大家好，今天想和大家聊一聊新世相在成立以來做過的一些事情。

　　先給大家看一個問題：

　　給你多少錢，你願意轉發《百度人工智能實現重大突破，可閃避99.99%路面障礙物》這篇文章?

　　有多少人願意轉發?1塊錢有多少人願意，10塊錢有多少人願意?

　　這是我今天想講的第一個點，我們做內容創業的是希望做出有傳播的內容，做出大家轉發的內容，但是你發現給錢不行，得是社交貨幣，逐利是人的本能，但是人們分享不是為了貨幣，而是社交貨幣(SVIp)。

　　我們把社交貨幣抽象成四個方向，很有意思的是，我們發現這四個單詞的英文字母是SVIp，不能把用戶當成傻子，要當成超級VIp。

　　“S”是Story，為用戶提供故事。

　　“V”是Value，讓用戶有幹貨去分享給別人，體現自身價值。

　　“I”Identity，替用戶打造社會身份說出不好意思直接說的話。

　　“p”pK。

　　“逃離北上廣”是我們做的第一個內容活動，在做這個主題的過程中，我們內部糾結了很久，有非常多的爭執。大家糾結的是什么?當時有兩個方案，早上十點推送，告訴用戶我現在在機場等你，立即沖到機場，我手上有100張機票，先來的人可以先拿到這100張機票。第二個方案，先報名，講講你為什么要逃離北京，在北京有多少人，我們選出100個比較慘的人。

　　我們內部沒有爭議的是，我在機場等你的方案是有機會火的，但是為什么還糾結，也很簡單，因為極有可能在機場形成聚眾事件，我們不知道會帶來什么安全後果的，所以我們一直很糾結，要不要犧牲效果，去做第二個方案，

　　後來在一個周日的淩晨我們決定要冒險做這個事，我們盡可能想辦法規避掉這個風險，不要讓100個人，甚至500個人同時沖到機場，想讓真正有意義的人，經過篩選，經過流程，讓他們競爭到機場，不要出現安全事故。

香港保管箱市場發展頗為成熟，與舊時將貴重物品存儲在家裏不同，如今人們更熱衷選擇推薦專門的保管箱服務，因為安全係數更高，安全更有保障。

　　後來找到一個方案。

　　目標如何避免聚眾?第一個方案，把“去機場”主任務拆解成多個連環子任務，比如有的人說要逃離，但僅僅是想要圍觀，我們不希望集合點讓更多人知道，而是希望讓最後真正有意願逃離的人知道在哪兒，首先要真正想逃離，然後真正出發了，出示一個和高鐵或地鐵的合影，到最後一步才能知道地點在哪兒。

　　有數千人真正動了這個念頭，穿好外套，沖出家門。在這個過程中，我們也想了很多辦法實時播報狀況，比如每2分鍾發狀態，告訴他們現在是什么狀態，有多少人已經到了。

　　這是當時系統的截圖。如果你們參加這個活動會有兩種參與定義：一種是真正報名去逃離的，一種是圍觀的，我們把這兩種用戶場景完全分開。現在這個頁面看到的是真正想逃離的人的場景，第二步是證明你出發了，你需要和交通工具合影，我們後台有人一直在刷新和審核，第三步是前往機場，告知地點，到機場會有二維碼。在這個時候，也是很公正的，我剛才說的第二種場景，第二類人，他們是去圍觀的人，他們看到的是整個逃離活動的首頁，在這個首頁中，一個最重要的組成部分就是機票的實時直播，因為做這個活動有一個很大的質疑，你做這個活動是真的送了100張票，還是其中有50個人是你們公司的家屬，這是最容易被質疑的問題，只要到了機場的人，我們就會讓他們拍下和機場的照片，我們會和他溝通，如果你不願意出現，那么這個活動你可能沒法參與，我頁面裏展示的這些照片一看就知道一定是素人，是非常真實的現場的照片，還有幾個小夥子大汗淋漓的沖過來，來的女孩的基本都沒化妝，化妝的都沒趕上。

除了在物料的用心外，保管箱還挑選出最合適的地位位置，將保管箱經營設立在亞洲金融中心香港之商業核心地段中上環區內，繁華開放的經濟環境、安全治安環境與完善的司法體系保障，讓客人可以靈活存取貴重物品及資產，自由調配到香港各地及海外。

