為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學 跟屋主怎麼開價

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。買中古屋要講求什麼？談判大叔的建議

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。沒經驗可以談中古屋價格嗎？

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！怎麼跟房仲談價格？

你真的打算湊乎著過掉這一生？　　文/李筱懿　　有姑娘給我留言：“筱懿姐，談戀愛了，見了男友家長，要催婚的那種。我不確定，他是那個我愿意用一生陪伴的人，又害怕往前再也遇不到合適的，糾結中覺得就這樣湊乎一下吧，有多少人不是隨遇而安呢？”　　于是，我早晨4：30爬起來奮手打字，就是為了告訴你：　　很多人都不愿意湊乎著過掉這一生。　　我剛工作時遇到一位女上司，38歲，以那時的經歷看，簡直天文數字一樣的年紀（哈哈，你看到了別捶我），她第一天上班就給足我們驚喜與驚艷，簡直明媚照人：一頭烏黑講究的披肩長發，卡其色長褲白襯衫鮮艷的絲巾，身材高挑笑容開朗聲音清脆，外形好似亦舒女郎。　　她聽到我們稱呼工作組里30歲不到的男同事“老王”，立刻反抗了：“你們不會叫我‘老C’吧？太難聽了！叫‘C姐姐’，不是‘C姐’啊，‘C姐’聽著像黑幫女老大。”　　我幼小的心靈樂歪了，覺得38歲要是這樣好看，我也不貼面膜和時間抗衡了。　　她帶著我做項目，出差，說起生活里的點滴，比如：大學和籃球隊隊長戀愛，忍了三年兩地分居，直到把他變成孩子爹；女孩要多掙錢多讀書，穿漂亮衣服看美好世界，千萬不要輕視財富，至少高考和財產都是我國相對公平的衡量普通人能力和水平的標尺；尤其，對細節或者關鍵堅決不湊乎——這句話我后來才有切身體驗。　　她的級別可以住單間，有幾次為了和我聊天，倆人一塊定了套房。　　我看到她旅行箱里的內衣，全部成套，精心搭配；每晚睡前，她在腳上涂厚厚的護足霜，吸收后套上棉襪睡覺；早起一張面膜，上妝方便神采一整天。　　她笑著解釋，在別人看不到的地方講究，才是真正善待自己。　　一次出差同居，她接完電話神色立刻變了，冷靜里的驚慌——兒子在學校樓梯不小心摔了一跤。　　于是，我才知道她10歲的兒子，5歲時車禍右小腿截肢，孩子7歲時，籃球隊隊長和她離婚，帶走現金留下房子，孩子現在跟著她和外公外婆一起生活。　　我實在無法把如此厄運和一個明亮的人聯系在一起。　　那天晚上，我們聊了很多，從一個女生的大學時代，聊到初入職場，聊到愛情、婚姻、命運和意外。她說，孩子和離婚，是兩重巨大打擊，孩子出事的時候，身邊至少還有他；他走了，心里真的空了。當時也覺得，未來就這樣湊乎著過吧，還會有多少光明呢？健康孩子都未必有好前程，何況瘸腿的孩子？20歲的姑娘都未必幸福，何況35歲的女人？　　那段時間，她老得特別快，白頭發拔一根長一束，心里像打了麻藥，無悲無喜無痛無淚，父母背著她商量多攢點錢，好給她留個后路。　　她說的時候先笑起來了：“30多歲的人靠兩個快70歲的人攢錢，也太失敗了。”她這才卯足力氣掙扎著爬出“湊乎”的人生，活成現在的樣子。　　當女人還是女孩的時候，不太明白自己的一生其實只是由幾個關鍵環節組成——親情、學業、職業、愛情、婚姻、子女、朋友、伙伴，那些貌似漫長的時光，都在為這些要素積聚能量，在不該湊乎的事情上湊乎了，未來也就只能湊乎了；在核心環節認慫了，人生也就真的認慫了。　　誰都有迷茫無措，甚至被生活的巴掌扇暈的時候，其實，你和困難在賭一口氣，你的氣勢強過它，它就被你踩在腳下；你被它的氣勢壓倒，想湊乎了，就永遠都被它踩在腳下，被它整得服服帖帖，直到成為面目模糊的中年人，最終，變成目光渾濁的老年人，精氣神被那些或許只是階段性的挫敗磨損殆盡。　　“湊乎”是件特別容易的事，尤其對女人，本來骨子里的果敢就不多，“湊乎”更是一張溫床，好像下雨天窩在家里，外面有風有雨有烏云，屋里溫軟可人，多好；可是，風雨總會停，門外還有陽光、藍天和廣闊的世界，湊乎慣了，你便惰性得再也不想多行一步路，多看一片風景。　　我們身邊聚滿老老少少的“湊乎女生”，她們對職業湊乎，永遠當個好好小姐，做著馬馬虎虎的工作，十年八年也不過是熟練的新人，很難順著螺旋形的階梯走到夢想的崗位；她們對愛情湊乎，找個不咸不淡的人結婚，生孩子，老了才發現最可怕的不是孤獨終老，而是和讓你感到孤獨的人一起終老；她們對友情湊乎，身邊或許鬧哄哄圍了一圈人，真有心里話要緊事，卻找不到可商量的貼心伙伴，都是似近非遠的熟人，難有知情達意的朋友；對親情湊乎，懶洋洋寡淡淡，終有一天，子欲養而親不在，心里的后悔在某個被欺負而無人訴苦的晚上蔓延……　　無論男人還是女人，總要對自己人、自己事、自己物盡心盡力之后，才體味得到滿足、愉悅和收獲。　　湊乎，實際上是個不斷放低底線，容忍人生不停下滑與墜落的過程，你知道它的終點在哪里嗎？　　生命個體的生存目標各不相同，我對寧靜致遠淡泊明志的人一直心懷敬意，可他們絕對不是湊乎著依靠不停降低的要求生活，恰恰相反，他們對世俗的喧囂與應酬堅決不茍同，這份活在熱鬧當下卻保持內心安寧的難得態度，更需要毅力與勇氣——千萬不要誤解“隨遇而安”這個詞語，它與“隨波逐流”完全不是一個概念，前者是經歷過繁花盛開看清看透之后澄明的豁達，后者卻是在該努力的時候放棄、該跑步的時候漫步、懼怕直面現實的逃避。　　隨遇而安是適應，隨波逐流是妥協，也是為“湊乎”找的一個還算好聽的借口。　　從一個較長時段來看，歲月像一條波浪線，起起伏伏，高高低低，高峰時期春風得意馬蹄疾不難，難的是谷底時分依舊愿意抬頭向上，努力仰望、攀爬、不湊乎，在關鍵環節不放棄，永不錯失站上高峰的機會。　　好像我初入職場時遇到的那位“C姐姐”，即便在最黯淡的生活里，也始終保持著明媚的積極；即便在最有理由“湊乎”的時候，也堅決不“湊乎”。　　欲達高峰，必忍其痛；欲予動容，必入其中；欲安思命，必避其兇；欲情難縱，必舍其空；欲心若怡，必展其宏；欲想成功，必有其夢；欲戴王冠，必承其重。　　親愛的姑娘，這是我特別喜歡的一句話，與你共勉。 你打算用什么打動別人？ 做最壞的打算，存最好的心 金大中：苦難里的最壞打算分頁：123

