2011Oct 31^st page 66,今周刊: 775期: 從談判的標準作業程序看兩岸和平協議 :撰文:張榮豐

專業的談判作業程序:

1.單獨準備階段.

2.雙方進行程序性搓商,確定談判的議程.

3.雙方開始進行談判建立初步共識

4.雙方就初步共識,做最後的修飾embellishment談判,形成本文.

5.評估是否達成目標,決定簽署協議或破局,包括執行衝突方案.

**在單獨準備階段中,最重要的工作是:

1.設定談判目標

2.依目標,設計談判議題

3.評估各議題取捨的權重

4.各議題可能方案

5.如果無法用談判達到所要的目標,那麼可能的最佳替代方案是什麼?,或如果沒替代方案至少不能造成什麼傷害,即所謂的保留價值RV Reservation Value為何?

6.此項談判底限在哪?

7.用以上1~6的程序評估對手,的目標,議題,方案,最佳替代方案,保留價值,底限等..

*評估各議題取捨的權重*比如去面談工作目標是”錢多事少離家近”

然後評估自己對這三項議題的優先性:給於權重, 作為和對方搓商議題攻防的依據…

例如:

每周在家工作幾天,這議題給60%

薪資議題給30%