培訓班上，企業界的精英們正襟危坐，等著聆聽管理教授有關企業運營的報告。

大門處，一位教授走進來，他左手拿著提袋，右手拿著一個圓鼓鼓的氣球。

精英們看到這種場景覺得好奇，有人拿出筆記本，準備記下教授精闢的分析和講課。

「噢！不！不！」教授看著菁英學員們：「你們不用記，只要用眼睛看就可以了，我的報告非常簡單。」

此時，教授從提袋拿出一個開口很小的瓶子放在桌上，然後指著氣球對大家說：「你們在座有誰能告訴我，怎樣把這個氣球裝到這個瓶子裏？當然，你不能這樣，碰！」教授滑稽的做了個氣球爆炸的手勢。

眾人面面相覷，都不知教授葫蘆裏賣的什麼藥。

「我想，也許可以改變它的形狀。」一位精明幹練的女士說著。

「改變它的形狀？很好，您可以為我們示範一下嗎？」教授說。

「當然。」女士走到台前，拿起氣球小心翼翼的捏弄，她想利用橡膠柔軟可塑的特點，把氣球一點點塞到瓶子裏。

但這不像她想像的那麼簡單，很快她發現自己的努力是徒勞的，於是她放下手裡的氣球：「很遺憾，我承認我的想法行不通。」

「還有人要試試嗎？」台下無人回答。

「那麼好吧！讓我試一下。」教授說著。

 

於是，他拿起氣球解開氣球口的帶子，“嗤”的一聲，氣球的氣體流散於大氣中，變成一個軟軟的小套子。

教授把這個小套子塞到瓶子裡，只留下吹氣口在外面，然後用嘴銜住用力吹氣，很快氣球鼓起來，脹滿在瓶子裏。

接著教授用帶子把氣球口紮緊。「瞧！我改變一下方法，問題就解決了。」教授露出滿意的微笑。

他轉身拿起筆在黑板上寫一個大大的“變”字：「當你遇到難題，想解決它很困難，但是你可以改變你的方法。」指著自己的腦袋：「思想改變，現在你們知道它有多麼重要了，這就是我今天要說明的課題。」

精英們開始交頭接耳，教授按著雙手，示意大家安靜接著再說：「現在，我們來玩第二個遊戲。」

他的目光將台下每個人掃視一遍，指著一個帶眼鏡的男子：「這位先生，您願意配合我完成這個遊戲嗎？」

「願意。」戴眼鏡的先生走到台前。

教授說：「現在請您用這只瓶子做出五個動作，什麼動作都可以，但不能重複，請開始。」

帶眼鏡的男子拿起瓶子、放下瓶子、扳倒瓶子、豎起瓶子、移動瓶子，五個動作瞬間完成。

教授點點頭：「請再做五個，但不要與剛才做過的重複。」

帶眼鏡的男子又很輕易的完成了。

「請再做五個。」

等教授第五次發出同樣的指令時，帶眼鏡的男子絞盡腦汁，滿頭大汗，卻怎麼也想不出新的點子來了。

當教授第六次說出：『請再做五個』時，帶眼鏡的男子突然大吼：「不！我寧願摔了這個瓶子，再也不想讓它折磨我的精神了！」

帶眼鏡男子把瓶子重重的放在桌上，憤憤走回自己的座位。

精英們笑了，教授也笑了，他面向大家：「你們都看到了，“變”有多難！連續不斷的“變”，幾乎使這位先生發瘋，可是你們比我還清楚，商戰中“變”有多麼重要。我知道那時你們就是發瘋也要選擇“變”，因為不變比發瘋還要糟，那意味著死亡。」

現在，精英們對這場別開生面的報告品出點味道來了，他們微笑的互相交換著目光。

停止片刻，教授又開口：「現在，還有最後一個問題，這是個簡單的問題。」

他從提袋中拿出一個開口很大的瓶子放到講臺上，指著那個裝氣球的瓶子：「誰能把它放到這只新瓶子裏去？」

精英們看到這個新瓶並沒有原來那個瓶子大，直接裝進去是根本不可能的事。

但這樣簡單的問題難不住頭腦機敏的精英們，一個高個子中年男人走過去，拿起瓶子用力向地上擲去，瓶子碎了，中年人拾起一塊塊殘片裝入新瓶子。

教授點頭表示稱許，精英們沒人對中年人的辦法感到意外。

這時教授說：「先生們，這個問題很簡單，只需改變瓶子的狀態就能完成，我想你們都想到了這個答案。但實際上我要告訴你們的是一項改變最大的極限是什麼？」

 

教授舉起手中瓶子一敲：「就是這樣，最大的極限是完全改變舊有狀態，徹底打碎它！」

講臺下面鴉雀無聲，精英們琢磨教授話中的深意。

教授收拾好自己的提包：「感謝在座諸位，我的報告結束了。」然後他微笑而去。（本文轉載自網路筆者略作修飾）

 

生活啟示：若以行銷的立場來看，「瓶子」可比喻是市場或消費者，「氣球」可比喻為產品，而氣球放進瓶子內的行為則是行銷的手法。將氣球放進瓶中，教授說不能將氣球打破放進去，就是有關行銷禁止的法規或限制。若以一般處事立場來看，瓶子則變成事件，氣球則是當事者，氣球放進瓶子內的行為則變成處理事件的方法，而不能將氣球打破則是處理事情時的限制行為。

 

在此競爭激烈的時代，商人為了將產品行銷到消費者手中，費盡許多心思，生活上人們常會碰到許多問題或困擾。為了處理這些問題，人們不斷思考、變通。但即使不停的變通，總有江郎才盡的一天，如同，戴眼鏡男子，不斷變化瓶子的姿勢，但不管怎麼改變，終有用盡辦法的時候，若此時還讓自己的思想只局限在「變」，只會讓自己的路越走越窄。

 

如何將產品銷售出去，則是不斷的創新商品的外型、功能、降價或是搭配贈品來進行銷售等，但不管如何變化，總有碰到門檻的時候，消費者購買產品因為是花錢，所以會不斷的去比較「價格、品質、服務」。精英打破一個瓶子，並將瓶子碎片放進另一個瓶中，這種方式就如同「重新包裝」般，有時廠商為了競爭或從中節省成本獲得更多利益，便會重新包裝產品，重新制訂價格，因此，「完全改變舊有狀態，徹底打碎它！」才能帶來成功的契機。

》

》

》

》

》

》

》

》

》

》

》

》

》