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有償救援與使用者付費 為時間付費還是為感覺付費
2026/04/07 15:32
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在行為經濟學有個針對時間與費用的議題,兩種不同的案例很值得思索。

例子一:你不小心忘了鑰匙,所以聯絡鎖匙店老闆,請他到府服務,幫你開門。說好一出動就是500元。

後來他到府開鎖,只花了5分鐘就打開大門,秋毫無傷。於是,你不樂意了,直喊這500元很好賺,只願意付100元。

例子二:你的朋友在山上迷路,你請專業人士協助尋找,只有口頭談好會支付費用,只知道是六位數的費用。人命關天,對方(專業人士)決定先行動。

結果花了一個月才找到了朋友的遺體,這時候,你不樂意了,直喊這十萬元太昂貴了,而且也沒有救到活人。

第一個例子是,時間等於金錢,快捷等於價格。第二個例子,在一開始也是時間等於金錢,但後面就變成了「生命等於金錢」。

簡單地說,我們不是在為時間付費,而是對「價值的感覺」付費。

第一個例子是「努力偏誤」:人會傾向於付出多少努力來判斷價格合理並訂價。退一步講,其實你付費是為了避免整晚都待在門外的風險,但人腦會錯置為「過程太短所以價值很低」。

第二個例子則是結果偏誤,我們很習慣認為「成功才值得付費」,失敗則會往低價去想。人類很習慣從結果去「訂價」過程的價值判斷。正如我們願意為「促使成功」付費,卻認為「避免失敗」相對低價。

這也是為什麼,在醫療領域中,即使醫生做出來正確的決策與判斷,但病患沒有得到應有的救治、或期待中的結果時,人們依然會從失敗去發動醫療糾紛。

在不同的情境下,人會用完全不同的「心理帳戶」去思索金錢:在開鎖的例子裡,我們用效率訂價;在尋人則是以「情緒與結果」訂價,而當結果不如預期時,人們習慣否定價格、壓低價格及另尋責任出口。


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