人生漫漫，時而漫長，時而短暫。這段人生可能會遇到一些人，有好人也有壞人。無論是好人還是壞人，都會讓你學會成長。有的人成為一生的知已，有的人成了一輩子的閨蜜，有的人只是人生中有一個過客，有的人可以讓你知道什么是人心叵測，有的人讓你學會什么是感恩，有的人讓你學會什么是人間冷暖，有的人讓你學會什么是人言可謂，有的人讓你知道人間沒有這么簡單。 每個人的人生各有各的不同，所以自然而然，每個人的想法自然不同。這個說詞了，多說了也是一種借口，一種為別人和自己開脫的理由。 每個人的生活方式不同，所以每個人的三觀也不同，這個是無可厚非的。不過每個人多多少少，也要經歷相似的事情 ，比如談戀愛，結婚，生孩子，等等家庭上的一些事情。有的婚姻表面上是幸福的，有的是啞巴吃黃連有苦難言，有的真的是身在福中不知福，有的里里外外全是幸福的。 人生有的時候就像跋山涉水，經歷坎坎坷坷，這樣才會有所歷練，才學會如何做人。 做人不光是人情是故這么簡單，從自然人到社會人，從一個天真無邪的孩子變成一個有智慧的人，不是光靠看書，旅游這么容易，上天要總讓你吃一點苦，有的苦是短暫的，有的苦有點漫長。不過都希望人生苦短。一切總會過去的。 人的一生不可能是一帆風順的，也不可能天隨人愿的，總有不如意的事情發生，人生有的時候也像一場賭博， 輸贏有的時候并不重要。有的賭博是一輩子的，就像婚姻，運氣好，找個好男人也是幸福的，如果運氣不好，反而會吃苦受罪。所以現在結婚容易，離婚更容易。 人生不是讓你去游戲人間，人生不是為自己而活，有的時候責任和壓力一樣，是同時的。奇怪的事，現在沒有多少人會有點一絲絲的責任感，女人們都成了女漢子，男人都是像偽娘一樣的，沒有一點男子氣概。有的時候獨生子女也有它的弊端，所以各種各樣的奇葩越來越多了。 人生本應該是幸福快樂的，快樂不是獨樂樂，更是眾樂樂。現在好人難做，壞人可以數數了。道德的失敗，讓人們只有一聲嘆息了。 人生本來就是苦短，因為一切真的會過去的，不是說了船到橋頭自然直，老天爺有眼的。 >>>更多美文：原創散文

