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| 元凱服飾的展場。 記者吳父鄉／攝影 |
台元紡織公司正是台灣裕隆集團的控股公司，有領先市場的功能性牛仔布料開發技術，及替國際一線品牌牛仔服飾代工的能力，在廣東與山東設有兩座工廠，並有專屬的打樣中心。
株研服飾即是大陸知名平價牛仔服飾品牌「天使園」，300多家門市遍及全大陸各賣場與專賣店，已建立完整的貨品配送與金流管理體系。艾衣人則熟悉百貨及市場行銷策略。三方合作等於集生產、資金、商品開發、市場行銷於一體。
元凱服飾總經理鄭豐連表示，目前全球知名牛仔服飾品牌幾乎都已進軍大陸市場，但以傳統中性牛仔服飾為主；少數主打女性的牛仔品牌，價位多在人民幣2,000元（約新台幣9,353元）以上。
針對市場空缺，GRYANA推出主打都會女性，訂價在600至800元（約新台幣2,806元至3,741元）的商品，剛好填補市場需求。
有別傳統牛仔服飾大多為粗獷、中性、水洗染色樣式，GRYANA強調搭配燙鑽、亮片、珍珠、蕾絲等女性柔美風格。就像品牌核心價值「Make You Shine」一樣，希望每個穿上GRYANA衣服的女性，都能讓人眼前「為之一亮」。
除核心商品牛仔服飾，GRYANA會依季節變化，推出針織衫、羽絨服、皮草等搭配服裝，多元組合，增加牛仔服飾豐富性。
不同於日本、台灣、香港的女性上班族，上班著正式的套裝或制服，下班才會穿著輕鬆休閒的牛仔服飾。大陸女性的上班服裝與居家休閒服裝的界線較模糊，而且偏好穿牛仔服飾上班，這也替GRYANA創造了極大的商機。
2011年9月，GRYANA正式在杭州銀泰百貨開設首家直營門市，並接著在江蘇昆山與常州，共已開設三家直營店。一方面以此三家店對消費市場「試水溫」，也藉此化解三方合作的磨合問題。
「大城市開多店，小城市開大店。」鄭豐連表示，按此原則，今年還要在北京、天津、上海、重慶、成都、武漢等地，新開7家直營店與15家加盟店。
以大陸市場發展速度，不乏每年展店上百家的品牌，GRYANA 的目標看似非常保守。鄭豐連解釋，還沒站穩腳步就大肆開放加盟，企業勢將承擔過高的風險，公司選擇「穩紮穩打」。
GRYANA 秋冬季推專屬系列
元凱服飾已與上海東華大學的服裝學院建立合作，今年秋冬季將推出GRYANA品牌的專屬經典系列，進一步鞏固市場領導地位。
上海東華大學服裝學院，有一個專門收集大陸女性身型的研究中心，藉由科學化的數據收集，最能剪裁出貼近當地女性身型的服裝。
不同於一般流行服飾，牛仔服飾極為強調「版型」，各家知名牛仔服飾品牌，幾乎擁有自己的「經典代號」。GRYANA即將推出的經典款，正是結合該研究中心對大陸女性身型的掌握，既符合大陸女性需求，又兼具歐洲流行元素。
元凱公司除自己培養GRYANA品牌設計師，也與台灣新銳服裝設計師「伊著社」合作。鄭豐連稱，元凱公司將會是家整合兩岸三地服裝產業資源的品牌服飾。
GRYANA市場規模仍不大，一切都在起步階段。鄭豐連計畫，前兩年首重鋪設通路，把公司內部體質調整到最佳階段。包括舉辦品牌服裝發表會，代言人簽約等更靈活的行銷活動都將視情況陸續推出。
至於展店策略，前兩年，門市拓展將以直營店為主，加盟店為輔，待市場建立口碑後，將改以加盟為主，直營為輔的經營型態，好借力使力，加速拓展市場。
目前GRYANA一年分春夏、秋冬兩季，各推出200款左右新品，未來將視市場成熟度，逐步增加款式。鄭豐連也稱，當所有布局都上軌道了，也不排除回台灣開店，或推出男裝及其他非牛仔系列的品牌服飾。
