為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學 中古屋殺價技巧

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學是線上課嗎？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔買房必學談判術

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房屋買賣談判不是吵架｜談判大叔的溝通哲學

林清玄：活的鉆石　　一個孩子問我：“叔叔，這個世界上有沒有比鉆石更有價值的東西？”　　我問他：“你怎么會問這個問題呢？”　　他說：“因為報紙上刊登了一個模特兒穿著一件鑲滿鉆石的禮服，聽說價值是一億呢！”　　我說：“有呀！這個世界上所有活著的鉆石都比鉆石珍貴而有價值。”　　“鉆石不是礦物嗎？怎么會有活的鉆石呢？”　　我告訴孩子，凡是有價值的、生長著的事物，我們都可以叫它是活的鉆石。像我們可以說花是活的鉆石、愛是活的鉆石、智慧是活的鉆石、一個孩子是活的鉆石，我摸摸孩子的頭說：“你也是活的鉆石呀，如果用克拉來算，你的價值也超過一億呢！”　　孩子不可置信的看著我，從他的眼神中，我看到了價值的混亂。但是價值確是如此被混亂的，許多人誤以為鉆石的價值是真實的，反而不能相信世間有許多事物，其價值猶在鉆石之上。　　就像毒品好了，每次當警方查獲大批的海洛因或安非他命，新聞報導常說：“此次查獲的毒品，價值五億四千萬元。”這使我們讀了感到混亂，因為毒品在不吸毒的人眼中根本是一文不值的，甚至會傷身害命，怎么可以有那么高的“價值”？　　鉆石雖然不是毒品，它的價值與價錢是值得思考的。鉆石作為一種石頭，它的價值是中立的，它的光芒，是因為附加的價值而顯現。　　如果是以鉆石來表達愛情的永恒堅貞，鉆石就變得有價值。　　如果是以鉆石來炫耀自己的虛榮，則鉆石是一文不值的。　　如果是以鉆石參加慈善的義賣，去救助那些貧苦的眾生，鉆石就變得有價值。　　如果把鉆石收藏于柜中，甚至無緣見天日，則鉆石是一文不值的。　　有了好的附加價值，使鉆石活了起來。　　變成虛榮與炫耀的工具，鉆石就死去了。　　不只是鉆石，所有無生命的、被認為珍寶的事物皆是如此，玉石、翡翠、珍珠、琥珀、琉璃。黃金、珊瑚等等，并沒有真正的價值。　　事物的價值是因為“意義”而確定的，意義則是由于“心的態度”而確立的。　　如果我們(www.lz13.cn)真能確立以心為主的人格與風格，來延伸人生的意義與價值，就會顯現生命的誠意，使生活的一切都得到寶愛與珍惜。每一朵花。每一個觀點、每一段歷程都變成“活的鉆石”，每一分愛、每一次思維、每一次成長都以“克拉”來計算。　　在這無常的世界、每一步都邁向空無的人間，重要的是“活”，而不是“鉆石”。　　每時每刻都是活生生的、都走向活的方向、都有完全的活。　　每一個剎那都淳珍寶愛、都充滿熱誠與美、都有創造的力。　　那么，生命就會有鉆石的美好、鉆石的光芒了。 林清玄散文集__林清玄作品 林清玄：冢中琵琶 林清玄：金色的胡姬分頁：123

