跟前面一篇文章的目的相反，有人希望我提供較基底的程式模組DLL，也有人希望我比我的制式軟體產品做得更多！任何會用到車牌辨識的系統當然目的都不只是為了辨識而辨識，辨識完後要怎麼使用這些辨識結果？每一個個案都不一樣！有的只要資料入庫，有的要查黑名單警示，有的要查白名單放行，有的要持續偵查監看狀態，還要提供資訊給客戶或按時付費，要製作APP等等。

這些事情(軟體開發)我都會作，但是我做不完所有的事情，所以我將自己定位成車牌辨識「功能」的元件製造商！反正除了車牌辨識之外的軟體技術多數系統整合商自己都會作，案子是他們承接承包的，他們只是跟我買車牌辨識軟體，如果以後他們的業主說要改停車場配置，從50個車位擴大到100個，這跟我的車牌辨識其實毫無關係，但如果「我幫」他們製作完整的軟體呢？那他們就必須找我來處理了！

看出來了嗎？如果每一個個案我都幫他們作「較完整」的前後端軟體，那麼一大堆跟車牌辨識無關的軟體工作我都要持續負責了！這樣我的客戶會比較高興嗎？絕對不會！因為他們面對終端業主的需求時自己無法處理，必須找「原廠」的我處理，我覺得很煩，他們也很煩，因為其實這本來就是他們公司內部的軟體工程師會作的軟體，如果一開始就是他們自己作，要維護修改時就不必等我了！

其實多數的車牌辨識廠商，尤其是沒有自有技術的代理商，一定會樂於將系統作得越多越大越好！日後即使只是新增一個資料欄位，多寫一行程式，都可以跟客戶勒索好幾萬元！我實在沒這麼厚的臉皮作這種攔路搶劫的事情！我其實也不必這麼作，我可以將時間花在真正需要我作的事情上賺到一樣的錢！

所以我只作車牌辨識的軟體是會讓大家都解套的最佳經營策略！會談到這個議題也是剛好這兩天有家高雄的公司，先是用Email提到需求，要我報價一個附加一些批次辨識另存新檔的客製化功能，我猶豫了一下還是報價了！我估計他們可能只是隨便問問，未必認真的！否則我就會打電話跟他們解釋上述的狀況觀念！

但是昨天他們真的打電話來詢問細節時，我知道他們確實在考慮讓我承接這個工作，我就直言我寧願只賣原來專案報價一半的制式產品，協助他們自己開發整合外部軟體，因為對大家都好！他們聽懂了，回去商議中！他們公司當然有可以製作非車牌辨識部分軟體的工程師，那我還搶他們的工作幹嗎？我開發時是會多賺幾萬元，但必須負責維護的後患無窮啊！

所以我學乖了！不像以前剛到業界，發現任何我會作的軟體工作就好興奮，搶著作，還有錢賺好高興！但實際上「會作」是不是一定「要作」？眼前有錢賺是不是一定要立即拿下？你必須考慮的事情還很多！太多很難(不好意思)繼續收費的售後服務是足以拖垮我的公司的！而且連我的客戶都不會覺得受益紓壓，他們會苦惱處處「受制於我」？這種傻事當然盡量別去作，就像不要賣DLL一樣，經營事業的作法過與不及都是不好的！