E.M.C.菁英管理委員會/編輯採訪組

中國文化大學廣告系 詹玉荃/採訪報導

　　我們邀請到EMC公關企劃組的佑宇學長分享他的公關活動經驗，他曾辦過多次的團康活動，爵鑫科技企業參訪活動的負責人，與各大活動的活動長，是位擁有非常多公關活動與行銷活動經驗的學長，讓我們從他身上挖寶吧！

其實佑宇在公關企劃組待了也有一段時間了，不知道你在此對公關的體悟是什麼？

佑宇：其實「跟別人拉關係」，這就算公關能力了，如果要更進一步的公關能力的話，公關企劃組有培養這樣的能力，而像協會培養的公關能力，不只是要你跟人家認識而已，公關最強的是可以做到跟企業拉贊助，可能人家一手下來就好幾萬，這種就非常厲害。你要拉贊助，你第一個就是要把「對方能得到什麼好處」先告訴他。其實上課都會教，只是講這麼多，實際體驗真的比較了解，因為講太多都是「可能」而已，實際操作之後，你才知道「可能性」有多大。

不知道佑宇認為公關跟行銷的差異是什麼呢？
佑宇：公關跟行銷可以一起用，也可以分開，公關如果完全不行銷的話，那就是認識、拉關係，先熟悉這個人，多跟他聊天，多知道他的事情，這就是公關；那行銷就是今天你可能需要他的幫忙，譬如說你要賣東西給他，這也叫行銷，就跟公關不一樣了。可是為什麼會有公關行銷這個名詞，有人就是可以做到「拉關係又賣東西」，或是甚至說「拉關係又拉贊助」，這種就更厲害了，有本事就做的到！

佑宇之前有沒有讓你印象深刻的募款經驗呢？
佑宇：我們之前有去台北火車站愛心募款，還有利用YANG假日值班中間的休息時間，我們跑去師大附近的古亭市場，早上很多人在買菜，我們就去那邊募款，我們一、兩個小時就可以募到好幾千塊。其實募款就跟做問卷差不多，就是「被拒絕把他當作理所當然」就好了。

佑宇之前負責「爵鑫科技企業參訪」，可以分享一下其中的經驗嗎？
佑宇：辦企業參訪就是「讓企業知道協會，讓協會去認識別的企業」。比較難的是企業參訪的活動跟其他只辦給志工的活動不一樣，因為是對整個YANG學員，相對的也要塑造協會的形象。協會的助教跟企業連絡好之後，只給我們「要去哪間公司」與「開放參與的人數」而已，剩下的活動時間、活動設計、人力安排都要自己想。我自己也要跟企業連絡過，其實爵鑫科技是個很新的企業，也很厲害，而他們也是第一次辦企業參訪，因為他們沒有先前的既定模式，所以全部靠我們自己來，透過一再的溝通與詢問，還好最後還滿順利的，其中有突發狀況的話，這就要考驗我們隨機應變的能力了。當初在推廣活動的時候，其實也算是一種行銷，而我們上網查資料，才知道原來他們有幫很多知名企業做過東西，譬如說在海報上面放爵鑫科技有幫星巴克、YAHOO拍賣、e-bay拍賣、Circus設計網頁，因為他們是網路拍賣行銷，這些公司打出來後就會讓人「哇！這些企業他們公司都有做耶！真想去看看」。

那佑宇除了協會的活動外，也有參與其他活動的執行者之一，不知道佑宇覺得協會活動和其他地方參與的活動差異點在哪？
佑宇：協會的辦的活動都比較小型，但比較專業，學校的活動就比較大型。譬如說學校社團對全校招生或是辦給社團的人，之前我們康輔社的社慶晚會，那個時候有70個人來參加，在河堤邊舉辦，場面非常盛大，是我最難忘的活動！協會的話會比較專業，像我之前爵鑫科技的企劃書就被退3次，一修再修，全組的人都在看你的企劃書，譬如說哪裡太少需要加字，哪裡字體要加粗。協會比較重視專業化和專業。協會內部志工的大型專案活動就是「EBE FUN!」，那是由台灣各地區志工拿企劃書標案，標到的地區就由他們主辦。

從佑宇的分享中希望可以讓YANG學員對活動的公關行銷更有概念，也祝福各位夥伴在往後辦活動時可以使用到其中的技巧。