月入3千和3萬的職場人，差別就在這4點　　文/haruko　　剛上大學的時候，一個遠房親戚來我家住了幾天。　　她22歲就結了婚，在小鎮上做了好幾年的前臺工作。　　有一天被“女性要獨立”的雞湯洗腦，突然想要到大城市闖一闖。　　在接待她的那段時間，我總能看到她躺在沙發上玩手機的身影。　　之后她找到了一份前臺的工作，工資3千。　　工作了一年后開始跟老板討論漲工資的問題。　　她說：“我在這里一直租房，每個月光是房租就已經去了工資的大半，再加上各種花費，所以我希望能漲點工資，以后我會更努力工作的。”　　老板自然是駁回了她的加薪請求。　　因為金錢和機遇不會應需求而產生，而是應能力而產生。　　你不會因為自己需要更多錢而獲得加薪，你只會因為你所擁有的能力而獲得加薪。　　過了一段時間后，她收拾行李回家了。　　走之前和我說：“我以為大城市哦，每個人都月入好幾萬的，沒想到也不過如此。”　　其實任何一座城市，高收入的總是大有人在。　　《財務自由之路》中提到：每個人獲得的東西，都恰好是他值得獲得的東西。　　意思就是說你的收入恰好體現你在經濟市場中創造的價值。　　市場只會根據你的價值來付酬勞，你值得擁有多少，這完全掌握在你自己手中。　　如果只憑臆想，一點行動都不付出，就想要月入過萬，我覺得這輩子都很難實現。　　住大house、拿高收入的生活誰不想要，但你有沒有想過，要想實現月入3千到月入3萬的跨越，你究竟要付出什么？　　1、讓自己成為專家　　美國有一個著名的消防員瑞德埃德爾，幾乎人人都知道他。　　每次一有大型的火情，群眾第一時間都會給他打電話。　　全世界也許有數以萬計的消防員，他們鮮為人知，但是瑞德埃德爾幾乎家喻戶曉。這是為什么？　　因為他屬于專家級別，只處理大型火情。　　如果你做所有人都會做的事情，那么你也只會擁有所有人都有的東西。　　僅僅確認你比別人做的更好，這是不夠的。　　如果你在市場上將自己定位為專家，那么顧客就會主動來找你。　　關鍵不在于你更勝一籌，而在于你的與眾不同。　　很多人離開學校后，認為自己學業已經完成，不需要再學習了。　　但其實，這只是剛剛開始。　　遺憾的是，大多數人并沒有將這樣的認知貫穿于生活的大多數領域。　　連續10年的揮霍，會使人窮困潦倒；連續10年過度看電視，會使人變傻。　　一個10年不看電視但每天花2小時讀專業書籍的人，可能并不了解當下娛樂圈發生的狗血八卦，但他會比那些每天看兩三小時電視的人平均多賺兩到三倍的錢。　　2、付出多于別人對你的期待　　大三暑假，我曾在一家日企工作過，公司里的老員工曾經跟我透露過，他們發現了一些偷懶的機會。　　因為公司考勤系統的bug，員工可以在用餐休息前的18分鐘就離開，休息結束后再晚9分鐘回來；　　早上可以在衛生間里刷20分鐘的手機；　　如果某個員工要去取材料，他就可以穿過咖啡廳來一次舒緩閑適的散步……　　總的來說，員工可以做到，得到8小時的報酬，但是只用工作6小時。　　短期看來，這確實會占到公司一點便宜，但長期看，這也是在浪費自己的時間。　　后來，等我自己正式步入社會，一個自己創業的老前輩跟我傳授經驗：　　如果你得到8小時的報酬，你應該工作10小時。　　這不是叫你學會吃虧，而是為自己的未來投資，培養能使你富裕起來的工作習慣，這與你為公司付出得“過多”并沒有關系。　　長時間用小火煮飯的人，他的火最終會完全熄滅。　　即使你的雇主看不到你的努力，不愿酬報你的努力，但你還是獲得能引導你一直向前的東西：有助于你取得成功的工作習慣。　　3、刻不容緩地處理事情　　如果說世界上存在成功的終極秘籍，那就是刻不容緩地處理日常事物的能力。　　為自己定一條指導準則：盡可能快地著手去做。　　