為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產殺價學 比較其他房產課程

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學有搭配模板嗎？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學可以用在預售屋嗎？

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學可以學到哪些話術？

方令孺：古城的呻吟　　每次在報紙上讀到新聞記者的訪問，十分之九總是說：“在細雨蒙蒙中驅車到××處。”我總覺得不會有那樣湊巧，偏偏在訪問時候下雨。今天我去訪問傷兵，就真的遇到這樣天氣：滿天低垂著濕潤欲滴的云，時時像是忍著眼淚的樣子，竟或有一陣雨絲，追著颯颯的秋風撲上你的臉，但立刻又戛然停止，像不屑哭泣似的。江水和天空像是一雙愁容相對的朋友，帶著沉痛的憂郁，和黯淡無光的灰色：橫臥在江天之間的綠洲，也覺得很無味，收去了它的顏色。　　我茫然的跟著一隊中學女生出發。我說茫然，實因在出發時，全不知道是向哪一方和到什么地方去訪問！　　傷兵開到這城里已有兩三天了，據說先來五千人，隨后還有。在他們開到的十天之前，已經有電報通知這兒的當局，臨時卻沒有一個人出來負責辦理。熱心的人沒有錢，而有錢的只忙著逃難去了；等到傷兵下了船，擠滿在江干。那些斷手、折足、皮破、血流、呻吟、哽咽，顏色灰白，愁痛不堪的樣子，正合一位大畫家成功一幅偉大悲壯的作品。　　一隊白衣的醫生與看護，攜著藥箱、紗布、棉花來了，在傷兵看來像飛來了一片白云。他們立刻替他們檢查、換藥、包裹，重傷的抬到醫院，（是外人所辦的呀！）輕傷的兵士分派到各戲院與公共場所在這倉卒之間，各戲院與公共場所，當然是沒有床鋪，沒有棉被，那些負傷的人們，只得橫七豎八的躺在堅硬的長椅上，污穢的地板上，或有薄薄的一層草墊著、蓋著；也有連草都沒有的。在凄清的冷夜，你可以想像，聽到的是什么聲音！　　在××戲院里，我看見住著幾十位傷兵，中間有五六個重傷的兵士，或在腰上，或在腿上，中著炮彈；還有正在生病的。我們找他們的管事人，想商量一個辦法，據說他安住在城外旅館里。在戲院里的一角上，用兩張椅子并起來，鋪著一點稻草，一個面黃肌瘦的兵，裹著一條灰色的毯子，勉強撐起半截身子招呼我們，說他腿上受著重傷，而且又病了，睡在這兒冷得發抖，“能求你替我想想法子嗎？”在他那雙大而黑的眼睛里，帶著失望與希求的神色，閃著晶瑩的淚光。我們隨即跑到醫院里，請他們立刻教人去那兒檢查，把重病的抬到醫院里去。　　在潮濕的窄長的石道上，我們默默的前進。兩旁人家與店鋪，大半都關著門，因為這幾天敵機來襲的恐怖，街上蕭條極了。三三兩兩男女學生，匆匆的來往，只有他們的熱忱給這古城不少的溫暖，他們都在為著抗戰或慰勞的工作忙碌。走進醫院，據說有十幾個重傷的住在這兒。　　我們各人都預備了明信片與墨水筆，當有不少離人思婦焦急的等待著消息吧。才走到綠樹蔭蔭的庭院里，就聽到一兩聲嚎叫的聲音，心臟都為之收縮了！我預想著一幕可怕的景象，一幕為痛苦而變成獰惡兇暴的景象。大家都躡著腳尖走進一個長甬道，看見護士含笑的面容，我心里也就輕松了一半；甬道的盡頭有一間大病房，兩旁排列著十幾張床，病人安靜的躺在白色的被單里，間或發出一兩聲叫苦的聲音。我們分開向每一個床前去問好，并問他們可要寫信。啊，他們是那樣和善，即使在最痛苦的時候，臉上也露出一絲微笑的光輝，我先前所設想的一幕沒有理由的駭怕，在這時完全消失了，心里充滿著敬意。　　痛苦稍輕的兵，可以斷斷續續的告訴我們一些前方的情形，說：我們每一個人都抱著決死的心去沖鋒，常常有一千多人上陣，只十幾個人回來。敵人坦克車一來，我們每一個活著的人抱一個死同志的尸體，滾將前去，阻擋它，轟擊它，直到把它打退為止。幾天沒飯到嘴，是尋常的事，因為時時刻刻都在準備應戰。又有人要寫給他們的營長，說：輾轉移到這兒來，身負重傷，在路上衣物鞋襪統統丟掉，八月份的糧餉還沒有到手，請他這時寄點錢來接濟。因此我們知道無數的兵士正是這樣純潔的在犧牲，并不圖財利，只為了祖國的安危而戰。　　當我正替一個廣東傷兵寫完信的時候，瞥見對面病床上有一個傷兵，伸手在他床邊的抽屜里拿出一瓶雙妹牌的香水灑在被單上。我猜他是想讓人去替他寫信，卻怕人嫌憎病人的氣味，（其實沒有一個人有嫌憎心）。他這種滑稽的，但是不自私的動作，教我忍不住笑。走向他，問是否要寫信？他果然點點頭，說；想寫封信給我的哥哥，教他安慰母親。他的傷在下額，說話頗不方便。又說：“倘我媽知道我在這兒，一定要來，來了不是要哭死嗎？”　　另有一個傷兵，槍(www.lz13.cn)子從他的頸子上橫穿過去，他躺著一點也不能動，可是，臉上非常的平和。　　其中又有一個，也是從農村里來的，似乎受過很好的教育，他的傷在肺部，左臂也不能動，他要寫信給他的父親；他愿意自己口念，由我筆寫；他敘述：從河南歸德出發，上前線與倭奴作戰，受傷；又說他“身雖受傷，但極其光榮”。“我的姑娘”他又說，（姑娘就是他妻的意思），也是中學的畢業生；我還有一個五歲的男孩子，六歲的女孩，這兩個孩子，務請祖父給受教育。現在是科學最進步的時代，不求學不能成人！倘若我從此沒用了，孩子將來還有希望……”說到這兒忽然沉默了，汗珠像濟南的珍珠泉似的從他額上冒出來。這人的相貌很秀美，說一口湖南話。　　帶著一種說不出的憐憫與感傷的心情，走出醫院，同去的人散了，在這古城的窄道上，只聽得我自己鞋跟的聲音。　　這古城，將近二十年我沒有回來過，一切都還像一灣塘水似的凝滯不動，現在送來從敵人炮彈當中留下來的幾千殘廢的軀體，卻個個都有活躍英勇的靈魂，這靈魂該是最新鮮的雨水，沖凈這一塘陳積的浮萍。　　 方令孺散文精選 方令孺：在山陰道上 王統照作品_王統照散文集選分頁：123