　　之前做內容創業，我們認為在這個時代要做好流量和品牌，其實比較自然的就會想我們依靠寫優秀的文章，寫可能去撩撥大家情緒的文章，或者發人深省的文章去實現。但是其實到去年7月份的時候我們發現挺難的，好的內容大家見到太多了，好的內容會有轉發，但平均7到8個轉發才能帶來一個粉絲轉化。

　　這時候我們有一個新的思路，我們能不能有機會去策劃一些事件，通過事件來刷屏。“逃離北上廣”這個活動讓我們嘗到了甜頭，給我們帶來20萬粉絲，做完這個我們發現原來我們的團隊有這樣的能力，我們就想能不能在這條路上深挖一下，從那時開始我們就給自己定了一個短期目標，每個月搞一次活動，有搞得好的，有搞得不好的。

　　在這裏再分享第二個案例，丟書大作戰。

　　同樣的在做這個活動的時候，我們先問了自己三個問題，能不能刷屏，如果刷屏一定要解決三個問題。第一個問題，是不是真的丟了書，你會發現用戶真的不是傻子;第二個問題，你們是不是真的丟了3萬冊書，如果你真丟了，和我有什么關系，問到這兩個問題的時候，用戶可能就想參與了;第三個問題，在哪裏可以撿到書。如果這三個問題得到很好的解決，這個策劃是有可能獲得刷屏的。

　　我們給出的解決方案很簡單，我們為這個活動做了一個官網，在這個活動的官網上把我們的活動夥伴列出來，比如說丟書的場所，包括京港地鐵、海南航空、順風車上，包括丟的書所有的都是出版社免費提供的，包括有明星的參與。大家看到這些品牌的LOGO和名人的頭像後，就消除了是不是真的丟書的疑惑。接下來是大家關注的是不是真的丟了3萬冊書?為此我們做了一個丟書的直播，我們想辦法給3萬冊的書，每一本書貼了一個二維碼，這個二維碼是唯一的，你掃完會看到右邊這個頁面，你能看到《大自然的藝術》這本書最早的結點是新世相丟的，然後8月17日被這個網友撿到，他會說在哪兒撿到的，他如果有心情還可以寫一段感言，他撿完可以再丟出去。你撿到的每一本書會看到這本書的軌跡，你掃碼的時候也會出現在我們的丟書直播頁面上。我們在活動進行當天就丟了2萬冊，這個頁面一直在刷，刷得非常快，點進去可以看到非常真實的微信頭像，以及他撿到什么書、在哪兒撿到的。我們用這個方式非常好的說服用戶相信真的有3萬冊書，並且他會看到別人在哪兒撿到的，我們大部分都是丟在地鐵上。

　　然後回答大家下一個問題，在哪裏撿到書。當時丟書的活動有兩個案例，為什么這個頁面要設置那么簡單，是因為我覺得一個活動要在網上能夠傳播，一定讓你在一秒鍾以內知道它到底是什么。大家現在都是一屏一屏閱讀，不是一句一句閱讀，如果一句話要好幾行才能讀完大家可能就放棄了，這是人類進化之後的閱讀習慣。

　　如果你對這個活動有興趣，你想參與，可以在最短的時間讓你快速知道你在哪裏可以撿到這本書。我們發現其實北京沒有想象中那么大，2萬冊丟下去之後，可能有1萬冊丟在北京，發現我們自己的同事，10個同事有8個同事在他的朋友圈裏，都看到有人在曬撿到書，或者有人在曬他的同事或同學撿到書，會發現當天哪怕沒有做這個事情，我們想要覆蓋的人，也能夠通過朋友圈看到有人真正撿到了。

　　做完這兩個事，我們更加堅定要做營銷事件，在寫好內容的同時，通過做事件，來做品牌聲量和用戶流量的思路。

　　接下來我們還做了另外一件事很有意思，“如果高考可以重來”。今年是高考的40周年，我們在決定想要參加一下高考熱點的時候，當我們決定要做這個主題的時候，其實已經過了最黃金的時間，還有7天就要高考了，當時網易“瘋狂的高考”等等各家的策劃已經出來了，但是很有意思的是，那些做的H5沒有一個刷屏的，當時我們就在分析為什么，後來發現原因只有一個，可能高三的學生、大一的學生看到有感，但是大二以上的人們就會覺得和我無關，高考是記憶深處的東西，但是現在反過來營銷高考，你做的形式讓我感覺和我沒有關系，一個和我沒有關系的事情我是不會去傳播。

