http://blog.udn.com/dialogue25/detail  盈丰厚德银行主席、总裁 推荐文章原因：鼓励年轻人创业热情
回覆此篇　刪除	2009/07/01 18:26
请问您： 1）是哪个专业背景？（市场？财务？还是婚纱摄影？） 2）过去几年的职业是？ 您的计划书除了白亚所提财务分析较弱以外，如何行销与达成损益两平，着力不够。五百万的投入，三年后才能打平的投资计划恐怕不是一个吸引人的投资案。但是如果您能补强财务分析与计划，以及提出创意行销执行计划，这个融资会比较有希望。举个例子，贾永婕本身就是活广告，加上她的努力，缩短了成功的时间，而有了现在的成就。现在环境这么竞争，您要如何突出自己，脱颖而出？我们鼓励年轻人创业的热情，但是愿意提出意见提醒您在热情之外，表现专业的能力。 加油！祝福您！

哪些專門了研究背景1)是？ (市場？ 財務？ 婚禮的禮服攝影？)

研究背景：是以過去十年來台灣婚紗產業市場的走勢...

來看待未來台灣婚紗攝影的走向...

就以香港和大陸為例：

從十年前，香港的結婚新人到台灣拍婚紗...那時候還是個位數...

到五年前已經破百對以上...到今年２００９...

港府的非正式统計...

香港的結婚新人.到台灣拍婚紗..已經突破千對以上...快到萬對...

十年前，誰會料想到...有一天台灣人會在香港市場上發展...

而中國大陸的婚紗公司這十年來，成幾何數倍增...當中...

有一半以上...是來至台灣的台商所成立...以大陸人口去換算下來...

年營業額至少五十億人民幣...

而台灣目前的婚紗市場也已經發展到最深的瓶頸...

( 國際化的婚紗經營已經是未來的趨勢... )

現在台灣整個大環境...也令人無法突破現況...

傳統化的婚紗產業缺點...時時刻刻都要競賽；

競賽公司的裝潢、攝影、禮服、大大小小各式各樣...

小至人...大至於事或物...

( 已經變成...是各家婚紗老闆之間的...財力競賽... )

就連在上市櫃營建股中２５３８基泰建設也有投資婚紗行業...成立法提婚紗...

而未來的婚紗產業...也已經慢慢在成型...( 國際化的渡假婚紗...)

婚紗行業～將來所比內容：

不再是...比誰的店面比較大，

誰的門面...誰的裝潢比較豪華...

或被動的等待客人，一個一個來上門...歡迎光臨...

而是主動開發...主動出擊...更加積極的迎合...各式各樣的客人...

現在具備這樣子的競爭者，台灣和大陸不下百家...

像贾永婕本身的婚紗照，

就是在我以前服務過的舊東家：台北珍妮蘇婚紗所拍攝...

之間也曾和我的舊東家說過：要合作開婚紗店...

之後不知道...為何沒有合作開婚紗店......

也許是，它們之間彼此的主觀意思...都很強烈吧！才會破局...

還有，畢竟贾永婕本身，不是從事婚紗行業出身...

而是主持藝人身份出身...

如果沒有所有藝人的人脈，和藝人光環的加持...

還有設計師黃淑琦協助...

我相信...光靠贾永婕自己的努力...是不夠的...

無法與市場的主流婚紗公司永遠...一直競爭下去...

除非是有一個總舵手...協助贾永婕全盤跨足國際化...走向兩岸市場...

2)是通過多少歲月職業？ 

個人是十年...

您的內容說明書提高財務分析除亞洲以外是微弱的...

我的香港市場目標計劃白皮書...並非是提高財務分析...

而是以我這五年陸續三十二次参與香港婚紗展...保守評估所做...

並非是提高財務...

(如何行销与达成损益两平，着力不够。)

如何行销是我的行銷謀略...關係白皮書的成敗很大...

只有真心想投入的人...才有機會去了解...

對我而言...如果無法损益两平的事情...我是絕對不會碰的...

尤其是婚紗產業...

現在要在台灣...想要經營一家頗具規模的中大型婚紗公司...

沒有超過資本額三仟萬以上...是不可能的...

( 怎樣出售與均勻地達到企業經營情況...)

成功的行銷與銷售，只有親自(實戰)的人才能夠親身體會...

如何均勻地達到企業經營情況...我想：只有一步一脚印的人才能達成...

