作者：有朝代書

2025年房市，像一場慢慢結冰的湖。

全台買賣移轉棟數下探近9年低點，不論自住還是投資需求，市場全面轉為觀望。就在這樣的冷空氣中，央行總裁楊金龍公開喊話： 「建商若不讓利，交易量很難回來。」

這句話，點出一個殘酷現實——不是沒人想買，而是「買不起」。

 新案賣不動：銷售率幾乎腰斬

從數據來看，市場已經開始「失速」：

• 2024 Q4：30天銷售率 11.07%
• 2025 Q4：只剩 6.38%

 幾乎直接砍半

這代表什麼？

用最白話講：

 新建案推出後，賣得更慢了，去化卡住了

 庫存爆量：歷史新高壓力來了

更關鍵的是——貨越堆越多。

 新案待售庫存：

• 2025年3月：190,345戶
• 對比2013年：約7萬戶

 直接翻倍以上

這就像市場上「房子越來越多」，但買的人卻變少。

 但房價呢？還在創新高

最矛盾的來了。

即使賣不動、庫存爆量 —— 房價卻沒跌，還創高

• 2025 Q4：每坪 58.08萬（新高）

這形成一個經典市場結構：

• 「量縮價撐」
•  成交量大跌
•  價格卻死守高點

就像拔河，雙方都不肯放手。

 為什麼建商不降價？關鍵3件事

很多人會問：「都賣不動了，為什麼不降價？」

答案其實很現實

 成本撐住價格底線

1. 土地貴
2. 營建成本高

 一降價，可能直接虧錢

 資金還撐得住

部分建商策略是：

 「我不急，慢慢賣」

用時間換價格，而不是用價格換成交。

 不敢當第一個降價的人

一旦降價：

1. 會影響區域行情
2. 可能引發已購戶反彈

 沒人想當「第一槍」

 房市卡關真相：不是沒需求，是價格卡住了

央行那句話，其實可以翻譯成一句白話：

 「價格沒有回到購買力，市場就不會動。」

現在的市場不是崩盤，而是： 一種「誰都不願先低頭」的僵局

 未來讓利，才會有量？

接下來的關鍵變數只有兩個：

1. 利率是否持續上升 → 壓縮購買力
2. 建商是否開始擴大讓利→ 影響成交回溫速度

如果兩者同時發生： 房市可能從「凍結」走向「修正」