引用文章政府為勞工加薪之道

剛結束了台灣的出差之旅，心裡有些感慨。之前回台灣，是回去省親，帶太太和女兒到處走走玩玩，見見朋友，恢復恢復感情，因此對台灣的產業現況，仍然是停留在數年前在台灣時的印象，最多，就是從網路上看到的一些新聞報導。

但這次回去，因為是要幫公司尋找台灣的合作夥伴，因此感觸就完全的不一樣了。

經濟日報這篇社論的報導，結論我是很贊成的，但和我這次回台的所見所聞結合起來，有些想法，就不吐不快了。

台灣並沒有準備好要在ECFA後來賺大陸的錢，或者用專業一點的說法，台灣還沒有辦法分享到大陸經濟發展的紅利。

雖然在最近，受到兩岸較開放的氛圍所影響，台灣的經濟確實有不錯的勢頭，但這些勢頭，其實也是由過去早已在大陸佈局的大型企業所創造的，因此獲利雖然有不少的成長，但往下分的可憐，因為在台灣的大多數人，其實並不具備分享這些好處的權利。

不是資本家萬惡的佔利不放，而是台灣大多數的工作者，對大陸一無所知，無法對企業發展大陸市場有任何的助益，因此企業對他們實在無從加薪起，只好對少數已經掌握了大陸狀況的中高階幹部，或少數的顧問，加大付出，以企求能減少資源流失的機會。

而且，這些收益也大多是由在大陸的工作人員來完成，台灣的總部，只是把錢收回來而已，錢是賺了，但沒有發下去的理由或對象。這些人更富了，但不是為富不仁，而是無從付出起。

這篇社論確實看到了數字上的問題，但卻沒有去深入思考，為什麼有人賺錢了，但大家的薪水升不起來？為什麼賺了更多的錢，卻沒有更多的人力需求？這其實並不合理，不是嗎？

因此，結論是對的，沒有更多的工作機會，沒有對市場上人力的需求爆量，大家的薪水怎麼會漲？

但沒有需求爆量，和經濟成長提升，這是矛盾的，要不是資本家去苛刻勞工，就是資本家賺這些錢，並不需要這些勞工就可以做到。我個人認為答案是後者，因為台灣的工作環境，台灣勞工對自身權益的維護，是不可能讓台灣的資本家有這樣機會的。除非他沒有談判的力量，沒有談判的條件，也就是他不具備有為自己爭權益的能力。

我在台灣逛的這一圏，證實了我的判斷，同時我要更悲觀的說，不止個人能夠爭取到這些紅利的人少，中小企業裡，能爭取到的公司行號，更如鳳毛麟角，原因只有一個，台灣人絕大多數都不瞭解大陸，完全不瞭解這個未來的市場。

這一點，我們做的比韓國還不如。

先不去談台灣的個人，對大陸的瞭解既少又缺乏動機，讓我先來說說國內中小企業的問題。

我碰到的供應商，清一色的最大問題就是在產品設計上壓根就沒有考慮到中國大陸人多地廣的情形。以我需要的一些應用系統軟體來說，系統的最大負荷量，就是區區幾十萬，連過百萬的都很少。同時迸發數，大概就是千為單位，萬為單位的連想都沒有想過。壓力測試？（就是給系統在同一時間下的最大操作壓力）想都沒有想過，因為在台灣客戶的使用力度，相較於現在資訊科技的水平，離要造成系統壓力，還早的很呢。

而使用的平台也一樣，為了降低系統賣價，大多使用較廉價的開放資源，以台灣市場的要求來看，這也無可厚非，因為用了正式的商用系統平台，光是授權費，就超過了系統賣價的好幾倍，當然沒有人要用。但也因為如此，這些系統以我個人在大陸的經驗，除了很小的企業，稍微有點規模的大陸企業，連用都沒法子用。因為一家成長到要用系統來管理的大陸企業，客戶數數十萬到上百萬，是很正常的，營業範圍只要在一市一省，就可能超過這數字了，更不用提如果有跨省或跨市的企業。

而在某些製造業，東西是夠精緻了，但卻沒法子大量供貨，一年供上幾萬個都成問題，更不用提百萬千萬的量了。我提出了擴大生產線的建議，但他們技術人員評估後卻搖了搖頭，因為這些東西的冶具和模具，要應付我希望的數量後，開模成本，時間及操作人員的培訓，這些都還勉強可以靠投資來做，但隨著生產線擴張後而來的管理資源和品質控制能力，卻沒有辦法保證了，這些不是靠錢能解決的。

而且，他們的組織和產品設計思路，本來就是針對目前台灣的市場，從來就沒有想過有一天，他們的東西要賣到大陸去，因此對於如何改變是一片茫然。

當然會有人說，這很正常呀，對於一個從來沒有涉足的市場，沒有為那裡準備，或者，沒有必要考慮，是合理的，總不能投入過多不必要的成本吧？

有這樣想法的人很多，但不妨去問問搞製造和設計的人，如果預先把未來的市場規模告知了，對他們而言，是多點麻煩，是要多付出一些成本，但這些麻煩和成本，絕對不會和已經成形後，再來去改或是去變化要多，而且，相差非常巨大。