讓家人放心，是一個人最根本的素質　　文/古爾浪洼　　在沿海工作的時候，因為離家遠，公司員工幾乎都住在廠里，所以，我對員工們上班或者回家的概念，反而不是很強。到內地工作后，慢慢發現，這其實是企業里一個非常值得重視的問題。　　在一年不到的時間里，我招過超過100名員工，大多數，我都會看看，跟他們聊聊。我常問的問題之一是：“你們家離這里有多遠？你為什么要來這里找工作？”我得到的答案，95%是離父母近，可以照顧他們。　　但實際上呢，我看他們在公司，兩三周才回一次家。有時候放假幾天，還看他們待在宿舍玩。我以為他們離家遠，回不去，一問，才知道，最遠的，也就兩三個小時車程，大多數人離家不足一小時車程。　　遠，或者近，在我心目中，其實早就不是一個問題。現代交通如此發達，坐飛機，一小時飛近800公里；坐高鐵，一小時300公里；坐動車，一小時超過200公里；坐汽車，一小時超過100公里；即使是步行，一小時也超過5公里。　　但是，周日早上的一個懶覺，就去了兩個小時，如果再磨磨蹭蹭，洗洗刷刷，丟三落四，吊兒郎當，下了樓，忘了錢包，上去一趟，下來，又忘了手機，再去一趟，如此這番，三個小時沒了。就這么會時間，已經可以從任何一個內陸城市，飛到幾乎中國的任何地方了。甚至可以從青島飛到大阪，或者從上海飛到東京了。　　這真應了一位詩人的詩句：“心近，天涯咫尺；心遠，咫尺天涯。”　　而至于離家近，能照顧家人，或者讓家里有安全感的說法，粗聽，是對的。細想，其實也不是那么回事。只要家人都健康，無大恙，那么，所謂的照顧，其實是讓家人心理上有一種安慰或者安全感。　　但我們卻常常忽略了這些。我常常見到，很多人離家是近，周末通宵游戲不回家，反而引得父母周日早上帶吃的東西來送。或者一言不合，跟別人打架了，讓父母托關系去處理。或者與上司不睦，回家跟父母發牢騷，自己進了狼窩，父母擔心，偷偷去請客。甚或者，三天兩頭換個工作，弄得父母放下顏面，到處去托關系找工作。這是照顧家人嗎？非也，是被照顧，是讓家人擔心。　　我曾經做過的一家公司，老板是個馬來西亞華人。他在全球有七個辦事處，每個月，超過一半以上的時間，在外面飛來飛去。我跟他在一起的日子，發現他無論如何忙，每晚都要打個電話給家人。如果親戚朋友結婚或者有事，無論再忙，他都要飛回去參加。　　我也在檳城的總部與他共同工作過一段時間。他喜歡養花，每天早上將花自己搬出去，澆水，修剪。他還給辦公室每個人的桌上放一小盆花草，養的不好的，他去幫忙處理。我還去過他家，他一進門，就開始拖地，喂魚，澆花。家人或者朋友，都覺得他是最可值得依賴的人，有些什么難處，都來找他。但這，似乎跟距離遠近無關。　　也有人跟我說，那是有錢人。我們一個月才掙多少工資？哪經得起如此折騰？是，對于一個月收入一兩千的普通員工來講，每周坐飛機、動車回家，是不太現實。但照顧家人，讓家人放心的，不一定是親自跑回家去看，而是讓家人心里覺得放心。　　每天，或者每周打個電話，跟父母聊聊天，談談工作，談談生活，讓父母感覺到自己的似乎就在身邊，總是可以做到的吧？(www.lz13.cn)有時候，父母對子女的期望，最主要是健健康康，平平安安，而未必個個都是大富大貴，大紅大紫。我們對父母的照顧，道理亦同。　　人生何其漫長，一個只要還能自己動手做事的人，其實犯不著我們去強行把他手中的事搶過來，自己做。對父母，這種照顧，也大沒必要。我們在外邊工作的時候，要真正成長和超越，讓父母覺得有成就感。我們在處理公私事的時候，成熟得體，讓父母覺得放心、安心。對待自己的親戚朋友，真誠，坦誠，讓家人覺得可靠踏實。　　無論你身邊的任何人和家庭，發生意外或者遭受變故的時候，你能馬上給予他們安慰、幫助，以及精神上的支持，讓他們覺得，內心深處，有一個支柱支撐，自己絕對不會倒下……　　這些，才是真正的離家近，這才是對家人的真照顧。 當你發現總掛念起家人的時候，你就長大了 打個電話給家人 一個企業家人生路上的四個貴人分頁：123

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