錯落的青春號碼牌　　　　文/白衣梧桐　　　　這個春天。我經常在夢里夢到鳳凰花開。夢中，畢業典禮在操場如期舉行。一群一群的人如同洶涌的浪潮聚集在操場上。短暫的喧嘩過后，一切歸于平靜。人潮退去。每個人開始回到寢室收拾著行李，也收拾著四年來的點滴回憶……　　　　我是這個夢里的主角。身披鎧甲。手持寶劍。像個大俠。但是。我卻不知道路在何方。我不知道我手中的寶劍是用來干嘛的。或者。從一開始我就是迷茫的。不現實的。說穿了。這只是個夢而已。　　　　無數次從夢里醒來。無論好夢還是噩夢。每次從夢里醒來，我都會出一身汗。汗水濕透衣衫。那些不真實的虛幻的夢如同一場大霧。讓我失落。挫敗。頹廢。我不停地擦汗。就像是在驅逐一場華麗漂渺的煙火。　　　　如果一張布滿灰塵的黑白照片只是留住那些逝去的歲月；如果我們從來不曾遇見而只是路過從此不再有任何瓜葛；如果滿天的星星只是為了在夜里陪我趕走寂寞品嘗回憶；如果沒有如果……　　　　那些假設。沒有證明。亦無需結果。因為時間會證明一切。看不清眼前的。更看不見背后的。我們都在迅速地成長。盡管某些改變讓我們措手不及。讓我們惶恐不安。但是。我們還是迅速地成長起來了。　　　　我們的小時候真的很快樂嗎？或者。那些快樂只是我們在隔著一段很長的歲月后親手編織的美夢罷了。但愿我們每天都能擁有不老的童心。簡單地快樂著。快樂地生活著。有生之年，我只愿收藏那些最簡單的快樂和美好。　　　　今年夏天就是我們畢業生離校的日子。四年了，我無數次聽到有人在高唱著周華健的《朋友》、樸樹的《那些花兒》……一首比一首傷感，一首比一首斷腸；四年了，我們奔奔波波，悲悲樂樂，自己嬉戲人生，追求成功。我們把純真拋了，把青春掉了，去換取一個名叫成就的東西；我們把父母扔了，把自己丟了，去尋找一個名叫愛情的東西。我們累極的時候乞求平靜，平靜的時候才為昨天而哭泣。終于明白，為什么人的一生只把回憶當作最好的朋友。（經典語錄  www.lz13.cn）因為自始至終是你拋棄了它，而它從未離開過你。那些遠去的愛情，友情和親情。我們總是無比懷念。卻總在不經意間將它丟棄。我們擁有的并不需要太多。因為。我們擁有的其實已經夠多。但是，我們不懂得珍惜。所以，一再地錯過。終于。一貧如洗。　　　　回首大學四年，一切仿佛就在眼前。那些錯落的青春號碼牌，被我遺棄在風中。我看著它們安靜地在風中哽咽。我內心有一種失落。卻也坦然。　　　　曾經擁抱過的夢想，是否還在發光；　　　　曾經擁抱過的彩虹，是否還在閃爍；　　　　曾經流過的眼淚，是否淚痕未干；　　　　曾經擁抱過的你，是否會夢里重逢；　　　　……　　　　我們笑過，哭過，愛過，恨過。最后，畢業了。一切又回到了起點。我看到年輕的臉龐在黑暗中閃耀著金色的光芒。你微笑的眼神刺破了污濁的空氣，我在你的眼睛里看到了自己的影子。我們是彼此眼中的倒影。畢業了。真好。分頁：123

