿談判團回國後，有關于台美談判的方向和結果，似乎一直都沒有明確的答案和方向，雖然政府一再信誓旦旦表示都在掌握中，但是美國政府官員卻不時在美國媒體上放話，而政府卻往往不知所措，只會被動的回應。而最近的台幣匯率一事更是引發公眾的疑慮。單單就經貿本身不談，我倒是想先談談台美的談判策略。

雖然川普曾經寫過書教人們如何談判，把自己塑造成談判高手，但是事實上川普是很典型的冷戰時代人物，他的談判策略基本上就是所謂的蘇聯式談判手法，先開出一個令對手無法接受的條件，然後再利用外部環境壓力，導致對手不得不提出相應方案以企圖解決困局，然後再利用各種策略不斷要求對方提高價碼，但是即使是這樣他也不會輕易同意，因為他自己連自身的底牌也都只有模糊的概念，只是像一頭飢餓的野獸不停的要求更多，直到他認為沒有更多政治利益可以榨取時(請注意不是經濟利益)他才會放棄他的要求。這就基本的蘇聯式談判邏輯。

我們就以雅爾達會議為例，當時的局勢是歐戰已近尾聲，日本則是仍在頑強抵抗，美國正在為是否要以大量人員傷亡來換取對日勝利而猶豫不決時，擁有大量善戰兵源的蘇聯就是美國希望之所在，當時羅斯福身體已經很差了，但是蘇聯執意要他到雅爾達開會，而會議一開始，蘇聯就提出種種的驚人要求，關於歐洲勢力的劃分，東亞政治版圖的重劃，老實說蘇聯當時的國力並沒有這種底氣，只是美國需要蘇聯的百萬部隊來擊敗日本，而且羅斯福當時已經是風中殘燭，自然沒有精力和史達林周旋，而這也是史達林要求羅斯福到蘇聯的原因，加上邱吉爾和羅斯福為了大英帝國的存廢也是多所齟齬導致無法同心協力，終究導致羅斯福只是想盡快達成協議而不在乎後果，在這多方的條件因素下，終於導致蘇聯幾乎獲得他想要的一切而讓冷戰格局確認。世界也因此進入兩級世界，共產政權甚至一度有擊敗民主社會的趨勢(不管就人口面積和工業產能都有後來居上之勢)。這基本上不能不說是史達林在雅爾達談判成功的後果。而後來在美蘇的談判歷史上，這個套路也不斷出現。

轉到現在，川普也正在用這套老步數，美國的消費市場就是他的百萬雄師，而開出的關稅條件就是他的籌碼，雖然不合理而且沒有可行性，但是川普不管，反正世界其他各國蜂擁而來企圖先和我達成協議，而我則是以逸待勞，無論你開的條件為何，美國都不予正面回應，而是重申自己的要求來企圖讓你全盤接受我的要求。因為對於川普而言有兩個要素才是他考量重點，一是他很享受這種君臨天下，大家都來捧他的感覺，那句Kiss my ass.絕對不是無心之過，而是其內心真正的感受，二是經濟問題根本不是他在意的，而是這些經濟議題所產生的政治效益才是他的重點，因為在沒有談成協定之前，他永遠可以把問題怪罪給上一屆總統拜登或是競爭貿易對手，從而安撫他的支持者對於經濟情勢的不滿，這才是他最在意的事，經濟是否可以有光明的未來只是他為其支持者所畫的大餅罷了!所以跟川普討論經濟上的互利共榮根本是緣木求魚。

如果我的分析沒有錯，那麼我認為我們的政府談判策略真的要大幅轉向，因為不管我們在如何滿足川普的要求，我相信明天川普一定會有更多的要求出現，但是對台灣的承諾卻一定不會有，因為川普知道你想盡快達成協議，所以只會不斷提出新要求。你看看我們的談判團去國多日，但是卻沒有提出任何說明。甚至連策略和初步結論都沒有就可以理解到美國政府並沒有給我們政府任何空間，否則以當今政府的宣傳手段，絕對不會只有一切都在掌握中這種空洞的結論(甚至連記者會都沒有)。

而對付這種俄式談判策略，我的建議也很簡單，首先不要做出頭鳥，越南不就是明證嗎!川普反而會看輕你!二來是千萬不要太早承諾，因為只要一承諾，用一句經濟學術語，那就成了Sunk Cost(沉沒成本)，反而會引發美國更多的要求。第三更重要的是要用民氣，小國的政府在對抗大國時最好的武器就是道德的制約，因為以實力原則而言根本沒有勝算，也就是說政府應該把政策跟全民說清楚，讓全民的意見成為政府退不得的砥石，而不是用黑箱作業，企圖先安撫美國再來回頭說服國民，這招在川普之前的美國政府是可行的，至少是有用的，但是面對川普這種談判策略絕對是有問題的，因為川普是不會守信用的。但是如果你告訴川普你接受了條件就會下台時，我相信川普就會認真思考了，加拿大不是給了我們很好的範例嘛!

所以有關匯率問題，我不怪央行行長，這是他的權責，但是政府說跟美國壓力無關時，我們就應該警惕美國會有更多的要求了!而且正如韓國央行行長所言，沒有人知道川普是想要強勢還是弱勢美元，強勢美元可以抵銷關稅的壓力，降低通膨，弱勢美元可能增加出口但是有通膨隱憂，是川普團隊太笨所以採取矛盾政策嗎?我倒不認為，川普沒有經濟概念是真，但是權力鬥爭他可是高手，這次為什麼會要求強勢亞幣呢?因為他是項莊舞劍，意在沛公啊!聯準會主席鮑爾不聽話不降息啊!所以既然動不了你，那就叫這些企圖談成協議的國家來達成我的期望，讓美金貶值(和降息是等效)，這正好可以羞辱鮑爾啊!這也是我猜測楊行長為何敢斬釘截鐵地說這次急升到此為止的理由了!只是台灣有必要介入美國的內部爭鬥嗎?川普終究會下台，但是台美關係是長期的啊!

台美關係是長期的，但是當今政府似乎只在乎如何討好川普，幾乎接受了川普所有要求，這種單邊式的傾斜，除了是談判策略的重大失誤外，絕對也是台灣安全的一大隱憂。