據《Forbes》估計，流行音樂天后泰勒絲（Taylor Swift）的財富淨值已達16億美元。 財富規模超過樂壇前輩碧昂絲（Beyoncé）一倍。 《Forbes》認為泰勒絲是有史以來第一位主要透過音樂創作和表演累積超過10億美元財富的音樂人。 這位年僅35歲的葛萊美獎得主能迅速致富，除歸功自身音樂才華，也因她展現卓越的商業智慧。 她如何透過銷售與定價，達成獲利極大化？(註)

一般歌手，光鮮亮麗，但很少能致富，在2000年以前，音樂產業主要透過銷售實體的專輯唱片獲利。環球、華納、索尼等唱片巨頭獲取了銷售唱片所得的大部份利潤，多數歌手僅能獲得10%～15%。

世紀之交，隨著音樂數位化，分享音樂迅速崛起，導致盜版猖獗，唱片公司與歌星的收入十年內大幅縮減一半。

還好後來，蘋果此時進入流行音樂市場，推出iTunes平台與iPod隨身聽，讓用戶可付費下載音樂，從而掌握數位通路。然而，付費下載模式依然無法有效遏制盜版問題。

到了2006年，源自瑞典的Spotify開創了串流音樂的新商業模式。用戶可免費聆聽，無需盜版。公司以廣告為主要營收來源，也有少部份用戶選擇付費取得無廣告服務。

泰勒絲先後和蘋果及Spotify合作過，她的構想符合差別取價策略：當不同客群對於獲取相同產品或服務有著不同付費意願時，企業可對他們收取不同價格，從而獲得比統一定價更高的利潤。

串流平台，靠流量賺錢，泰勒絲頻繁推出新曲，吸引更高流量。總之，泰勒絲的故事顯示，她靠差別取價而致富，但能進行差別取價的前提，是自身具備競爭優勢，錢不會自己從天上掉下來的。

註：天下雜誌827期，第44~45頁。

//老漁翁2025.07.18整理