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香港市場目標計劃白皮書:( 請耐心看完 )
2009/06/17 12:14
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公司的經營方針在於:

重視可以使公司永續長期的獲利...

和落實員工素質的凝聚...

培養優秀的婚紗從業人員和人才...

慢慢形成一個企業品牌...

和磁鐵般的人文精神的婚紗企業公司。


企業市場的定位...

以國際化的渡假婚紗為主...

初期十年的重心...以耕耘香港這個巿場為主...


台灣的部份...

向銀行代款,買一間精緻高級住宅大樓的房子...

做為公司營業和提供香港客人到台灣住宿和營業之用。

( 以精緻三房35~40坪左右為主 )


補充說明一下:

因為是經營渡假婚紗攝影...

故不需要...在公司裡面拍照...

而香港的新人,就是喜歡台灣的好風景~

拍照部份~是全部外拍為主...

所以公司外拍車的舒適性,和安全性還有隱私性很重要...


初期可以不用一到三樓店面的方式去經營...

而改用,香港人最重視的住宿...和飲食...全部外拍為主...


香港的部份...

以香港的婚紗展覽,和香港國際旅遊展覽為主...


第一年的目標是 120對香港結婚新人~

第一年的營業額 120對 × 5萬包套 = 600萬。

( 不含其他婚紗額外消費... )


( 第一年會利用來香港參展的機會...找點...

找適合將來開店的據點:人潮多,流動大,店鋪租金便宜...)


第一年大約會有 60對~75對左右的香港結婚新人~

來台灣拍攝婚紗...

第一年...公司所需要人員如下:

一組攝影師 + 攝影助理

專業造型師一個 + 造型門市助理一個...具英文能力...

 ( 員工4人 ) 加一部外拍車。


第二年目標是 240對香港結婚新人~

第二年的營業額 240對 × 5萬包套 = 1200萬。

( 不含其他婚紗額外消費... )


(第二年也會繼續在香港找點...

找適合開店的據點:人潮多,流動大,店鋪租金便宜... )

第二年大約會有 140對~150對左右的香港結婚新人~

來台灣拍攝婚紗...

第二年...因公司業務成長的因素,所需要人員補充如下:

原先的攝影師 + 攝影助理+專業造型師 + 造型門市助理+

增加新的二組攝影師 + 攝影助理+專業造型師一個 + 造型門市助理一個+

電腦網路客服祕書一個...具英文、日文能力... ( 員工13人 )

再加一部外拍車,加之前...共二部外拍車~輪流服務客人。


第三年起...

就會開始用香港前二年所賺到的一部份資金...

和先前所買的房子擔保;向銀行申請代款,再買一個有店面式...

住宅的透天房子來經營...做為公司營業和香港客人住宿的處所。

( 台灣的渡假婚紗公司店面正式成立... )


第三年目標是 480對香港結婚新人~

第三年的營業額 480對 × 5萬包套 = 2400萬。

( 不含其他婚紗額外消費... )


(第三年也會繼續在香港找點...找適合開店或辦事處的據點... )


第三年大約會有 280對~300對左右的香港結婚新人~

來台灣拍攝婚紗...


第三年...因公司業務持續成長的因素下,

所需要的人員補充增加如下:

原先的三組攝影師 + 攝影助理+專業造型師 + 造型門市助理+

電腦網路客服祕書一個...再增加新的三組攝影師 + 攝影助理+

專業造型師+ 造型門市助理,電腦網路客服祕書一個...

網路翻譯人員一個...具英文、日文能力... ( 員工26人 )

再加四部外拍車...共六部外拍車~輪流服務客人。


第四年目標是 600對香港結婚新人~

第四年的營業額 600對 × 5萬包套 = 3000萬。

( 不含其他婚紗額外消費... )


( 第四年香港辦事處會成立。採輪流註店...)


第四年大約會有 430對~450對左右的香港結婚新人~

來台灣拍攝婚紗...


第四年因公司業務持續成長...所需要的人員...補充增加如下:

原先的六組攝影師 + 攝影助理+專業造型師 + 造型門市助理+

電腦網路客服祕書一個...具英文、日文能力...

網路翻譯人員一個...具英文、日文能力...

再增加新的二組攝影師 + 攝影助理+專業造型師二個 +

造型門市助理二個+祕書助理一個,具英文、日文能力...( 員工35人 )

再加三部外拍車...一共九部外拍車~輪流服務客人。


( 第四年起...公司會把香港巿場經營所賺到的錢...

固定每一年用分期,買下一間大樓住宅式的房子...

供香港客人拍照住宿之用先買高雄...

之後再買台中...桃園...台北...屏東...還有香港... )


第五年目標是 800對香港結婚新人~

第五年的營業額 800對 × 5萬包套 = 4000萬。

( 不含其他婚紗額外消費... )


( 第五年香港辦事處會成立滿一年...採輪流註店...

台灣和香港辦理集資...找點開設香港分店或中型店...)


第五年大約會有 570對~600對左右的香港結婚新人~

來台灣拍攝婚紗...


