Bargain without Bargaining
2014/09/25 23:44
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Joseph, 64歲, 是我在印度認識企業老闆中很特別的一個人物. 說起他輝煌的歷史, 他可以說上三天三夜, 他在銅線與絕緣材料有很深的研究, 也非常了解印度的市場情況. 今年2014 年, 他把他一手建立的公司賣給 瑞士公司. 獲得一筆很不錯的退休金. 我想大部分的人會用這筆退休金, “退休”. 不過, 他卻一頭栽進了電力變壓器產業, 一個毛利低, 技術要求低的產業. 我還很記得當時他對我說進入變壓器產業的原因. It is for the society. 他對我說印度是一個很窮的國家, 這樣窮的國家實在負擔不起大量的能源損耗. 然而現在變壓器的製造者為了節省成本, 使用次材, 使用鋁線, 節省成本的結果只是增加損耗. 這是非常淺顯的問題, 然而看得開又願意去面對的人可是少之又少. 我非常贊同他的想法. 可是在印度變壓器產業這樣競爭的環境如何提供給國家社會優良的產品同時有可以獲得足夠的報酬, 這是一個非常不容易達成的任務.
看這他侃侃而談, 真心的希望哪天我也可以達到這樣的境界, 為國家社會盡一份心力. 他來公司找我, 當然不是只為了表達他對這社會得期待, 同時, 也希望我們能在價格方面給他多一點協助. 整個過程中, 完全沒有談到Price 這個字, 可是, 他的誠心反倒是讓我無法跟他提價. 提價是必須的, 如果以投資者的角度來看. 然而, 以他的觀念卻是, 國家社會優先, 員工次之, 企業最後. 如同孟子說: 「民為貴，社稷次之，君為輕」 財自道生, 利緣義取. 走筆至此, 我決定降價給他. 交個朋友也好. 畢竟, 良師益友, 可遇而不可求.
在印度, 要求別人準時, 是很困難的事. 兩天前, Joseph 寫email 說他 9/20 11:00 會到公司找我. 他的來訪, 我特別看了一下時間, 10:50. 光就這個細節就可以看出他與一般的印度人不同. 有機會與高手過招, 何等榮幸.
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