菜鳥老闆繼續學習之中！昨天接到中部一家廠商來電詢問我的車牌辨識系統，他一開口就說他們是做「弱電系統」的！一開始我連那幾個字怎麼寫的都不知道？傻傻地問清楚後才知道原來是做門禁與通訊設備的廠商。以我的理解，他們也算是SI(系統整合商)，幫助一般社區規畫建置需要的監視管理設備與環境，與我有關的部分，當然就是車牌辨識系統了！

在多數的這類型廠商心目中，車牌辨識算是酷炫的「非必要」設施之一！沒有也能過日子，有的話則可以提高身價。但是對於以硬體背景為主的他們來說，此類技術有點深奧，所以對於價格與品質都不太能掌握，他們很怕買到太貴又無法回應客戶維護需求的東西。

最嚴重的狀況就是車牌辨識率不如廣告內容或客戶預期時，回去找賣車牌辨識系統的廠商卻無法做好「維修」！直接被客戶K，承受壓力的不是賣車牌辨識系統的業者，而是這些弱電系統商！這其實是很普遍的狀況，因為多數賣車辨系統的廠商自行研發的能力都是可疑的！代理國外產品的較多，就像很多超跑名車必須送回原廠才能修好，如果原廠是在義大利怎麼辦？當然就是賴皮不修了！

我一直對客戶強調：車辨系統是客製化的系統，理論上會寫辨識程式的專家，只要車牌還看得清楚，總能寫出程式辨識，但是要用一個程式解讀出天下所有的車牌影像就太不切實際了！譬如，一個原本在較低解析錄影設備上辨識率良好的系統，客戶自作主張改用HD鏡頭之後，系統可能會全面失效！但是只要稍稍調整參數，整體辨識率一定會更好！所以辨識率差不是大問題，只要依據新的情境修改一下程式就好了嘛！如果辨識流程都是自行研發的，這種工作只需要一個禮拜。

我看到過一則新聞說：某公營停車場的車辨系統從只能辨識六碼改到可以辨識七碼車牌需要大約半年的「修改」時間，加上很多的錢。我馬上就知道該系統一定是某個遙遠國度的人做的，絕對不是台灣人！要是我的程式必須從七碼改成八碼，改程式只需幾天，加上測試穩定性也不必用到一個月，而且還不必熬夜！我真的賣過辨識「十碼」英數字的程式哦！

回頭談弱電廠商，我很重視與他們的合作關係，甚至願意提供價格很優惠的辨識核心給他們，包括目前已經合作中的停車場設備供應商。因為我的影像辨識技術，包括車牌與電子圍籬概念的影像辨識產品，要賣到客戶手上都必須經過他們。一般客戶買了我的車辨系統也不可能DIY自己安裝的！我不認為我們公司短期之內就可以變成建置「弱電系統」的專業公司，即使可以，也不是最有效的經營策略。

影像辨識的核心技術開發能力是我們公司在業界最大的優勢，我們新公司資源還很匱乏，當然要集中火力專心做好別家公司比較不會做的事情。但是畢竟做的東西要賣到終端客戶才能領錢，所以這些弱電系統整合商就是我們的重要夥伴，他們需要我，我也需要他們！

弱電、弱電、弱電，加油！加油！加油！