市場洞察的商品與品牌行銷策略」信大電視課程設計

1.市場洞察與商機探索

市場需要什麼？

• 掌握市場趨勢、消費者需求與競爭環境。
• 運用目標客群分析與消費者痛點盤點。
• 分析競品的價格、特色、通路及市場定位。
• 從既有資源、產業特色與生活問題中尋找商品機會。

STP分析「市場機會」：明確列出目標客群、需求痛點及潛在商機。

2.商品創意與產品企劃

把想法變成商品？

• 從需求洞察發展商品概念與使用情境。
• 設定商品功能、特色、規格與核心賣點。
• 建立商品差異化與價值主張。
• 評估開發成本、製作資源、可行性與上市風險。

實作「商品企劃簡表」，包括商品名稱、目標客群、產品特色及核心價值。

3.品牌定位與品牌升級

為什麼消費者要選擇你？

• 釐清品牌核心價值、品牌個性與品牌故事。
• 建立品牌定位及與競爭者的差異。
• 優化品牌名稱、視覺識別、包裝與溝通語言。
• 從產品導向轉向顧客價值與品牌體驗導向。

完成「品牌定位」，品牌核心主張、差異化特色與品牌升級方向。

4.產品設計、包裝與價值提升

讓商品更有吸引力與價值

• 產品外觀、功能、材質與包裝策略。
• 包裝設計如何傳達品牌價值與產品特色。
• 從消費者體驗、便利性及送禮情境創造附加價值。
• 兼顧成本、品質、永續設計及生產可行性。

5.定價策略與上市行銷

讓商品成功進入市場

• 商品成本、毛利與定價邏輯。
• 電商平台、實體通路、社群與經銷模式的選擇。
• 上市前預熱、上市活動與內容行銷規劃。
• 商品賣點文案、銷售頁面及推廣活動設計。