当你走进咖啡馆、酒店大堂或其他公共场所时，选定你想关注的 某一特定人群（如白人女性、非裔美国男性、老年人、亚洲女性 等）。当第一个属于这一特定人群的人进入你的视线时，挑战一下自 己，记住其衬衫或上衣的颜色。假设你看到的这个人穿着一件灰衬 衫，那就默念几遍“灰衬衫”，看看在离开的时候是否还能记得住。 熟练做到这一点之后，再继续下一步挑战：多关注几个特定人群，并 练习记忆其他细节。比如，在走进一家星巴克后，记住第一个白人女 性的毛衣颜色，第一个非裔美国男性的衬衫颜色，以及至少一名服务 员的名字。坚持这样做，一两个月之后你的记忆力将突飞猛进，吓你 自己一大跳。 执行诱导策略的最后一步，【香港開公司教學】註冊公司流程逐步數！ 就是“选择合适的方法和时机结束对 话，并让对方因此次沟通而受益”。大多数情况下，你的初始设定 （比如你问对方：“有没有时间聊两句？”）会让对话在某一时间点 自然而然地画上句号。但是请注意，诱导策略很可能会带来超出预料 之外的良好效果，让你的目标对象滔滔不绝。此时虽然你已经得到了 想要的信息，但如果立即结束对话，就会显得粗暴无礼，只在乎自己 的目的是否达到。这样一来，对方就会感到不被尊重，没有因为此次 相遇而受益。所以，你应该继续耐心与之对话，就算是得偿所愿之后 也要主动聆听、善意回答。毕竟，参与对话的不仅仅只有你一个人。 诱导策略与本书描述的其他策略一样，越熟练，就会显得越自 然。不妨每天都在身边的人身上试一试，可以是陌生人，也可以是朋 友、家人和同事。一开始，可以试着套取那些无关痛痒的信息，比如 一位星巴克顾客的全名，或你的孩子一天在学校都干了些什么等。随 着信心的不断提升，你就该瞅准时机，运用策略诱导身边人透露有价 值的信息。比如，你的另一半对于你俩之间关系的未来究竟是何态 度？老板是否真如其表现的那样对你的工作绩效感到满意？你最忠实 的客户明年是会增加订单，还是减少预算？你那十几岁的孩子在上周 末的派对上都干了些什么？假以时日，这些信息都将尽在掌握。 如何把诱导策略玩得更溜 随着你掌握“目的性对话”的技能日臻娴熟，现在该运用其他技 巧来达到更好的效果了。比方说，在这一章的开头部分我们就曾经提 到过一个概念，叫作“安全机密信息”。在与美国联邦调查局前行为 分析项目主管罗宾·德里克的合作中，我又研究出另外五种诱导技巧， 可以帮助你给别人“下套”，让他们主动把信息“泄露”给你。