這些也就算了，另一個讓人也很覺得悲觀的，就是前面提的，大多數的台灣人，對於大陸市場，根本是一無所知。只知道人很多，但這市場有什麼特性，有什麼不同的，要怎麼在裡面做生意，通通嘸宰佯，知道的都是道聽途說，跟真實情況差了十萬八千里，有個高級主管說起他們在大陸如何如何的廣受歡迎，有非常多的機會，然後被我冷冷的一句話：“到現在沒有做成一張單吧！？“，頂的啞口無言。

因為我從他說的故事裡，早就聽出來了，那些大陸客戶，只是按慣常的忽悠方式來看看能不能在這家企業裡撈到些好處，那裡是真的想付錢買東西，想買東西的人，路子不是這樣走的。

假如，假如今日台灣成長起來的經濟，確實是和對岸有關係，那麼，上述這些現象如果又是普遍存在的，大多數人沒有加薪，不是很正常嗎？不是人家不想給你，而是你憑什麼去領？

台灣人在對於發展商機的積極性和態度上，和韓國人差遠了。我有不少韓國人同事，聊起他們國家裡的企業，從上到下，從大到小，每一個人在做產品或準備服務的時候，都會有一個夢想，就是要賣到中國，因為他們明白，只有東西賣進中國了，他們的企業才會成長，才有未來。

而每一個韓國人，對於瞭解中國、都當成了生涯規劃裡的一個重要能力，因為如果要往上爬，對中國一無所知的人，現在是完全沒有未來的。

他們都很喜歡中國嗎？未必，不少韓國人心中都很鄙視中國人，但這不妨礙他們對中國瞭解的渴望，因為個人喜惡是一回事，個人生涯和商機是另一回事。

我的每一個韓國同事、沒有一個打算在中國待一輩子，每一個人在口袋裡，都有好幾家薪資待遇不輸給現在公司的求才書，一回去就能有好工作，但我所知道的台灣幹部，包含我，除了在大陸還能獲得足夠好的待遇外，沒有幾個人被台灣的公司重金禮聘，等著回去服務，為什麼差別這麼大？台幹為什麼不回去，還用問嗎？

台灣有太多的人，對大陸不夠瞭解，也懶得懶解，總以為同文同種，只差了六七十年，只要自己稍稍投入，很快就能搞明白狀況，然後得心應手，如同在台灣一樣。我在台灣都能成功、沒道理在大陸也不會成功。

抱這種想法的人，在大陸，大概都不會有什麼成功機會了。

我在上海遇到了不少的成功台商或台幹，沒有一個跟我說他們適應和努力的很輕鬆，全都說兩邊做事差太多了，每一個都花了好幾年以上，在這裡市場裡摸爬打滾，吃了不知道多少次虧，才有了今天的成就。即便是郭台銘，我相信他也有說不完的苦水，只是大家看到的現在風光，以為他很容易而已。

在這裡，除了語言相同以外，部份傳統文化和思想相同外，就沒有什麼太一樣的東西了。不一樣的思維角度，不一樣的法律規範，不一樣的人際關係建立法則，要明白都要花時間力氣，但台灣有多少企業明白？

其實語言和大多數的文化背景相似，就已經比歐美日韓要來大陸發展的企業要佔了太多優勢了，至少我們每個台商台幹，花上五年十年，也就摸的差不多了，但他們要花上十年二十年才有可能，甚至是永遠搞不明白，但這種優勢卻常讓台灣很多人都以為，來大陸經營發展很容易。

不容易，不是因為什麼大陸人貪得無厭，不是因為大陸貪官橫行，不是因為大陸法律詭異，而是因為台灣人根本就沒有想過，這是個不一樣的經商環境，本來你就要抛掉在台灣的成見，要在充分瞭解後，以這裡的規矩行事，但台灣人做了嗎？

連谷歌都搞不定的事，憑什麼台灣小小的企業就可以忽視？

我誠心的告訴想利用大陸來拓寬商機和生涯的人，如果你是企業，請趕緊高薪把台幹挖回去，這會快很多，一個是不夠的，多挖幾個，而且要挖混得開的，混不開的就免了。

如果是個人，趕緊上上新浪網博客，新華網，天涯論壇，看看這裡人的生活方式，思想方式，官方說法和年青人的看法，別老去看些人家爛的東西好自我陶醉，而是真實的去瞭解這裡的人，腦子裡到底是怎麼想的。

如果可以，來大陸上班吧，好好的和這個市場融合，我相信對於每個人的職場生涯都會有幫助的。別去相信民進黨的胡言亂語，台灣的未來就是在中國，就是西進，東南北方都沒有台灣的份，不管你喜不喜歡中國、你都應該要充分瞭解這裡，一個未來全球最重要的市場。


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