為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

剎價學是什麼？談判大叔完整解析

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。中古屋開價水很深？談判大叔談判心法公開

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔推薦的房地產議價心法

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 教你開口殺價不尷尬

龍應臺：目送　　華安上小學第一天，我和他手牽著手，穿過好幾條街，到維多利亞小學。九月初，家家戶戶院子里的蘋果和梨樹都綴滿了拳頭大小的果子，枝丫因為負重而沉沉下垂，越出了樹籬，勾到過路行人的頭發。　　很多很多的孩子，在操場上等候上課的第一聲鈴響。小小的手，圈在爸爸的、媽媽的手心里，怯怯的眼神，打量著周遭。他們是幼稚園的畢業生，但是他們還不知道一個定律：一件事情的畢業，永遠是另一件事情的開啟。　　鈴聲一響，頓時人影錯雜，奔往不同方向，但是在那么多穿梭紛亂的人群里，我無比清楚地看著自己孩子的背影──就好像在一百個嬰兒同時哭聲大作時，你仍舊能夠準確聽出自己那一個的位置。華安背著一個五顏六色的書包往前走，但是他不斷地回頭；好像穿越一條無邊無際的時空長河，他的視線和我凝望的眼光隔空交會。　　我看著他瘦小的背影消失在門里。　　十六歲，他到美國作交換生一年。我送他到機場。告別時，照例擁抱，我的頭只能貼到他的胸口，好像抱住了長頸鹿的腳。他很明顯地在勉強忍受母親的深情。　　他在長長的行列里，等候護照檢驗；我就站在外面，用眼睛跟著他的背影一寸一寸往前挪。終于輪到他，在海關窗口停留片刻，然后拿回護照，閃入一扇門，倏乎不見。　　我一直在等候，等候他消失前的回頭一瞥。但是他沒有，一次都沒有。　　此刻他二十一歲，上的大學，正好是我教課的大學。但即使是同路，他也不愿搭我的車。即使同車，他戴上耳機──只有一個人能聽的音樂，是一扇緊閉的門。有時他在對街等候公車，我從高樓的窗口往下看：一個高高瘦瘦的青年，眼睛望向灰色的海；我只能想象，他的內在世界和我的一樣波濤深邃，但是，我進不去。一會兒公車來了，擋住了他的身影。車子開走，一條空蕩蕩的街，只立著一只郵筒。　　我慢慢地、慢慢地了解到，所謂父女母子一場，只不過意味著，你和他的緣分就是今生今世不斷地在目送他的背影漸行漸遠。你站立在小路的這一端，看著他逐漸消失在小路轉彎的地方，而且，他用背影告訴你：不必追。　　我慢慢地、慢慢地意識到，我的落寞，彷佛和另一個背影有關。　　博士學位讀完之后，我回臺灣教書。到大學報到第一天，父親用他那輛運送飼料的廉價小貨車長途送我。到了我才發覺，他沒開到大學正門口，而是停在側門的窄巷邊。卸下行李之后，他爬回車內，準備回去，明明啟動了引擎，卻又搖下車窗，頭伸出來說：“女兒，爸爸覺得很對不起你，這種車子實在不是送大學教授的車子。”　　我看著他的小貨車小心地倒車，然后噗噗駛出巷口，留下一團黑煙。直到車子轉彎看不見了，我還站在那里，一口皮箱旁。　　每個禮拜到醫院去看他，是十幾年后的時光了。推著他的輪椅散步，他的頭低垂到胸口。(www.lz13.cn)有一次，發現排泄物淋滿了他的褲腿，我蹲下來用自己的手帕幫他擦拭，裙子也沾上了糞便，但是我必須就這樣趕回臺北上班。護士接過他的輪椅，我拎起皮包，看著輪椅的背影，在自動玻璃門前稍停，然后沒入門后。　　我總是在暮色沉沉中奔向機場。　　火葬場的爐門前，棺木是一只巨大而沉重的抽屜，緩緩往前滑行。沒有想到可以站得那么近，距離爐門也不過五公尺。雨絲被風吹斜，飄進長廊內。我掠開雨濕了前額的頭發，深深、深深地凝望，希望記得這最后一次的目送。　　我慢慢地、慢慢地了解到，所謂父女母子一場，只不過意味著，你和他的緣分就是今生今世不斷地在目送他的背影漸行漸遠。你站立在小路的這一端，看著他逐漸消失在小路轉彎的地方，而且，他用背影告訴你：不必追。 龍應臺經典語錄 龍應臺《目送》經典語錄 龍應臺經典語句分頁：123

