為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

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沒經驗可以談中古屋價格嗎？

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。買中古屋該看什麼？談判大叔的選屋觀察術

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 線上課程內容介紹

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學有免費試聽嗎？

在小院的角落里栽了一棵臘梅，寒來暑往，已經歷了十幾個春秋。粗粗的干，彎彎的枝，無端地給人一種歷盡滄桑的感覺。 每到臘梅落光了葉，亮出小燈泡一樣的花蕾時，它似乎在告訴人們：臘月已經到來，春節就在眼前了。 說到臘梅，很自然地想到人們曾經為臘梅的“臘”字有過一番爭論。有人說，臘梅的“臘”字，應該是“蟲”字旁的“蠟”字，因為其顏色似蠟；又有人說，臘梅的“臘”字，應該是“月”字旁的“臘”字，因為它開在臘月。莫衷一是，最后是“蟲”字旁的“蠟”字占了上風。我以為二者皆有道理，因為這花確實有蠟一般的顏色，也偏偏開在臘月。 臘梅成了臘月的標志，臘梅又成了春節的信使。 我家的臘梅含苞欲放之時，也是一家忙年，抑或說是迎年的開始。 裝香腸，拉開了迎年的序幕，合肥人家似乎都是這樣。老伴對過年尤為重視，當然不甘落后。 一大早，帶上早已留下的半瓶好酒，直奔菜市；晌午回來時，一手提著一大包，沉甸甸的，她也似乎成了天平的中軸，一進屋，就帶來了一股濃濃的酒香。 香腸就晾在小院中早已焊好的支架上。一環又一環地掛在鉤子上。油光水滑，紅里透白，看一眼，就想起了相聲演員的調侃：“啊，五環，你比四環多一環”，真逗。 咸鴨，那是合肥人的最愛，咸鴨蒸黃豆，甚至已成了合肥的一道招牌菜。 蒸咸鴨味道真香，連骨頭嘬起來也別具香味。著名的廬劇表演藝術家丁玉蘭說過：廬劇就像咸鴨骨頭，吃著不香，咂得香。可見咸鴨之與合肥，那是何等親密的關系！ 咸鴨，當然是自家腌制的最好。咸淡適中、干濕得體，尤其是回鹵，盡可以選擇最適合自己口味的佐料，使其口感達到最佳。 我家的咸鴨，從來都是老伴腌制，不讓別人插手。毛，拔得一干二凈不說，泡去血水也要把握好一定的時間。為了使其板扎、好看，腌制時還要壓上一塊大大的石頭。 晾曬在小院里的咸鴨，一只只酷似樂行里懸掛著的琵琶，在日光照射下熠熠生輝，真可謂此時無聲勝有聲。 腌臘中的精品，當數鴨肫、鵝爪子、豬尾巴之類。這些東西，本身就不會很多，一只鴨只有一個肫，一只鵝只有兩個爪子，一頭豬當然只有一個尾巴，不可多得。因此也就腌得特別精細，一只只，或用繩子系著，或用線穿著，而且要留有適當的間隔，方便晾曬。 一串串鵝爪子，一串串肫，掛在小院中，滴溜打掛的，真好似一掛掛待放的爆竹、一串串叮當作響的鈴鐺。 小院的臘梅終于一樹金黃了，柵欄關不住，香飄十六方；小院中的晾曬腌臘，也終于掛滿了長長的支架，各美其美、各香其香，直引得饞嘴的喜鵲，站在高高的樹枝上，看著、嗅著，“呷呷呷”地從早唱到晚，是報喜，更是覬覦。 太陽當空的時候，暖暖的，總喜歡在小院中，看看盛開的臘梅、嗅嗅馥郁的花香、瞅瞅泛油的腌臘、聞聞誘人的臘味，我輕聲地吟哦：“新春新歲同時至、臘味臘梅一并香”，以致不能自已。 >>>更多美文：優美散文

