05. 關於癌症營養品業務人員的銷售動機-不管癌症會不會好反正他都有錢賺

2011/09/27 15:52

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那為何有人願意花錢在癌症營養品（以下簡稱為「價格高貴的不明食品」）呢？花很多錢買「心安」？買「安慰劑效應」呢？

關於病人的服用動機，通常是出於對死亡的恐懼，反正束手無策，為了do something，「有比沒有好」，所以就過一天、算一天。

對於家人的立場呢？有的是出於罪惡感、無力感，「怎麼會生病呢？」「我該怎麼辦呢？」出於茫然，至少購買這「價格高貴的不明食品」算是可以緩解焦慮的行為儀式。

有的是擔心社會輿論的批評，說什麼「不孝」、「沒有愛心」，所以只好先購買這「價格高貴的不明食品」給病人吃。

對於「價格高貴的不明食品」的銷售業務人員呢？不管有沒有效、癌症會不會好，都無所謂，反正他都有錢賺。

或許你會認為，那向你介紹的阿芬姊人很誠懇呀，他說「很有效」，「他媽媽吃了，癌症真的消失了。」

這就要說到人的心理認知，舉例，如果你跟小明說，「關公昨天真的在廟裡顯靈，很多人看見」，結果小明信以為真，這對於小明而言，「關公顯靈」就是「事實」，而非「編造」，對小明個人而言。

直銷公司、行銷公司網羅、製造了很多像小明這種「信以為真」的人才，你一直以為他很「誠懇」，他也自以為是「誠懇」；而真相是，他很「誠懇」地在傳遞一個，未經證實的「虛偽」信息，讓你「信以為真」。