推薦【行銷初體驗】
2010/08/10 20:30
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這本書介紹了好幾個與行銷有關的定律：紫牛理論、藍海策略、101度Ｃ定律、犬熬效應、馬太效應、視網膜效應、破窗效應、競爭3部曲、80/20法則、蝴蝶效應、木桶理論、零和原理、帕金森定律、手錶定律、皮爾卡登定理、制約理論、931法則、1:29:300法則、250定律、3+2法則。
這些理論的定義很容易在網路上找到，也很多本書在介紹，為什麼我要特別推薦這本書呢？因為很少有書可以像作者紀家祥一樣，真的教你、教企業落實理論。
以最耳熟能詳的「藍海策略」來說，作者用簡單的「不去競爭，而是開發新的市場需求」這句簡單、卻道出整個策略定義的話來介紹；接著舉了明華園、拉鍊的發明、西南航空公司、餐廳電影院等實際例子做說明；並以這些例子引導讀者深入思考藍海策略；最後說明企業，甚至個人，如何應用藍海策略。不只列點，作者甚至畫表格，讓讀者更清楚如何把策略應用在自己和公司身上。
其中介紹的「帕金森定律」令我印象很深刻。1957年，英國著名歷史學家帕金森博士在馬來西亞度假時感悟到：
一位不稱職的管理人員，會聘請比自己水準更低的人充當助手。資質平庸的助手上行下效，再找比自己更無能的助手...，依此推累，就形成人浮於事、效率低下的組織。
作者用扁平化的通用電器公司舉了正面的例子，並說明成為浮腫的企業的原因是：管理者的虛榮心、機構設置不科學、不合理的制度、人事部門不作為、缺乏人才，與未節制人事成本。
之後說明完怎麼檢測公司是否「變胖」後，作者開始說明「個人」如何避免陷入陷阱。這個定律告訴我們，要從自己身上找問題，為什麼自己辦不到、為什麼自己無法適當分配時間，需要助手呢？
這本書帶你瞭解那些聰明人發明的定律，更重要的是——該怎麼應用，這才是學習理論的重點呢！