第五年因公司業務...持續倍數的成長...所需要的人員...共要;

十組攝影師 + 攝影助理+專業造型師 + 造型門市助理+

電腦網站設計師一個,網路翻譯人員一個...

電腦網路客服祕書二個...具英文能力...

網路祕書助理一個...具英文、日文能力... ( 員工45人 )

再加三部外拍車...一共十二部外拍車~輪流服務客人。


六年目標是 1000對香港結婚新人~

第六年的營業額 1000對 × 5萬包套 = 5000萬。

( 不含其他婚紗額外消費... )


( 在香港找員工住所...用買的三房...

或四房為主...香港方面保持採輪流註店... )


第六年大約會有 750對~820對左右的香港結婚新人~

來台灣拍攝婚紗...


第六年因公司業務...保持繼續倍數的成長...

所需要的人員...共要;

十三組攝影師 + 攝影助理+專業造型師 + 造型門市助理+

電腦網站設計師二個,網路翻譯人員二個...具英文、日文能力...

電腦網路客服祕書二個...具英文、日文能力......

網路祕書助理二個...具英文、日文能力......

法律顧問一個,會計師一個。 ( 員工62人 )

再加三部外拍車...一共十五部外拍車~輪流服務客人。


第七年目標是 1500對香港結婚新人~

第七年的營業額 1500對 × 5萬包套 = 7500萬。

( 不含其他婚紗額外消費... )


( 香港分店正式開幕...小型的店或中型的店...

走精緻化路線...白紗或禮服...新娘化妝婚宴祕書...)


第七年大約會有 1300對~1400對左右的香港結婚新人~

來台灣拍攝婚紗...


第七年因公司業務...長期穩定持續倍數的成長...

所需要的人員...共要;

二十組攝影師 + 攝影助理+專業造型師 + 造型門市助理

電腦網站設計師三個,網路翻譯人員三個...

電腦網路客服祕書三個...具英文能力...網路祕書助理三個...具英文能力...

香港長期駐紮人員二個(以有股份的員工為主,其他採輪流註店... )

法律顧問一個,會計師一個,法律會計助理一個 ( 員工97人 )

再加七部外拍車...一共二十二部外拍車~輪流服務客人。


第八年目標是 2000對香港結婚新人~

第八年的營業額 2000對 × 5萬包套 = 1億。

( 不含其他婚紗額外消費... )

( 香港找店面置產...為開大型店或中大型店準備... )


第八年大約會有 1850對~1900對左右的香港結婚新人~

來台灣拍攝婚紗...


第八年因公司業務...穩定長期持續倍數的成長...

所需要的人員...共要;

三十組攝影師 + 攝影助理+專業造型師 + 造型門市助理+

電腦網站設計師四個,網路翻譯人員四個...

電腦網路客服祕書四個...網路祕書助理四個......具英文能力...

香港長期駐紮人員五個...

( 以有股份的員工為主,其他採輪流註店... )

法律顧問一個,會計師一個,法律會計助理二個 ( 員工145人 )

再加八部外拍車...一共三十部外拍車~輪流服務客人。


( 第九年起...在台南買土地...蓋一間一到七樓的...

超大型旗艦渡假婚紗公司...一樓到三樓公司營業用...

三樓以上設計十五間~二十間...浪漫歐洲、日式、異國風格為主...

的主題式...住宿的房子...供香港客人來台灣住宿和拍照使用 )


第九年目標是香港婚紗展...每一年目標3000對香港客人。

3000×10萬=3億。 ( 香港七星級 旗艦店 正式開幕... )

待續...

雖然是目標設定,但只要往設定目標全力前進...

我相信...和設定的目標...不會相差不遠...


況且,第一年目標120對香港新人...

和第二年目標240對香港新人...是絕對有能力可以完全去達成...


但第三年目標480對香港新人...

和第四年目標600對香港新人開始;

就是在驗收之前...前二年在台灣和香港用心所經營累積出的好口碑...


( 前二年所拍攝過的200對香港新人:200對香港新人攝影作品...

2000對香港新人來台灣旅遊,所受貼心服務和照顧...累積的好口碑... )


累積出的好口碑...

這一點...是很多台灣的婚紗公司,最最容易...給忽略到...

( 雖然每一次婚紗展覽,都可以接到很多的香港客人...

但完整的配套計劃,和完善的服務過程...卻是更加的重要...)


有很多台灣的婚紗公司進軍香港...頭一二年的業績都做得很不錯...

有的台灣的婚紗公司,還在香港設立辦事處...或開起有店面的分店在香港...

但~沒有幾年的光景...很多台灣的婚紗公司的業績...

卻大不如從前...而且每況愈下...

有的收掉有店面的分店,有的收掉香港的辦事處...有的退出香港這個市場...


當然當中,也有做得很不錯...或業績一直成長的台灣的婚紗公司...

老闆一家開過一家...還在香港買下店面和房子...

例如:台北市薇薇新娘 婚紗攝影 中山北路二段179號

香港 九龍尖沙咀有兩家店...老闆還在香港,用現金前前後後買了二間房子...

雖然香港的人口數只有七百萬人,沒有台灣的人口數多...

