上圖是台灣一些知名軟體公司的資本額統計圖，當然我的軟體公司(登記負責人是我太太)是小到不會包含在內的！我的資本額是150萬「台幣」，換算美金不到5萬元！但我還是非常驕傲，我的小公司在台灣的影像辨識研發領域，絕對是舉足輕重的！業界都知道要買辨識力最好，速度也最快的車牌辨識軟體，非找我不可的！其他各類影像辨識，如閱卷、瓦斯表度數、貨櫃碼等等，只要眼睛看得清楚的目標，我們都做得又快又好！

事實上，軟體公司不需要廠房設備與原料等等投資，連帶地連人力也可以跟著精簡，一個老闆帶著一兩個有研發能力的RD就可以創業了！如我們公司現在的狀況，兩人各自在家上班，在家穿著拖鞋打電腦寫程式，上網與客戶溝通，就可以認真工作有生產力了，公司開銷除了薪水之外最多只是幫員工買一台好電腦而已，有150萬的資本額就夠用了！

我在2014年初辭去教職跨入業界，在某電腦公司旗下擔任研發長，其實只是帶著我的幾個蝦兵蟹將專責開發客戶需要的軟體而已。當時我還是領薪水的(不是股東)，月薪有八萬多還不錯的，但是我的學生們就很慘了，還沒畢業的只月領幾千元當義工，已畢業的薪水也很低，低於市場行情很多。

2015年初(我54歲)基於很多主客觀因素，終於下定決心創業，自己獨立門戶開軟體公司。但是所有業界前輩們都警告我，靠軟體研發或技術服務創業的公司，十家有九家會在三年內倒閉！即使倖存的，也會經歷負債千萬以上的低谷，我這個空有技術，但根本沒有資金能燒的「空殼」公司，絕對撐不過三年的！

但是八年半之後的今天，我的公司還在，而且經營得不錯，營收穩定知名度日增，前輩們說的負債低谷真的有出現，我也撐過來了。但最糟的時候也只負債兩百多萬，沒有千萬那麼多，而且到第三年就轉虧為盈，第四年就還清債務了！過程中完全獨資沒跟任何人募資借款過，最多只跟銀行短期借貸就過關了！

更妙的是：多數軟體公司要翻身都是靠著某一個大案子的眷顧，或某個橫空出世的新產品大賣，「忽然」賺到很多錢才過關的，他們會稱之為第一桶金！但是我好像沒有？就只是一個穩健研發影像辨識逐步變好的過程，即使到現在八年多了，公司交易史上還沒出現過破百萬元的個案交易！就只是產品一個賣幾萬元，專案一個十幾到二三十萬元，點點滴滴累積進帳的！

回顧這些經歷其實我覺得還可以做得更好，但是千金難買早知道，很多事情我已經有非常好的市場觀察與應對，但畢竟每間公司的狀況與所處的時空環境都不一樣，我不可能一開始就完全不犯錯，知錯能改，掌握趨勢，減少犯錯加起來的結果，就是我的軟體公司沒如前輩們預期的三年內倒閉了！可是我真的感受到前輩不是嚇我的！多走錯幾步我真會倒閉的！

會忽然開始想當年，是因為剛剛回顧了創業之初寫的一些文章，發現自己當時的看法與作法就很合理，跟現在繼續做的理念與內容幾乎是完全一樣的！下面這篇就很有趣，我當時那麼想，現在幾乎是完全按當時的理念完美實現了！

SI是甚麼？

我現在的業界角色，真的就是眾多SI(系統整合)公司的影像辨識產品供應商，甚至擴展到了相關技術顧問服務的角色！但是一開始我根本不知道這種業界分工的概念，連人家說SI時都懵懵懂懂聽不懂！還笨笨的以為賣車牌辨識系統就一定要軟硬體周邊工程一起全包？也就是把自己的公司開成一個SI了！

但這表示我必須做的事情非常多，也必須雇用好多人力，分別照顧到性質不同的很多工作，還必須買很多硬體材料設備，整個公司堆滿各式電腦、攝影機、WiFi設備、電池與各種工具，開「軟體」公司的初衷完全走調了！而且我只是一個很會寫程式的鄉下老師，硬著頭皮做太多自己不擅長的事，效率太差就開始賠錢了！

還好我懂得懸崖勒馬！上述文章是我開公司後半年(2015/9/7)時寫的，我先知道了市場上原本就有那麼多除了軟體技術不如我，其他方面都比我強的SI公司，我硬要跟他們做一樣的事情，既沒必要也沒效率，還讓那麼多公司都變成競爭對手？敵人變多了，合作夥伴卻沒增加，營運狀況怎能變好呢？所以當時我就有轉型的想法了！就是回歸到只做軟體的基本方向。

即使只做軟體，種類也極多極雜，大部分的軟體我也做得沒有如上統計表內的大軟體公司好。但我很意外的發現我的影像辨識技術很有發展潛力！至少是我開業的第一年唯一賺錢的項目！原因是做影像辨識需要的核心競爭力是知識與創意，比財力、人力或軟體開發經驗值，我都比不過其他大公司，比知識與創意呢？我就完全不輸任何人了！所以更大膽地把非影像辨識的軟體營業項目也都砍掉了！公司只剩下兩個人上班，業績卻變得更好，轉虧為盈了！

如果我一開始開公司就很「聰明睿智」的這麼做了呢？或許我根本就不必經歷負債的低谷，目前公司帳戶內也會多兩百萬了！所以想跟大家分享我的經驗，當事後諸葛好像這些事實狀況並不複雜，重點就是知己知彼，了解自己的優勢，找到在業界生存的最佳位置，不犯錯就不必賠錢繳學費，我反應快就少交了很多學費，公司才能度過創業初期的難關，如此而已！