印度總理莫迪於 2014 年提出「印度製造」（Made in India）政策，智慧手機產業是「印度製造」最耀眼的示範案例。根據最新統計，印度已然躍升為全球第二大智慧手機生產基地。更令人矚目的是，在印度國內銷售的手機中，超過 99% 皆已實現本地組裝與製造。然而，在這片繁榮的製造浪潮背後，卻隱藏著一個巨大的矛盾：印度本土品牌在國内市場悄然失聲。智慧手機「印度製造」成功地走出第一步，扶植印度品牌在這個基礎上成長是下一步。印度做的到嗎？何時可以拿回國内市場？且讓我們拭目以待。
一，智慧手機是「印度製造」成功的案例
「印度製造」（Made in India）是印度總理莫迪於 2014 年 9 月推出的一項核心國家戰略，其核心目標是將製造業在印度 GDP中的比重，從過去的 16% 左右提升至 25%，創造大量高技術就業機會，將印度打造為全球製造中心。實現這個目標的三大核心策略是：第一，簡化經商環境，如實行電子化單一窗口服務，推行全國統一的商品服務稅（GST）等；第二，發展基礎建設：全面升級鐵路、公路、港口和工業走廊，以降低物流成本；第三，獎勵產業本土替代： 鼓勵汽車、電子、製藥等 25 個重點產業進行本土替代。
在智慧手機製造方面，印度以提高關稅和提供獎勵推進「印度製造」。2017 年 7 月印度將手機整機進口關稅從 0% 提高到 10%，並於2018 年 2 月逐步調高至 20%，加上 2%附加費（SWS），進口實質關稅達到 22%。提高關稅迫使蘋果、三星及中國各大品牌到印度設廠生產。2020 - 2026年開始實行 PLI-LSEM 計畫，提供 4% 至 6% 的財政補貼給符合條件的印度本土手機製造商，進一步吸引手機廠商在本地生產。
整體而言，十年來「印度製造」提高製造業在 GDP中的比重的目標收效甚微。根據印度的統計，製造業產值佔 GDP的比重從 2015年的 16% 提升至到 2025年的 17%。根據世界銀行的統計，製造業在 GDP的比重反而下降了。但智慧手機是個例外。2024 – 2025 財政年度印度手機產值達 600 億美元，約為 2014–15 年的 28 倍，印度成爲全球第二大手機製造國；2025年智慧手機出口突破 300 億美元，是 2015年的數百倍，印度已由手機進口國轉為淨出口國；智慧型手機正式超越柴油與切割鑽石，躍升為印度全國最大的單一出口商品；2025年印度智慧手機國内市場出貨超過 1.5億支，99.2%是國内生產。從這些數據可見智慧手機達成，甚至超越了本土製造的目標。
二、印度智慧手機市場被外商瓜分，少見印度品牌
雖然印度國内市場銷售的智慧手機超過 99%是國内生產，但卻幾乎被外國品牌瓜分。2025年排名前十大的手機品牌與市占（依照出貨量）為：Vivo（中國）20.0%，Xiaomi（中國）17.0%，Samsung（韓國）16.5%，Oppo（中國）10%，Realme - 中國 9% - 10%，其餘為：蘋果（美國），Motorola（中國）、傳音（中國）、Nothing（英國）、Lava（印度）。若以銷售總金額計算，因爲 Apple 主攻高端產品，以佔有 28% 的居冠。以國家分，中國品牌市占率高達 64.0%，韓國 16.5%，美國 9.% - 10.0%，印度少於 2.0%。韓國只有三星一家，美國只有蘋果，中國卻是群雄爭鋒，各具千秋 。
其實，中國手機雄霸印度市場早在 2017 年已經開始，當年中國市占率約 50%，韓國 24.7%，印度 12.0%，美國 2.0%。2017年前十大品牌與市占為：Samsung（韓國）24.7%，Xiaomi（中國）20.9%，Vivo（中國）約 9.4%，Lenovo（中國） 7.8%，Oppo（中國） 7.5%，第 6 - 10 名為：iTel（中國）、Apple（美國）、Lava（印度）、Micromax（印度）。
2019 年中國品牌市占率創下超過 70%的歷史新高， 各國市占率排名為中國 72.0%，韓國 21.0%，美國 2.5%，印度 1.5%。前十大手機品牌與市占：Xiaomi（中國）：28.0%，Samsung（韓國）：21.0%，Vivo（中國）：16.0%，Realme（中國）：10.0%，Oppo（中國）：9.0%，第6-10名為：OnePlus 中國、Transsion 中國、Apple 美國 、Lava（印度）、Motorola（中國）。
