延續昨天的話題，台灣規模最大的路邊停車管理業務的公司準備擴大跟我採購車牌辨識軟體了！但是如果我不說，他們也不會替我打廣告的。他們才是面對終端客戶的第一線業者，即使有媒體報導也只會強調他們的整體解決方案多麼的AI？至於他們龐大的服務系統中的車牌辨識核心來自哪家公司？或是用哪一品牌的攝影機？或電腦？當然都不會刻意提到的！

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但是我知道，他們也都知道，那麼龐大的各種與車牌辨識相關的應用，絕不可少的關鍵技術都是：更快、更準與更便宜的車牌辨識核心！我的野心說大不大，說小也不小！就是將車牌辨識的核心技術做得更好！沒有人可以把所有事情都自己做，還都做得很好！多數公司希望得到終點的光芒，就像方程式賽車的獎盃吧？我則希望自己是所有賽車使用的關鍵零件的製造商！

我一開始踏入車牌辨識這個行業時也不懂的！終端客戶想要的東西就盡量整組做給他們！我的車牌辨識技術也還沒有響亮的名氣，所以盡量讓客戶買到便宜完整的系統就是最快賺到錢的捷徑了！但是除了辨識軟體還要兼顧攝影機、電腦、通訊設備、資料庫、管理軟體、甚至柵欄與收費機？那還得了？我不是必須先投資上千萬，把公司開得很大？一旦經營失敗就債務纏身到死都還不清了！

創業前兩年也確實因為定位不明賠了不少錢，為了降低風險，我很快就決定將公司轉型成只專注於影像辨識研發的小公司！即使是賣車牌辨識軟體，也只強調辨識的功能，周邊管理功能如黑白名單資料庫查詢都盡量不做，把事情盡量推給別人，其實反而讓我朋友更多，敵人更少！

譬如我不做包山包海的整體解決方案，大家都知道我不會跟他們競標停車場建置管理的標案，如果聽說我的辨識軟體不錯，那就會考慮買我的車牌辨識軟體了！如果我會搶他們的生意呢？即使我的軟體真的很好，他們都不會助長敵對廠商氣焰，拿錢去給對手添柴火的！我是敵人嘛！

所以現在系統整合商都是我的客戶而非競爭者！而且我賣的軟體功能範圍越小，敵人就越少，朋友就越多！現在連軟體公司也都跟我建交了！我做辨識核心賣給他們關鍵的車牌辨識DLL模組，他們就可以二次開發成各種用途的車牌辨識軟體了！這幾年我直接賣出的DLL營業額已經逐漸追上正常軟體了！

這是甚麼意思？我的完整軟體越賣越少，但是核心辨識技術元件卻越推越廣！好像電腦品牌眾多，但是最關鍵的CPU廠牌卻很少，大家都會盡量選用效能最好的嘛！但CPU的技術門檻很高，能做到最好的廠商非常少嘛！我就是希望自己可以是那極少數的CPU廠商！是否要賣自有品牌的電腦並不重要！

很希望幾年後大家更少直接看到「逸中軟體」的招牌，但是更多台灣的車牌辨識軟體核心都是來自我的DLL元件！我就像無所不在的藏鏡人了！少賺點錢少出名我都不太在意的！我追求的是比台大資工系教授更高的科技研發成就感，以及對於這個世界實質的貢獻程度！