但香港人上網人口數的密集度...卻是比台灣上網人口數還要密集...


最主要的原因是...香港的獨待環境所造就...

從前的香港:就有東方明珠之稱...

而香港也是現在亞洲...數一數二的國際金融中心...


金融業、航空業、貨櫃運輸業、地產行業...進出口行業都很發達...

加上這七年~香港的經濟成長的非常快速,非常發達...


香港的流動性資訊也比起七年前~來的更加密集而快速...

香港上網的人口數也比九四年的倍數;成長好幾倍,成長很多很多...

現在的香港人...有很多很多人~都非常依賴網路...也是趨勢化...

這當中也包含:拍攝婚紗的資訊在內...


而我的最終目標~是香港市場婚紗佔有率的一成。

預計...十年的時間實現這個夢想...

( 我不求做生意要一步登天,只想長遠又穩定的發展事業...

用務實的服務...紮實的口碑...來經營香港市場... )


最後希望公司,能從香港紅回台灣~之後再依照台南買地蓋店...

渡假婚紗方式先到台中、再到高雄、之後桃園、南投、板橋、台北、屏東...

設立渡假婚紗公司...開始全方位經營台灣國內和國際化渡假婚紗市場...

從香港發展到台灣...日本...新加坡...澳洲...韓國...美國...英國...

甚至中國大陸全省...

待續... 


引用文章 21世紀,婚紗經營的新思維《 一 》。 

引用文章 21世紀,婚紗經營的新思維《 二 》。 

引用文章 21世紀,婚紗經營的新思維《 三 》。 

引用文章 21世紀婚紗從業人,的新思維《 一 》。

願交天下友,共賞天下文.......大城小事...愛情城事。  

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迴響(4) :
4樓. 無諍恆毅居士
2009/07/01 18:26
推荐文章原因:鼓励年轻人创业热情

请问您:

1)是哪个专业背景?(市场?财务?还是婚纱摄影?)

2)过去几年的职业是?

您的计划书除了白亚所提财务分析较弱以外,如何行销与达成损益两平,着力不够。五百万的投入,三年后才能打平的投资计划恐怕不是一个吸引人的投资案。但是如果您能补强财务分析与计划,以及提出创意行销执行计划,这个融资会比较有希望。举个例子,贾永婕本身就是活广告,加上她的努力,缩短了成功的时间,而有了现在的成就。现在环境这么竞争,您要如何突出自己,脱颖而出?我们鼓励年轻人创业的热情,但是愿意提出意见提醒您在热情之外,表现专业的能力。

加油!祝福您!


回應:盈丰厚德银行主席、总裁 有感的一封信。

喜悅如菩提,歡喜印心中...

我會加油的。謝謝你的祝福...

陶愛ೀ希望每天幸福快樂ೀ2009/07/02 06:30回覆
3樓. 陶愛ೀ希望每天幸福快樂ೀ
2009/06/22 18:11
謝謝大家~
香港市場目標計劃白皮書:放在我的網誌...

是希望有意願且熱衷婚紗的人...可以共同投資的人...

可以和我聯繫面對面...討論這個白皮書其他的細節部份...

( 例如各項支出...和營運未達預期時...

周轉金最長可以撐多久...和營運達成且超出原設定目標...

如何重新安排人力上的調度...風險評估點和其他細節的應變...)


第一年和第二年的營運目標設定...達成不難...

難在一開始的資金...如何集資這五百萬資本額...

和難在後續第三年或第四年香港市場的後續經營...

扣除各項支出...大約第二年第三季...

或第三年第一季本金就回本(五百萬資本 )...


還有白亞...謝謝妳寶貴意見...


希望我們彼此能成為伯樂與千里馬。 共同集資五百萬說明:( 請耐心看完 ) http://blog.udn.com/wlxup0301/3193214(ೀ : 夢想倒數計時:100天ೀ :( 願交天下友,共賞天下文~ )
2樓. 馬蹄
2009/06/22 13:05
*_*
提出來很好,這裡有很多高手,可以交流意見..
1樓. 白亞
2009/06/17 22:22
:)

企劃書裡只有預估收入

沒有預估支出(支出要估的愈仔細愈好)

還有若營運未達預期時周轉金最長可以撐多久 ?

風險也是投資企劃中很重要的評估點

白亞一點淺見


‧白亞‧
香港市場目標計劃白皮書:放在我的網誌...

是希望有意願且熱衷婚紗的人...可以共同投資的人...

可以和我聯繫面對面...討論這個白皮書其他的細節部份...

( 例如各項支出...和營運未達預期時...

周轉金最長可以撐多久...和營運達成且超出原設定目標...

如何重新安排人力上的調度...風險評估點和其他細節的應變...)


第一年和第二年的營運目標設定...達成不難...

難在一開始的資金...如何集資這五百萬資本額...

和難在後續第三年或第四年香港市場的後續經營...

扣除各項支出...大約第二年第三季...

或第三年第一季本金就回本(五百萬資本 )...


還有白亞...謝謝妳寶貴意見...我會加油的~

陶愛ೀ希望每天幸福快樂ೀ2009/06/22 18:15回覆