十八年前,金士頓還是家小公司,當時他們接到一個新客戶,原本以為這個客戶出貨量大不起來,他們給了這家公司相當寬鬆、大約一O%的價格折扣,「原本以為他大概就是做一萬元的生意,就只是一千美元的折扣,」杜紀川回憶,沒想到沒多久,這家公司的業績就衝上一百萬美元,在金士頓,這個規模應該只有五%的折扣,想到對方多賺了五萬美元,杜紀川想推翻原本的合約,卻被孫大衛阻止。
「Dont be a bean counter(別做數豆子的人)」孫大衛說,在美國俚語裡,bean counter是指目光如豆、整天算計的人,「每天想你今天賺了幾個豆子,你的思想、決定,都被那幾個豆子影響。」杜紀川回憶,孫大衛告訴他,「你與其每天數,為什麼不一年,或一個階段,再來數你賺了幾袋的豆子呢?」
這句話讓杜紀川茅塞頓開,因為在美國做生意有種種合約、規章,所有人都處心積慮的要保護自己的利益,「但越看越鑽牛角尖,反而不看大前提,破壞了好的機會。」像這個例子裡,看到別人多賺了五萬美元,其實忘了自己也賺了不少錢,如果為五萬美元單方推翻合約,只是數現在能賺到的一點點錢,卻沒考慮未來能賺到的大錢。
「經營公司當然要有紀律、要認真,但你也要記得,人總有不得已的時候。」杜紀川說,「我追求的是fair game(公平),每一次交易,我都會為自己,也為別人考慮。」對人公平,曾有好的回報
杜紀川做過的決定,足以證明他真的相信這句話。一九九六年時,日本軟體銀行以十四億四千萬美元的股權,買下金士頓,換取穩定的現金流。二000年時,
遇上網路泡沫,軟體銀行卻還有三億美元沒付出來,他們找孫大衛到日本開會
詢問能不能延後付款,最後孫大衛和杜紀川卻都決定,這三億美元不要了,一筆勾銷,「連日本軟體銀行的人都問,你們真的可以這樣做嗎?」
「我們心安理得。」杜紀川說,因為把金士頓賣給軟體銀行時,就覺得賣得太貴,杜紀川當時也曾提醒軟體銀行,對方卻因為急於得標,仍然開出天價,因此,杜紀川和孫大衛覺得,這三億美元是多出來的錢,不需要為這筆錢讓對方受苦,決定放棄。
「當你選擇對別人公平的時候,有八成機會,會有好的回報,」杜紀川說。沒多久,軟體銀行決定把金士頓的股權全數賣掉,「他們可以賣給任何人,我們就必須因此離開公司,」杜紀川說,但軟體銀行最後決定只用五億美元,把公司賣回給孫大衛和杜紀川,和賣掉公司的價錢相比,他們最後竟賺了六億四千萬美元。(摘錄自商業周刊1144期)
- 2樓. 水美人2009/10/27 14:12
- 1樓. 段譽2009/10/22 10:19看文感想!
有些書籍的作者就好像是自己思想的至親,不管作者怎麼寫,就覺得寫得有道理。讀彼得杜拉克及博恩崔西的書籍,就會讓我有這種感覺。我花了很多錢買書,但越是沒有讀書習慣的人,總認為把錢存起來比較實際。但這些人精打細算的結果,買股票投資,結果買到最高點,股票套牢,損失的錢,比我買書的錢還要多上許多。這就是不會算計的結果。就算是我買了一百多萬元的書籍,但累積的智慧及觀念,很難用金錢來計算。因為懂得思考、分析、判斷所以不太會做出錯誤的抉擇,這是沒有培養讀書習慣的人,所難以想像的事情。
為何我不要任何人幫我處理部落格糾紛。因為我發覺用自己的方法處理部落格紛爭,反而不會受到傷害,別人幫自己,越幫越忙,還不如不幫的好。所以我在打筆戰時,腦中已經預想到可能的結果,事後證明,結果如我所預期。這是一種預見力,但這種能力的培養,是靠持續不斷的讀書、思考、寫文所培養的能力。所以現在處理事情,我都會在腦中預先想像,事情的結果,然後再來處理事情。如果事情不如自己所預期,就會不斷的分析、思考原因為何?改進自己的思考盲點與不足之處。
我今天為何要摘錄”別數眼前幾顆豆子,要就數一整袋”的文章,原因就在於周遭有些人太會算計。但越會算計的人,也會碰到同樣會算計的人,相互斤斤計較,今天佔了別人的便宜,明天被別人佔了便宜。算到後來的結果,也不見得占到什麼便宜。因為一般人都不太願意跟太會算計的人做朋友。別人不說話,不代表別人不知道自己吃虧,只是不想要傷害友誼,但會跟這些人保持距離,這就是這些人不聰明之處。吃虧就是占便宜。眼前吃點小虧,也許以後反而占到更大的便宜。
正如同金士頓創辦人覺得賣得太貴了,所以剩下的三億美金也不要了。但換來的結果是最後軟體銀行想把金士頓賣掉,以五億元美金賣給金士頓原經營者。如果當初金士頓經營者為了三億美金尾款,緊迫盯人要軟體銀行盡早付款,交易過程讓軟體銀行不高興,今天軟體銀行就算是想賣掉金士頓,也不會賣給金士頓創辦人。
金士頓創辦人不要三億美金的尾款,卻換得五億美元的利潤,還保有金士頓公司的經營權。所以不要太過斤斤計較。任何事情以公平為考量。就算是對方占了便宜,對方心裡也有數。人是相互回饋,你對別人好,對方不見得會馬上回報。但只要有機會,所付出的一切,都會得到回報。但如果太過精明、計較。也會碰上比自己更加精明、計較之人。一山還有一山高。所以從事物的本質去看待事情,處理事情反而很好處理。但如果凡事從利害得失去處理事情,有時候反而會因小失大。這是今天看”別數眼前幾顆豆子,要就數一整袋”文章的感想。


