這雖然跟書無關，但是忍不住要拿出來秀一下，這是二次大戰期間的日本小娃娃，是May心愛的收藏。背後有著感人的故事，以後會發表。

晚來天欲雪，能飲一杯無?

最近booker在清倉，好高興又從他那兒挖了不少寶貝。

說起來，我跟booker的關係很特殊，既是同行又是朋友，互相競爭又彼此關心，更有意思的是我們都是怪人，自己怪便覺得對方怪，交的朋友也都是一些怪人，行事風格更是怪。

昨晚他把我挑選的書送過來書店，閒聊時我問他前一陣子有一家新開書店在徵求大批書，有沒有跟他配合，他說他不想…，我也不便再追問，其實心理大概明白，他是有所為有所不為。

我向booker反應最近生意清淡，如果不是對這工作有著無比的熱情，是很難持之以恆的。難怪，上回我向逸華和dd提及蘭臺藝廊有擴大營業的計畫時，大家表情既驚又喜，dd說我們「逆勢成長」，我說是其實是「逆勢操作」。

Booker臨走時跟我買了一本遠景的《聶魯達回憶錄》，是新書價錢不便宜。這是Booker的貼心之處，他自己的藏書滿倉滿谷，但是他還是經常會光顧一些像我這樣的零售書店。他的書物美價廉，我每次都是一麻袋一麻袋的買，我覺得買的很開心，並不圖回報。但是，他三不五時來我書店閒晃時，總是會帶個一兩本回去，讓我覺得很窩心。因為，這樣讓我感覺到我書店的書也還不壞所以能獲他青睞。

    前幾天還出大太陽著夏裝，今天卻冷的套上禦寒的毛衣，秋天彷彿不見了，是秋天太匆促，還是我不夠敏銳。我惆悵的望著衣櫥裡整排不薄不厚、不長不短沒有機會亮相的秋衣。舊書店的工作瑣碎繁複，我的生活作息也隨著忙亂無章。不知不覺竟過了兩個寒暑。正是「蘭臺無甲子，寒盡不知年」。這又濕又冷的天氣，我感冒，阿郎和新來的工讀生也相繼病了，我一個人顧店，下午來了一些朋友，很是熱鬧，傍晚之後，卻又冷清起來了。便想起我極愛的一首白居易的詩：「綠蟻新醅酒，紅泥小火爐，晚來天欲雪，能飲一杯無？」這時的心境最適合與三五好友，在燈下小酌一番，我品酒但不酗酒，能和我有相同品味的人不多。很多朋友因為體質及健康因素滴酒不沾，但也有一大票朋友飲酒無度，能夠弱水三千只取一瓢飲的只有陳彥増教授、孟絶子、潘岳大師、君穎兄、瑪大姐…等好友。就在萬般寂靜的時候，我僅存微弱的聽覺，聽到有人開門的聲音，抬頭一看是孟絶子，捧著一疊書走進來，我趕忙迎上前去接了過來，他取出其中一本簡體版的《唐宋詞鑑賞辭典》說是特別要送給我的，他以前就常叮嚀我如能在睡前讀一首詩或詞，對於沉澱心靈有極大助益，專程送來這部辭典，大概是看的出來最近我常有心神不寧的狀態吧！

    我趕忙到吧檯間斟了二杯威士忌，孟絶子一杯我一杯，我開始翻起這本厚厚唐宋詞，裡面夾著一張便條，寫道：「2254頁，徐君寶妻的詞，非常有名，是難得的好詞。」孟公的意思是要我先看看這篇，我將這詞抄錄如后與大家共賞：《滿庭芳》「漢上繁華，江南人物，尚餘宣政風流。 綠窗朱戶，十里爛銀鉤。 一旦刀兵齊舉，旌旗擁、百万貔貅。 長驅入，歌樓舞榭，風捲落花愁。 清平三百載，典章文物，掃地俱休。 幸此身未北，猶客南州。 破鑑徐郎何在？空惆悵，相見無由。 從今後，夢魂千里，夜夜岳陽樓。」然後，我開始請教他一些很蠢的問題，比如：爲什麼她沒有自己的姓名？她文才這麼好，怎麼只留下這一篇作品？…他老人家卻一點也不嫌我蠢，有條不紊的一一答覆我。

    結束這個話題之後，我又起了另一個話題：「說說您以前逛舊書店的經驗吧！」孟絶子說他十幾年前常到文林路美國學校附近一家專賣外文舊書的『泛亞書店』，這可引起我的高度興趣了，我又追問：「能不能回憶一下那書店的裝潢擺設或老闆的性情？」他說：「那書店面積很小，比蘭臺大不了多少，談不上裝潢，專賣外文書，書是一落一落的堆起來，老闆懂外文，古董也懂一些，兼賣一些古董古玩。」說完又急著補充：「還是蘭臺最好！」我又問了一個最俗氣的問題：「他們只賣外文書，那生意好嗎？」，孟絶子說：「他們做的是老顧客的生意，像我這種人…」

    這句話以前我不懂，現在入了行我懂了！而且，我有深刻的體驗。想想哪個行業不都一樣，靠的就是主顧的照顧。相信沒有一種行業只賣新客人就能維持規模。

    新客人再度上門三度上門就成了老顧客了，新客人來了一次之後，便都不再光顧了，我想它很難維持下去。就像街上頻頻更換招牌的商店，有的行業開業門檻低，大家都想有為者亦若是輕易下去嘗試；有的是加盟連鎖店，見別人生意好就一窩風跟進，但在自身條件不足，新顧客不再賞光，後繼無力，便宣告結束。

    蘭臺藝廊籌備期間，我也很擔心這個「藝廊和書店」結合的新理念，能不能引起顧客的共鳴？經過2年的實驗，我給自己肯定的答案。我觀察每日來店客，有一半是新客人，另有一半是老顧客，我很欣慰許多老顧客，經常不辭辛勞的前來捧場消費，尤其是在這景氣低迷的時候。老顧客的捧場，可以維持蘭臺的生存。但是，蘭臺想做的更好，爲更多書友藝術愛好者服務。這個念頭不管任何時候都在我腦海打轉。我是無可救藥的浪漫主義吧！

    開店之初，我曾許下了一個心願：如果以目前的模式經營，用2年時間作為觀察期和準備期，如果可以存活，我就要讓蘭臺藝廊在規模（質與量）上更為壯實！

    如今，2年期限已屆，這是天時。剛好隔壁店舖空出，可以加以利用，這是地利。最近，跟許多學者、收藏家、古物商維持良好關係，以致我倉庫裡滿是寶貝，擴店之後才能把這些好東西拿出來跟好朋友分享，以上是人和。

另外有一個更迫切的原因，不管做什麼或賣什麼，書都是我的最愛，難以割捨，書店空間小，真的太委屈我那些好書和來挑書的好朋友。而且，最近網路生意不錯，但書都堆在倉庫，找起書來不但效率差，常為了找不到書而搞的情緒煩躁，更是不划算…

    綜合以上種種，我決定明年2或3月間，將把蘭臺擴大，那時蘭臺的空間將是現在的二倍半。擴店籌備期，可能會遭遇更多困難或不便，但蘭臺藝廊為大家服務的熱誠卻是不便的，請大家繼續給蘭臺支持和熱情！

看過各式各樣的俄羅斯娃娃，看過這種穿著真貂皮的俄羅斯娃娃嗎?