如何選擇一個好的營養品/直銷公司?

文/ Betty Chen

很多人聽到傳/直銷就敬謝不敏，我之前也是非常痛恨直銷。有趣的是，我並沒有受過任何直銷的傷害，但我為何如此厭惡直銷?真正的原因到底是什麼，為什麼許多人對傳/直銷有這麼多負面的看法?以下是我所歸類主要的三大原因:

第一、我們從週遭的親人朋友中聽到許多不好的經驗。

第二、許多直銷公司要求人要先買一大堆產品(屯貨)或是先投資一大筆錢。

第三、人為的因素，例如被人強迫購買，人情因素，被對方欺騙等。

就像保險一樣，其實它的本質都是好的。健康食品是預防醫學，而保險是事後準備，最大最大的原因出於人—彼此信任的感覺被破壞了。我們不可否認的一個事實，很多人因為傳/直銷致富，很多保險營業員和直銷商賺了不少錢，他們一樣是生財有道。直銷是將消費者的錢回饋回去。商品的通路原本是工廠—中間商---商店--消費者，而直銷是把中間兩個省略，直接將產品從工廠(公司)傳給消費者的手中，以成本原則來說，消費者所買到的產品一定要比傳統通路要來得更便宜。以這個原則來看，消費者其實是受益的。其次，消費者若推薦他所使用的產品給他的朋友，原本就不能賺到佣金。而直銷是將佣金撥出給消費者。以此消費原則來說，消費者一樣也是受惠的一方。那到底這樣的方法為什麼使人覺得反感?還是這個主要的原因—我們覺得被欺騙了，或是公司的背景不夠永續和強硬。倒了消費者就申訴無門。但是想一想事實，世界上沒有任何一家公司是能夠保証它永遠不倒閉的—就連統一集團也是一樣。只要一投資失利，或是外在環境的變遷，都有可能使原本資本強硬的公司倒閉。這就是為什麼我們做任何投資都有風險，所以我們要分散風險的原因。公司也是如此，只是成立較久和資本額雄厚的公司倒閉的機率較小而已。回到我要表達的重點，我們要選擇一家正派並永續經營的直銷或營養品公司，我們有八大方向可做評估:

一、               公司背景(國際化)

二、               經濟規模

三、               行政團隊

四、               產品研發

五、               科學研究

六、               獎金制度

七、               永續經營

八、               環保公益

以目前世界上知名的營養品公司以成立的歷史來比較，有六大公司:

1.    Shaklee嘉康利      1956年成立—迄今53年

2.    Amway  安麗       1959年成立 –迄今-50 年

3.    Herbalife  賀寶芙    1980年成立—迄今29 年

4.    Melaleuca  美樂家    1985年成立—迄成24 年

5.    Nu Skin如新         1984成立—迄今25年

6.    USANA優桑那       1992成立—迄今17年