把這當做是一件有趣的事情來做，用你快速的執行能力去震驚每一個人。　　也許有人會產生疑惑：如果我工作太快，我就會犯錯誤。　　是的，做的越多，做的越快，會犯更多的錯誤。　　但好處是占據主導地位的，而且犯錯也是有益。　　剛入社會的時候，我做事總是格外小心，害怕犯錯。　　有次早晨，上司將一個非常好的外派機會擺在我面前，讓我自己選擇去還是不去。　　因為當時負責的項目我之前從未接觸過，并且涉及到了非常大的交易金額，一旦在我手上出了岔子，可能需要承擔一定的后果。　　我當時猶豫了很久，最后和我同期的一個女生自告奮勇地爭取到了這個機會，實現了職場的巨大跨越。　　因為害怕犯錯而不去采取行動的人，很難做成大事。　　我們不需要將事情做到完美的程度，完美意味著停滯不前。　　IBM的創始人曾經說過：在我的公司里，想要出成績，就必須犯下雙倍的錯誤。　　4、儲蓄，讓你變得富有　　沒有人能僅僅通過掙很多錢就變得富有，財富產生于你對金錢的留存。　　每個人都會有一個期望：等我有錢了，一切都會好起來。　　然而實際上，生活水平是隨著收入的增加而提高的，你的需求總是與你所擁有的一樣多。　　剛參加工作的那段時期，我幾乎就是教科書式的“月光族”。　　一般情況下，一個月還沒過到一半，我手里的錢就已經所剩無幾了。　　月末的時候和同學訴苦，發現大家的情況好像都差不多。　　后來我大學時期的經濟學老師讓我每個月存下自己收入的50%。　　我覺得不可能，因為有時候百分之百的收入都不夠我花費。　　并且我還很樂觀地相信，一旦我賺了更多的錢，一切都會好起來的，但后來我意識到，這個想法很不現實。　　如果不改變自己的觀念，即使月入3萬，依舊會被花的精光。　　因為很多人即使賺了更多的錢，也不改變他們的財務習慣。　　朋友小C是我的朋友圈中月薪最高的。　　可每當我在群聊中訴苦錢不夠用的時候，她也總是在附和：是啊是啊，我也不夠花。　　我覺得很詫異，你月薪那么高，也不夠花？　　后來，我知道了她的消費習慣。　　看到喜歡的東西就買，從來不考慮自己究竟用不用得到，通常是心血來潮買完了，放在家里積灰；　　超級愛買彩妝，只要一出新品，立馬剁手，毫不猶豫。桌子上很多彩妝產品，甚至連包裝紙都沒拆......　　我問她：為什么用不到，還要買這么多東西？　　她說：我就覺得我需要它。　　針對一項非必要的支出，最愚蠢的想法就是：我需要它，我一定要買下它。　　很多購物狂都會犯這樣的錯誤。　　所有非必要支出的東西，會隨著我們每一次收入的增加而水漲船高。　　月薪5千時，會想要給自己買5 百的NB運動鞋；月薪5萬時，可能就想買5千的Jimmy Choo高跟鞋了。　　但我們真正需要的東西其實是少之又少的，我們只是為了自己的消費行為在辯解而已。　　5、結語　　迷茫期的時候，我曾經在知乎上私信一位知名答主：你是如何在1年內實現3千到3萬+的巨大跨越的？　　他給我的回復很簡短，卻很有力量：當你縮減了休閑娛樂的時間，用來死磕自己時，你就有了一個很好的開始。　　所有財富的產生都絕非偶然，當你愿意將時間投資在自己身上的時候，你就成功了一半。　　所以，從現在起提升自己的能力、理性消費、學會儲蓄，總有一天你會離目標越來越近。（微信公眾號/精讀，ID/Jingdu999） 職場“35歲現象”：請別浪費你30歲前的時光 從職場打雜到職場不打雜只差一步 華為清理34歲老員工事件告訴我們的職場真相分頁：123

倘若認識你 乃是這一生中的緣份 那么我愿 守著這份既定的緣份 永遠都不撒手 這樣你會一直在我身旁 我也會一直陪伴著你時光 >>>更多美文：現代詩歌

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