昨天有個客戶想做社區停車場的車牌辨識系統，在FB問我車牌辨識軟體怎麼賣？今天除了傳給他我的主要軟體使用說明書與報價，還通話分享了相關經驗，剛剛上網Google了一下車牌辨識系統的報價，摘要如上！跟我與客戶說得差不多！

我的停車場用動態六車道車牌辨識軟體，首次購買時因為需要較多教育訓練服務，定價是四萬元，同一廠商同一軟體續購價都是三萬元！直接買DLL模組自行做二次開發的價格也是三萬元！就是客戶可以做自有品牌的車牌辨識軟體的意思！

我不是先看上述的網路訊息才定價的，但是結果與市場行情相似，而且是相對較低檔的價格！但是我在市場上實際耳聞的價格很多是更低的！同時也聽到很多抱怨車牌辨識的品質很差，錯誤率高容易故障等等。顯然那些低於行情的辨識軟體品質都是很有問題的！

事實是：車牌辨識系統成敗的關鍵當然就是辨識軟體好不好！現在從攝影機、電腦到柵欄設備等等周邊硬體，在台灣的環境都是品質好價格也很低的！除非你迷信AI影像辨識，買到需要用GPU才能辨識的系統，就會貴上七八萬，以後運轉時電費還特別高！真正會有品質好壞問題的就只有車牌辨識的核心軟體！

怎麼避免踩到地雷呢？當然就是試用過之後再買了！我的產品都是可以先免費試用一個月之後再決定是否付錢的！而且不挑食，不必搭配特定廠牌型號的硬體，如果我的軟體不好用，你就只需換別家軟體就好！一毛錢都不必付給我的！只是這種事情還沒發生過！我的客戶都是一試成主顧，不曾退貨的！你在台灣應該找不到更好的車牌辨識軟體了！

簡單說，就是不要相信廠商說他們的軟體辨識率多高？辨識速度多快？或多麼的AI？之類的廣告詞！必須眼見為憑！先試用一段時間看實際成效，或是聽已經用過的同業口碑才可靠！沒有你可以相信的好口碑，也不讓你試用的廠商產品，你就不必抱著任何浪漫的幻想了！鐵定很爛的！好東西當然不怕跟競爭對手比較嘛！爛貨才會害怕見光死的！

雖然我的軟體品質從來就不是問題，但是跟我買軟體的客戶，大概平均十家才有一兩家會回頭續購！原因當然不是我的軟體不夠好，而是這個市場進入門檻不高，競爭異常的激烈！那些少數贏家就會跟我一買再買，替我創造數十套授權的業績！這個市場有點贏者全拿的味道！整體價格與服務品質略差的就很快被淘汰了！情況不是勉強做好一場但是發現賺不到錢主動退場，就是積極想搶後續機會都搶不過其他有信譽又便宜的大廠商。

我會從我的營業經驗提醒來詢問客戶的就是：

1. 不必希望能搶進收費停車場的車牌辨識市場！因為這麼多年來已經被少數效率極高的廠商霸佔了！新的小廠商很難提供更有效率的高品質服務！雜貨店很難跟7-11競爭的意思。

2. 但是不收費營運的社區停車場目前八成以上都還沒有車牌辨識系統，是可以開拓的市場！因為缺乏後續經營代管的持續收益，大型廠商承包建置的意願很低，是小型新廠商可以努力經營的市場。

3. 不要迷信龐大華麗的車牌辨識系統！包裹越大，越難自行組裝採購更換零組件的車牌辨識系統，越可能是金玉其外敗絮其中！包裹越大只是想綁架客戶無法自行採購零件設備而已！其實是缺乏自信的劣質廠商。

4. 越是誇耀AI的車牌辨識系統越要提高警覺！因為必須使用GPU的系統表示建置成本很高，運轉耗電也很高！也幾乎無法提供售後服務維護優化升級軟體！市售的優質車牌辨識軟體(包括我的產品)，都是不需要GPU就辨識率很高辨識速率很快的！不要因為迷信AI變成被詐騙的肥羊了！