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從疫苗採購看蠢濃度

2021/06/12 16:00

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從疫苗採購看蠢濃度 2021.06.05

看到朱德庸這張「小心蠢蛋」的漫畫，你想到了什麼?

(△圖片截自朱德庸臉書)

當一個企業想拓展海外市場，很自然會在國外找代理商處理當地的產品行銷相關業務。德國輝瑞疫苗通過國際認證上市，上海復星(中國製藥大廠)這家公司在2020年3月獲得BNT在大中華地區(中國、香港、澳門、台灣)的獨家代理與開發權利，擁有1.2億劑輝瑞原廠疫苗，這批由復興代理的德國原廠輝瑞疫苗叫做「復必泰」(是德製，非中國製)。美國輝瑞藥廠也得到德國輝瑞的合作契約，美國輝瑞藥廠可向全球配銷輝瑞疫苗，但不包括中國，因為中國地區的代理商是上海復星。換句話說，在大中華地區要購買輝瑞疫苗，就是跟上海復星洽購，不能跟美國買，也不必和德國原廠買。

為了日後在中國市場的發展，2020年12月上海復星又取得德國BNT同意，可在中國本地化生產。但中國政府為了保護他們的國產疫苗，要求國際必須更廣泛承認並接受中國疫苗，因此遲遲不批准輝瑞疫苗在中國內陸使用。於是輝瑞疫苗只能在香港、澳門等地施打，中國民眾就算想打也打不到。(這種護衛國產疫苗的操作手法，是不是似曾相識？不同的是中國在國際上擁有相當程度的聲量與影響力，而且疫苗發展速度快，第三支疫苗已獲國際認證!另一邊連二期都尚未解盲……)即便2021年5月9日上海復星宣布與德國輝瑞成立合資企業，上海復星可製造輝瑞疫苗，中國政府仍未開放輝瑞疫苗，上海復星當然也未開廠製造輝瑞疫苗，截至目前為止，復星擁有的就是當初與德國原廠簽代理約時擁有的原廠疫苗「復必泰」。

去年10月東洋藥品號稱購得上海復星3000萬劑BNT疫苗，也就是這批復必泰。當時指揮中心若和東洋簽約，我們那時候就有輝瑞疫苗可以施打了。從去年到今年我們甚麼疫苗都沒買進來，直到3月才開始有11.7萬劑AZ，因為有血栓的疑慮，國內疫情穩定控制，因此民眾施打意願不高，希望等待防疫率較好的輝瑞或莫德納，5月疫情突然爆發，且不斷延燒，我們被迫只要有疫苗可施打就必須打了。然而問題是，我們根本還是嚴重欠缺疫苗!眼看疫情如火，郭董、佛光山、孫文學校、縣市政府、企業紛紛找到管道，表示要自行購買國外疫苗捐贈國人施打，這是協助解決燃眉之急，不是嗎?好笑的是，郭董向上海復星購500萬劑BNT捐贈台灣消息一出，便開始有復星BNT是中國製的假訊息透過各種媒體開始放送，陳時中5/28在國會答詢也指復星BNT是在深圳分裝非德國原廠有安全疑慮，要郭董別被掮客欺騙，質詢中高虹安提醒陳時中：「莊人祥已清楚告知國人復星BNT是德國原廠」，而陳仍以國際掮客多回應。隨後郭董在72小時內完成提交衛福部要求的「八大要求」，竟然再遭缺乏「原廠授權書」的刁難，前疾管局長張鴻仁說，進口程序根本不是問題，指揮中心顯然沒有搞對重點，「只有想賣疫苗給指揮中心，才需要原廠授權書、民間捐贈沒有法規問題」。

當德國在台協會處長王子陶都在臉書發文：「契約簽訂與否與條件，並非在政府的掌控下，而是取決於契約雙方」。王子陶澄清德國政府不但未受制任何外力，反而積極協助台灣購買疫苗，採購成功與否的關鍵是契約雙方，不是政府。這話說得夠清楚，無疑也對陳一直將買不成輝瑞甩鍋給「外力阻撓」打了一巴掌。韓國用晶片技術換疫苗，根據今周刊的報導：「德國聯邦經濟部長阿特麥爾（Peter Altmaier）親自過問台灣洽購德國疫苗，而他1月才致函我國政府，希望代為向台積電求援，幫助處境艱難的德國汽車產業提高晶片供給量。」顯然我們沒有文在寅的智慧。

購買疫苗就是商業採購，現在如果要購進輝瑞疫苗，要跟誰買呢?當然是上海復星啊，因為他是大中華區獨家代理商，商業規則就是如此，就這麼簡單啊!到底有何難以理解之處？

你有心魔買不到，人家提供可以買到的管道，而且要捐贈，你三推四推為那般?在推阻的過程一再拿粗糙的錯誤訊息做藉口，一再被糾正，不是在秀下線，凸顯自己缺乏專業？唉!蠢有時候是因為無知，有時候卻是來自於別有用心……當兩者兼具時就是國家和百姓的災難了。