自 2017年首次拿下印度智慧手機半壁江山以來，中國品牌在印度的市占率繼續攀高，一直維持在六成到七成之間，而印度自家品牌衰退到少於 2%的邊緣角色。對於唯恐比不上中國的印度人來説，可是非常丟失顔面的事。
三，印度品牌一度風光
印度品牌也曾經有過輝煌的時光，在 2014 至 2015 年前後，印度本土有 MILK 四大手機品牌，即 Micromax、Lava、Intex、和 Karbonn，當時憑藉支援多種本土語言的系統、配備超大容量電池，以及與寶萊塢明星合作的大規模行銷，受到市場歡迎。在 2014 年第四季，印度本土四大品牌市場份額曾經突破 45%，Micromax 一度以 22% 的出貨率，超越三星排名第一。2015 年各國總市占率排名中，印度以 38.0%高居第一，韓國 26.8%居次，中國 22.0%第三。當年前十大手機品牌與市占為：Samsung（韓國）26.8%，Micromax（印度）14.1%，Lenovo/Motorola（中國）11.6%，Intex（印度）9.4%，Lava（印度）7.0%，第 6 - 10 名為：Karbonn（印度）、HTC（台灣）、索尼（日本）、小米（中國）、微軟/諾基亞。
印度品牌在自己的市場中，從 2015 年的 38%霸主地位快速衰落到 2025年僅剩 2% 左右的邊緣角色，可能讓急於在科技產業出頭的印度人訝異且難堪，問題出在印度品牌經營模式。
四、 印度品牌的經營模式 - 投資小，門檻低的「純貼牌」模式
印度品牌基本上是一個「品牌與通路公司」。以 Micromax 為例，它的商業模式可以概括為：「深圳設計、中國製造、印度貼牌、本地行銷」。在 2012 至 2015 年間，Micromax 在深圳設有龐大的採購據點。他們的運作流程是直接在深圳中國原始設計製造商（ODM）的產品庫中挑選已經設計好的公版手機，進行微調（例如更換外殼顏色、刷入 Micromax 的開機畫面與本地語系軟體），在中國工廠大量生產，整機進口至印度，利用其強大的本地分銷網路與明星代言進行銷售。
這種模式的優點是投資小，週轉快，門檻低。當時印度對手機整機輸入不抽取關稅，Micromax 因此得以快速進入，並擴張市場。這種模式的缺點就是因爲不投入研發（印度品牌研發長期低於其營收的 0.5%，華爲長期投入研發超過營收的 20%），毫無技術積累。因此 Micromax 不擁有核心專利、軟體研發團隊、或硬體供應鏈控制權，缺乏快速調整產品規格的能力。其次，是毛利率極低，一旦物料上漲（如面板、記憶體漲價）或關稅變動，企業生存空間立刻被壓縮。
五、 印度品牌褪色的過程與原因
不幸的是，短短幾年市場的變化帶來重擊，印度品牌風光不再，中國手機大幅擴張。市場主要的變化為：第一，2016 年，印度首富安巴尼（Mukesh Ambani）旗下的電信運營商 Reliance Jio 透過提供大半年的完全免費 4G 網路，瞬間將印度推進到 4G 時代。當時，印度 Micromax 等品牌主攻 2G 和 3G 產品，手裡還積壓的數百萬台 2G 與 3G 手機的庫存，一夜之間庫存大幅貶值。第二，印度廠商對於升級到 4G 毫無準備，2014年開始進入印度的中國品牌（如小米、OPPO、vivo）早已在國內市場經歷了激烈的 4G 洗禮，擁有成熟的產品線，迅速在印度攻城略地。印度品牌缺乏技術基礎，無法快速反應，直接將 4G 智慧手機市場拱手讓人。第三，中國品牌憑藉強大資本，大量電子工程師，掌握核心技術與專利，與成熟的供應鏈聚落，極具競爭力，一旦掌握市場，技術基礎和其他條件不如人的印度品牌欲振乏力，不是意外。
六、 印度智慧手機有沒有機會奪回國內市場？
智慧手機「Made in India」雖然獲得相當的成果，但是，印度智慧手機國内品牌卻是空心的。真正的工業強國，「Made in India」不夠，更必須有「Designed by India」與「Branded by India」。印度智慧手機要想真正奪回國內市場，必須從單純的「組裝加工」向「自主研發」蛻變。這條路雖然漫長且充滿挑戰，卻是印度走向科技自主大國的必經之路。
爲了能夠壯大自有品牌的競爭力，投資者需要摒棄「賺快錢」的思維，大量投資本土手機品牌進行底層技術研發，不能期望短期獲利，要有長期經營的準備。政府方面要從「保護主義」轉向「精準扶持生態系」，支持和獎勵全供應鏈本土化。政府也要大力改善基礎建設，以提高企業經營效率，降低企業營運成本。
如果印度人日常工作生活依賴中國智慧手機，如何有底氣跟中國爭鋒？印度朋友們，該加把勁了！