　　經過討論得到這樣一個隱隱約約的感覺，結果討論完第二天就有這樣一個事件出現了刷屏，你們應該都看到了，麥當勞“我的高考准考證”，這印證了我們前一天的討論，要做一個和我有關的高考的事情。我們看到這個的時候很受刺激，為什么不是我們做出來的，那我們還有機會嗎。

　　然後我們就想出一個點子，重做當年高考題。我自己是2004年在重慶參加理科高考的，當時有一個同事丟給我一份語文卷子，讓我看看當年是不是考的這個卷子，除了當時第一道拼音題其他都不記得了，當時那道拼音題我做錯了，然後也是因為這樣就和同事們開始聊，當年高考拼音題有多么讓我為難，有多么痛苦，聊著聊著就聊開心了，發現每個人在講當年高考的時候有很多故事，而且這些故事都和當年高考的題目有關。於是我們就想了一個主意，能不能把每一年每一套高考題整理出來，讓用戶通過輸入年份、省份，找到自己當年那套高考題，然後重做。

　　我們決定做的時候想網上一定有數據庫，但是一搜發現真的沒有，2008年之後的題很好找，但是我高考那一年的題百度能搜到，但搜到的都是打著水印文章。

　　那么怎么辦，沒有其他主意，我們還是想蹭高考這個熱點。我們算一算有多少套題，心想應該不多，結果發現有1700套高考卷，這意味著我們要搜索1700次，要確認1700次文檔沒有錯別字，答案是准確的。我們認為這個主題戳到了我們自己，然後找了30位兼職整理出來，後來發現效果真的是不錯的。

　　H5上線之後，其實上線的日子因為我們准備得晚，是高考的第二天，高考的熱點已經被刷了好幾輪，已經覺得有點有氣無力了，因為同一個熱點的情緒來一次、兩次還行，再來第三次，朋友圈可能直接刷過去了。沒想到我們的數據還不錯，最後75萬人真的答題，真的訪問的人群是246萬。

除了在物料的用心外，英倫皇家保管箱還挑選出最合適的地位位置，將保管箱經營設立在亞洲金融中心香港之商業核心地段中上環區內，繁華開放的經濟環境、安全治安環境與完善的司法體系保障，讓客人可以靈活存取貴重物品及資產，自由調配到香港各地及海外。

　　這個活動叫“如果高考可以重來”，我們當時想只做線上的活動聲勢不夠，要線上線下聯動。我們跑到北京外國語學校，去租了三間教室，打扮成和高考一模一樣的樣子，找過真正當過高考監考的老師，真正當過高考保安的保安，錄了廣播，拉了調幅，印了考場須知，然後在網上征集，有誰真的想去再考兩天，真的有人想，最後我們征集到七、八百人，最後有100人去考。因為線下的考試我們全程直播，包括圍觀線下考試的人，他們的反饋是覺得這個事情很走心。線上做聲量，線下做情緒，這樣整個營銷事件變得更加飽滿，變成一個能夠更值得討論的事情。

　　講完新世相的三個營銷案例之後，再跟大家聊一聊我們最近在做的一個事情。

　　我們在上個禮拜推出了“新世相讀書會”，希望通過新世相讀書會幫助更多用戶用碎片化時間進行學習。我們找了很多優秀的專業人士，優秀的大學教授來為大家講解曆史上或者當代優秀的圖書，想辦法把書中的精華抽象成兩三萬字，並且控制在30分鍾之內講述給大家聽。這個產品上線後我自己覺得很有價值，我們每天會更新1本書，目前已經有100多本。這件事讓新世相作為內容創業的媒體開始升級到一個互聯網公司，這是我們目前傾全公司之力在做的唯一一個重要的事情。

而選擇保管箱服務的時候，時間的便利性是其中一個考慮因素，地理位置、隱私性與安保程度等因素都不容忽略，尤其是地理位置方面，因為交通、人流的密集，繁華鬧市的安全性通常遠超偏僻的地方。