延伸閱讀

■代理商（Agents）作者：飛盟廣告設計印刷經理/王焜台

http://www.famous1993.com.tw/tech/tech4040.html

又稱商務代理，代理原廠商在特定區域的整個行銷作業，包涵品牌、區域訂價、文宣、銷售等行銷活動，及負責維修保養、故障排除等售後服務，藉以賺取佣金。

簡單說，就是原廠商在當地的業務代表。

關係

◎彼此間有授權關係，同一國家或區域內通常只有一家或數目不多。

◎貨物不用買斷，所有權屬於企業，銷不掉可退貨，沒有囤貨壓力，有業績壓力。

◎受供貨商的控制和制度。

條件

◎通常是代理國外產品進口、銷售，需負擔進口時的各種關稅和相關費用。

◎爭取代理權較不容易：需有一定的銷售能力和通路實力，才會獲得原廠商信任。

◎通常需支付給原廠商一筆保證金，並吃下第一筆進貨量。有一定的銷售條件，或最低保證量，以確保原廠商利益。

型態

◎代理商下可能有經銷商幫忙在當地銷售產品。

◎代理商可能同時代理多個品牌。

◎台灣市場小，很多國外企業會找代理商幫他們推廣，等做大再一腳踢開。

代理商分為獨家代理，總代理，分級代理，能幫助廠商占領市場，降低經營風險，有些大型總代理商，會將簡單的分銷工作轉換為品牌管理和服務對接。

■上海復星醫藥合約一覽表

△圖表來源：上海復星醫藥集團《今周刊》整理

( 資料來源: 《今周刊》2021-06-02 17:19陳偉周、黃浩珉＜上海復星醫藥究竟有沒有BNT台灣代理權？一張表整理：上海復星合約真相＞

https://www.businesstoday.com.tw/article/category/183027/post/202106020079/%E4%B8%8A%E6%B5%B7%E5%BE%A9%E6%98%9F%E9%86%AB%E8%97%A5%E7%A9%B6%E7%AB%9F%E6%9C%89%E6%B2%92%E6%9C%89BNT%E5%8F%B0%E7%81%A3%E4%BB%A3%E7%90%86%E6%AC%8A%EF%BC%9F%E4%B8%80%E5%BC%B5%E8%A1%A8%E6%95%B4%E7%90%86%EF%BC%9A%E4%B8%8A%E6%B5%B7%E5%BE%A9%E6%98%9F%E5%90%88%E7%B4%84%E7%9C%9F%E7%9B%B8?utm_source=Yahoo&utm_medium=news&utm_campaign=Ynews

■台灣洽購德BNT疫苗破局德國政府說話了！「這部長」意外曝光他親自過問台積電及疫苗

今周刊記者劉煥彥 2021年6月3日週四上午11:29

https://tw.news.yahoo.com/%E5%8F%B0%E7%81%A3%E6%B4%BD%E8%B3%BC%E5%BE%B7bnt%E7%96%AB%E8%8B%97%E7%A0%B4%E5%B1%80-%E5%BE%B7%E5%9C%8B%E6%94%BF%E5%BA%9C%E8%AA%AA%E8%A9%B1%E4%BA%86-%E9%80%99%E9%83%A8%E9%95%B7-%E6%84%8F%E5%A4%96%E6%9B%9D%E5%85%89-%E4%BB%96%E8%A6%AA%E8%87%AA%E9%81%8E%E5%95%8F%E5%8F%B0%E7%A9%8D%E9%9B%BB%E5%8F%8A%E7%96%AB%E8%8B%97-032954602.html

衛福部長陳時中上周四（27日）揭露我國洽購德國BNT疫苗四個月破局的始末後，後續影響延燒至台德外交圈。身分相當於德國大使的德國在台協會處長王子陶（Thomas Prinz）博士，今天在協會臉書發文情澄清，德國政府大力協助台灣與德國藥廠BioNTech之間的連絡討論，惟「契約簽訂與否與條件，並非在政府的掌控下，而是取決於契約雙方」。值得注意的是，王子陶提到，德國聯邦經濟部長阿特麥爾（Peter Altmaier）親自過問台灣洽購德國疫苗，而他1月才致函我國政府，希望代為向台積電求援，幫助處境艱難的德國汽車產業提高晶片供給量。這或許顯示，疫情意外加深了台德兩國的官方經貿交流。

王子陶今天在德國在台協會的臉書貼文如下。

各位在台灣的好朋友：

長久以來，台灣透過優秀的健康與衛生措施，控制住疫情，但近2周，卻仍遭Covid-19疫情的襲擊。老實說，疫情的控制，除了全體人民從上而下一致的努力，還得加上一點點的運氣。

我確信，透過政府與人民共同的努力，必能再次控制住疫情。我感謝許多各界人士，尤其是醫護人員，不眠不休站在第一線執行任務，自身亦承受著莫大的風險，全心全意致力維護全民的健康。我們身為在台的外國人，也受惠於台灣人民高度的自律與投入。

我們注意到近來關於疫苗取得的爭議。請相信，德國政府，特別是聯邦經濟部部長Altmaier本人，對於台灣與BioNTech間持續的溝通協調，盡了好一番努力。

然而，契約簽訂與否與條件，並非在政府的掌控下，而是取決於契約雙方。倘若契約雙方能夠達成共識，聯邦政府自然樂見其成。

順帶一提，德國是COVAX計畫中第二大國際捐款國，而台灣透過這項計畫，至今已自費購得60萬劑AZ疫苗。

本人期許，有來自不同廠牌、足夠的疫苗，包含BioNTech，儘快進口到台灣，屆時，即使隨著感染率下降，民眾能依舊維持高度的注射疫苗意願，在這次疫情受到控制後，能比先前站得更穩健。

祝福大家平安。

王子陶博士

德國在台協會處長

由 German Institute Taipei 德國在台協會發佈於 2021年6月1日星期二

■上海復星願讓BNT疫苗進台灣　但事情為什麼很複雜？《天下雜誌》2021-05-27編譯：張詠晴