拉開人與人之間的差距的原因　　文/Mr.Snail　　小時候我生活的村子里有個鄰居劉姨，超能干，經營著一個棉布店，每天早上五點起床去店里做活，晚上十點才回家。她手也巧，做什么都好看，我媽每次從她那改衣服、做被子，回來都贊不絕口。　　當時小鎮上大概有六七家棉布店，她家人氣最旺。　　照說這么聰明能干，日子應該過得不錯吧？　　然而并沒有。　　她家的房子破爛不堪，窗戶玻璃從沒完整過，吃的穿的用的，都遠不及普通人家。她一直想換個大點的鋪面，也始終沒能如愿。　　如果我沒記錯的話，她家一直是負債狀態。很奇怪，每次省吃儉用攢錢還了債，就會發生要花更多錢的壞事，家里被盜、老公車禍、兒子搗蛋打壞了同學、她自己重病求醫……　　每回她家出事，人們說起來都是一個字：邪。　　有個算命的，說她財運雖好，但八字太兇，容易破財，所以注定過不好。　　我那時小，怎么也想不通為什么這樣一個心靈手巧、吃苦耐勞、勤儉節約，日子卻那么凄慘。　　01　　直到今年節假日回家，才聽媽媽說劉姨的兒子盜竊入獄，她四處求人幫忙卻無濟于事。很多往事重新浮現，我才終于有點懂了。　　她兒子小時候也很聰明，但不愛學習，經常逃課，幾乎不寫作業，是老師眼里的問題孩子。　　老師喊劉姨去學校溝通，她說店里一堆活等著，去不了。老師去家訪，她總不在家，有次老師等到晚上十點多才等到她，再三囑咐她要管好孩子。她答應著，但第二天又是孩子還在睡就走了，孩子睡著了才回來。　　她老公又常年奔波在外。可想見的，一個脫離了父母管束的孩子，隨意成長，最后成長成什么樣？　　其實她家里其它所謂“破財”的事情，也都有跡可循：　　家里的鎖壞了，她顧不上修，于是招了賊；她干活太勞累又顧不上吃飯，所以胃也不好，眼也不好，腰也不好，關節也不好……　　細細想來才發現，劉姨的苦命，并非因為八字兇，而是她只顧眼前，忽略了長遠。　　所謂人無遠慮必有近憂，一個人如果目光短淺，命是不會太好的。　　02　　昨天和朋友聚餐，聊著聊著便談起了我養狗的事情。　　朋友疑惑問道：你看你白天工作忙一整天。下班折騰半個多小時回到家，又累又餓，還要照顧這條狗。你不累嗎？！養了它，你要給它洗澡，要給她打針，要修剪毛，還要定期買狗糧，麻煩又費錢，哪有這時間和精力。　　“我感覺我自己都難養活，哪有時間和精力養它！”朋友笑著自嘲道。　　我笑笑說到：　　我是這么想的，我這人缺乏耐心，也需要提升下責任感。所以想養只狗，既然養了這條狗我就無法對它視而不見，就要對它有所擔當。就打趣的說到：“你別說，我從養狗的這件小事，真感受到，養狗和養孩子是一樣的，現在我用怎樣的態度去對它，很有可能我會用什么樣的態度去對待將來的孩子。”　　出門一趟狗狗把家里弄的一團糟，這件事的主角將來很有可能會是自己的孩子，因為生氣把孩子丟出去嗎？　　養狗提升我的耐心，培養了我的責任感，也豐富了我的生活，讓生活多了一份溫度。　　這件事也許在將來會對我有很大幫助。我這是未雨綢繆哈。我打趣的說道。　　其實，生活也是在考驗一個人掌控精力和分配的能力，有些事很重要，但由于他不緊急我們很容易把它忽略。　　鍛煉、保養身體看起來不緊急，你不做，最后落一身病，又痛苦又花錢又耗費精力。　　教育、培養孩子看起來不緊急，你不做，最后孩子不走正路，你賺多少錢也挽回不了。　　防火容易，救火難。如果你整天只顧救火，不花時間防火，那么這輩子估計就會永遠十萬火急，焦頭爛額，千辛萬苦卻百般不如意。　　別被眼下貌似非做不可、實則并不卵用的事情牽制，騰出更多時間，去做關系長遠的、真正的大事，去讀書，去鍛煉身體，去規劃未來，去提升技能，去教育孩子……如此，生活才會越來越美好，越來越輕松。　　03　　其實生活中我們每天面臨的基本上就四件事：　　安排好這四種事，生活才會越來越好。　　緊急重要的事，比如寫畢業論文，重病去醫院，領導喊你談事，這必須第一時間去做，我們也都明白。　　不緊急也不重要的事，比如聽歌追劇玩游戲，這些事相對其他事最不重要，自然我們會把它放到最后做。當然，做不做得到是另一回事。　　可是最讓我們最為迷亂的是“緊急不重要”和“重要不緊急”的事情順序。　　緊急不重要的事，比如：朋友突如其來的邀約，陌生人來訪，手邊待處理的活等。　　重要但不緊急的事，比如讀書，鍛煉身體，提升技能，教育孩子等。　　生活中我們往往會把這兩者的的輕重顛倒。大部分時候，我們都是劉姨，放下了重要不緊急的事情，去做緊急不重要的事。　　說起來貌似很合理：手邊這么多活要做，客人一會兒就要來拿衣服了，哪有時間鍛煉身體、陪孩子寫作業？　　但事實是，如果你被緊急的事拖住，忽略了重要的事，那么重要的事遲早變得特別重要特別緊急，讓你不得不花費大得多的代價去彌補，而且未必彌補得了。　　我想這就是對“人無遠慮，必有近憂”的最好詮釋吧。　　《那個殺手不太冷》里有個經典的對白：　　小女孩Mathilda 生無可戀加期盼的目光看里昂問：“生活是否永遠如此艱辛，還是僅僅童年如此？”　　“總是這樣艱辛”里昂肯定答道。　　是呀，誰的朋友圈不是歲月靜好，誰的生活里不是一地雞毛。既然生活總是如此，那我們就該這樣任憑生活撥弄，隨波逐流嗎？　　我覺得不應該是這樣。　　如果我們這樣隨意的過生活，任它泊渡，不去修飾。那我們只能像沒有方向的水中浮萍飄到哪算哪。　　沒有目標的船，又怎能找到那個想要停靠的驛站？　　心中沒有光，生活里的的陰暗又怎能退去？　　正是因為對生活有寄盼，才會促使我們向那個目標進發。　　羅素先生曾言：“對于人而言，不加檢點的生活不值得一過。”  我覺的認憑泊渡的活著，是對生活的不負責任。而我敢這樣葉落浮萍的飄去，因為我怕將來我的我，會瞧不起現在的自己。 大學四年，是什么造成了人與人之間的差距？ 20歲，你得抓緊培養與別人拉開差距的能力 拉開人與人之間差距的，就是這兩件事分頁：123

