陳年，凡客誠品執行長

1. 凡客的一些員工被其他公司花3倍，甚至5倍的薪水挖走，但是目前行業逐漸冷靜下來，我的困惑也隨之下降，同時我看到很多公司都已經關閉，原來的同事又都回來了。

2. 公司過去小的時候，一聲令下互相扯皮的部門很容易配合。中層高管坐在一起就很容易溝通清楚，而且因為量級小，背後所帶來的銷售任務和形成的結果都相對較小，所以容易影響變化。

3. 為什麼我們在做的過程中把最初起家的東西給扔了？原因很簡單，就是因為公司鼓勵創新，而這個鼓勵創新最後變成了喜新厭舊，所以我很多東西都沒有做深做好，大家都很粗糙。

4. 過去三十年是一個平民化的過程，是去精英化的過程，而且有生命力的品牌大多是平民品牌，比如GAP、ZARA、H&M，還在往前走的品牌也大多都是平民品牌，除了被中國暴富階層熱捧的品牌。

5. 我寧可你說我不懂服裝，我尊重設計師的力量，因為對我來說這條道路更廣闊。

6. 你說8848完全拷貝亞馬遜的模式，做了很多品種，其實這些商品對用戶來說不是最有效的，因為你不可以想像使用者會像一個文化工作者的閱讀量那麼廣泛。

7. 凡客首先是一家品牌公司，其次是一家資源組織公司，再次是一家服務公司，最後是一個技術公司。

8. 凡客誠品的品牌態度是自我、清新、草根、奮鬥。

9. 2000年的時候，我跟雷軍經常深更半夜到辦公室去，還抓住一個技術部的小孩到電腦上看，兩分鐘點一次，看看訂單又漲了多少，這個很奇妙。

10. 現在把產品分三層架構，大家就都舒服多了。一層叫做暢銷經典款，能根據使用者增長和去年的資料算出來；還有一個叫做創新款，有一些試驗性的變化，這個要控制一個量；第三個叫突破款，突破起訂量就行。