“金剛鉆”與“瓷器活”　　文/王朔　　有句老話：“沒有金剛鉆，別攬瓷器活。”大意就是沒能力就別逞能，老話大多是有道理的，而且常常是別人對你說的。經常就有人語重心長地對我說：“你沒有金剛鉆，就別攬瓷器活了。”通常我都是微微一笑，心想：你怎么知道我有沒有金剛鉆呢？　　“金剛鉆”只是個比喻，比喻能力，但能力不像運動員的比賽成績那么清晰明確，很難量化，很多時候是說你行你就行，說你不行，行也不行。所以到底行不行還是要自己心里有譜，如果自己也沒譜，那就先去做，做了以后你才能真正知道自己究竟有沒有“金剛鉆”。即使最后沒做成，最起碼你也達到了“沒吃過豬肉但見過豬跑”的境界。　　兩千多年前，劉邦看著秦始皇的車隊經過時說了一句“大丈夫當如是也”，“當皇帝”絕對是頂級“瓷器活”，當時的劉邦有干這種活的“金剛鉆”嗎？在大多數外人眼里，絕對一定以及肯定是沒有的。當時的劉邦已經四十多歲，一事無成，連個媳婦兒都沒有，屬于到處混吃騙喝的市井無賴。但他的心里一直沒有忘記自己的“瓷器活”，一步一步前進，終究成就一番帝業。　　還有的“瓷器活”，不在于有沒有“金剛鉆”，而在于你處于什么位置，舉個很簡單的例子：同樣一瓶水，在超市賣1元，在飯館賣2元，在酒吧賣10元。比如你是公安局長，你可能就可以解決很多“瓷器活”。所以你先要做的不是糾結自己有沒有“金剛鉆”，而是先鉚足勁搶個好位置，等你的位置達到一定高度后，“瓷器活”就成了“過家家”一般容易。　　如果你沒有相應的位置，也打心里覺得自己沒有“金剛鉆”，那你也別忘了“瓷器活”。因為還有一句老話“不怕賊偷，就怕賊惦記”，你就時刻惦記著“瓷器活”，看看自己干“瓷器活”還差些什么，然后努力去提高自己的能力，只要你堅持努力，總有一天你會發現自己的“鐵鉆”變成了“金剛鉆”。　　“瓷器活”說小了是目標，說大了就是夢想。德國哲學家康德曾說過：“沒有目標而生活，恰如沒有羅盤而航行。”關于夢想的名人名言更是多如星辰，充分說明了夢想的重要性。目標和夢想絕不取決于你有沒有“金剛鉆”，而取決于你自己想不想有。　　有一些年輕人常常以自己沒有所謂的“金剛鉆”就推脫“瓷器活”，比如“我爸不是李剛”“我不是高富帥”“我不是名牌大學畢業的”等等，其實他們缺的不是“金剛鉆”，缺的是一點點奮斗精神，缺的是一步一步向前走的態度。他們只是為自己做不了瓷器活找了一個華而不實的借口，所以他們永遠不會擁有自己的金剛鉆，自然也永遠做不了瓷器活。　　所以，親愛的朋友們，即使你沒有別人認為或你自己認為的“金剛鉆”，都別忘了“瓷器活”，因為它會帶著你找到真正屬于你自己的“金剛鉆”。 每一寸贅肉，都是對生活的妥協 假如你無法掌控自己的生活 生活一直在告訴我們，學會等與忍分頁：123

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