如同韓劇的商道...正派的經營+機會+努力+準備=成果...

( 五百万的投入，三年后才能打平的投资计划恐怕不是一个吸引人的投资案。)

或許五百万投資對一般人...或許沒有很強的吸引力...

但對眼光長遠的人來說...與其用更多的金錢來投資香港市場...

倒不如用最少的準備金錢來達到目標...

例如韓劇的商道的名言...

當林尚沃初到灣商擔任雜工時，都房洪得柱對他說：

「 你認為什麼是做生意？你以為賺到錢就是做生意嗎？

所謂的做生意，不是要賺取金錢，而是要賺取人心！！ 」

我認為，只要能正當賺取人心，就能賺取到金錢...

如果要成功經營的香港這一個市場...

最重要的是...要如何賺取到香港新人的心...

這樣子，我的香港市場目標計劃白皮書才會成功...

或許看過21世紀，婚紗經營的新思維《 一 》到《 三 》

的人會發現...

我是以三個方向，來寫下香港市場目標計劃白皮書：( 請耐心看完 )

一、我是設定營業額目標達成...才會繼續擴充組織的人員...

  以接完一張新單之後...再向禮服廠商或設計師下訂單...訂購或訂製；

  一方面可以降低公司的囤貸成本...一方面避免大量的現金無法流動...

  優點是：可以控制人事和成本，藉由一次又一次的辦展過程...

  拉近員工和香港客人之間的距離變得更加親近...

  還有可以凝聚...上下一體的組織共識...

  讓大家往目標達成前進...又可以形成公司的文化和建立公司精神...

  而不是像現在台灣的婚紗公司( 財力夠...)

  一成立，就想把全部立即補起...

  包括人 ( 知名攝影師 )、事 ( 公司軟硬體 )、物 ( 裝潢+禮服+白紗 ) 等等...

  所有人員一次到位...
 
  結果不是大好就是大壞...

  因為時時刻刻，都需要財力來保持這個現況...

  如果公司營業額很好就算...

  如果公司營業額長期不好...就會各方縮簡...

  而所有的人員思想...磨合起來也不容易...大家想法也多...

  也比較容易...私底下各自為政...

  而公司政策要如何上行下效...也在考驗經營者和管理者的智慧...

  如何統合...

  在大陸非常成功的台灣婚紗公司，流傳一句名言：

  ( 我們沒有一個人的明星，只有明星團隊... ) 強調公司的文化精神形成...

  就算是任何人離開...都不會動搖到公司的本質...

  但這一點，台灣的婚紗公司做得還是不夠好...原因造成有很多...

  無法輕易三言兩語，就言訴...( 在此省略一下，怕言多必失...)

二、我是以香港市場，做為建立國際化的婚紗公司品牌的跳板...

  原因應該不用在此太深入去描寫...

  熟悉國際貿易的人...更會了解到...香港比起台灣...

  在國際貿易市場中更加的活躍...

  也是進軍大陸和進軍國際市場的...最佳轉運站和跳板...

  更重要是...從香港紅回台灣...更容易打入台灣的婚紗市場...

  事半功倍...

三、成本投資報酬率法則：

  這一點，只有現在...經營香港與台灣的婚紗業者...

  最清楚...

  如果香港市場...是不能經營和賺很多錢...

  那麼台灣的婚紗業者...也不會前仆後繼的...

  一年到頭，在香港參加婚紗展...

  ( 但基於商業和成本祕密...在此省略一下... 須親臨面談。)

但，如果您能組成強的財務分析和計劃，並且提出了創造性營銷施行計劃，

這財務相當將是有希望的。

謝謝閣下的贊同...

上述這一點強的財務分析和計劃...固然很重要...

但計劃有時會趕不上時間的變化...

婚紗產業不是製造業...婚紗產業是以人為主...只要大方向不變...

適時...適合的修正...實際的經營...比起財務分析和計劃...更加的重要...

如果依照香港市場目標計劃白皮書，成功的話：

( 未來十年...將會為台灣觀光...帶來至少１２７４０對香港新人的商機...

大約２５４８０人；一個人乘五萬五左右...

可以為台灣，帶來大約是十四億台幣 觀光貢獻...

婚紗公司的投資報酬率：未來十年...營業額帶來至少６億３７００萬營收。

但這只是開始：期待另一個十年更大的豐收成果... )