戴望舒：我用殘損的手掌　　我用殘損的手掌　　摸索這廣大的土地：　　這一角已變成灰燼，　　那一角只是血和泥；　　這一片湖該是我的家鄉，　　（春天，堤上繁花如錦障，　　嫩柳枝折斷有奇異的芬芳）　　我觸到荇藻和水的微涼；　　這長白山的雪峰冷到徹骨，　　這黃河的水夾泥沙在指間滑出；　　江南的水田，你當年新生的禾草　　是那么細，那么軟……現在只有蓬蒿；　　嶺南的荔枝花寂寞地憔悴，盡那邊，　　我蘸著南海沒有漁船的苦水……　　無形的手掌掠過無限的江山，　　手指沾了血和灰，手掌粘了陰暗，　　只有那遼遠的一角依然完整，　　溫暖，明朗，堅固而蓬勃生春。　　在那上面，我用殘損的手掌輕撫，　　像戀人的柔發，嬰孩手中乳。　　我把全部的力量運在手掌 貼在上面，　　寄與愛和一切(www.lz13.cn)希望，　　因為只有那里是太陽，是春，　　將驅逐陰暗，帶來蘇生，　　因為只有那里我們不像牲口一樣活，　　螻蟻一樣死……那里，永恒的中國！　　 戴望舒作品_戴望舒詩集 戴望舒：尋夢者 戴望舒：我的記憶分頁：123

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房產剎價學不靠爸也能買房 》從不敢談到成交價被我主導，全靠這套談判術房產殺價學談判模組怎麼進行 》學會這幾句對話，房價真的可以談下來