人貴四知　　1、知恥后勇。　　《禮記·中庸》中說：“好學近乎知，力行近乎仁，知恥近乎勇。”只有深懷榮辱之心才更富有激情與干勁，才能在人生旅程中不畏艱險、奮勇向前。　　2、知難而進。　　人生無坦途。生活和情感的磕磕絆絆，親情和友情的分分合合，擇業和創業的坎坎坷坷，都是考驗意志和胸懷的“試金石”。“知難不畏，絕壁可攀。”只要志存高遠，知難而進，風雨過后，一定會看到美麗的彩虹。　　2、知足常樂。　　《老子·儉欲》中說：“罪莫大于可欲，禍莫大于不知足；咎莫大于欲得。故知足之足，常足矣。”意思是說，罪惡沒有大過放縱欲望的了，禍患沒有大過不知滿足的了；(www.lz13.cn)過失沒有大過貪得無厭的了。所以知道滿足的人，才會覺得快樂。常懷一顆知足常樂的心，才能抵得住誘惑，耐得住寂寞，經得起考驗。　　3、知恩圖報。　　一個人只有懂得知恩、感恩、報恩，才真正懂得人生中什么是博愛，什么是崇高，才會舍得播下真誠的種子，才能真正把自己融入無私的奉獻之中。也正是這種偉大的力量，承載著人類的善良之美。 人生四法則：改變、適應、回避、放棄 品味人生五大忠告 領悟人生的十三句名言分頁：123

聚會感言（一）　　沒事的時候，我總會看看同學聚會相冊，雖然20多年才得以相見，可我們這般的親近自然，仿佛我們不曾久別，20多年的時光，不曾留下太多的滄桑，每個人還是那張笑臉，言語神情依然如故，舉手投足不曾有太多的改變。我很慶幸，我有了上學時代，那時的友誼，是那么純，那么真，那么深。　　20余年，大家各奔東西，相信每個人所走的路都不盡相同，或春風得意，或平平淡淡，或艱辛坎坷，更有甚者災難深重。但不管怎樣，有一點大家是一樣的，那就是我們已不再是豆蔻之年，而是已快到奔四的年紀。也許只有到了這個時候，我們才發現過去的一切原來是那么的美好，那么的值得懷念。　　都說相見不如懷念，或者說同學聚會成了攀比，可我沒有這種感覺，我覺得大家在一起交流，傳播正能量，這樣的精神支柱讓我更有信念，更有信心去好好的發展。　　我們約定以后的每年都會相聚，我想大家不管是為了曾經的友誼還是以后的發展，我們都要珍惜。我知道我們都以奔向五湖四海，可能滿足不了心愿，但是永遠多長，永遠短暫，永遠或許很緩慢，我們盡量不讓自己遺憾。　　永遠致青春！　　聚會感言（二）　　文/和小玉　　歲月悠悠，情誼綿綿。時間過的真快，一轉眼就是二十年，二十年前我們帶著青春的熱情，朝夕相處，共同度過了人生最純真，最美好，最值得留戀的校園生活。曾經花季的年齡，有多少憧憬，有多少豪情，我們不僅收獲了學業，更收獲了真摯和純潔的友誼。二十年來，我們經歷了命運的選擇和考驗，有坎坷和磨難，也有成就和輝煌。二十年后如梭的歲月把我們推到了淡然處之的年歲，如今的我們少了一些輕狂多了一些成熟，少了一些浮躁多了一些沉穩，我們肩上挑滿了對家庭、對社會、對事業的重擔。二十年前我們依依惜別，揚帆遠航，開始踏上人生的征程。二十年的拼搏，經歷了太多，更讓我們懷念二十年前那段純真而甜蜜的回憶。好想念我們親愛的882同學們呀。你們還好嗎？期待已久的同學聚會讓我圓了這個夢　　當制作聚會之前短片和寫聚會感言之時我滿腦子里全是一些很美很美的回憶，打開同學發來的二十年前在校時的照片，聆聽那個年代的經典老歌，那熟悉的旋律流淌著歲月的痕跡，這些美好的回憶匯聚在這一首首歌、一張張相片上，如什么東西漫過我的喉嚨，堵住我的呼吸，我知道，這是觸動了我內心深處那長久不為所動的東西……　　二十年前的一幕幕場景，穿過時間的遂道漂浮在眼前……親愛的同學，你是否還記得我們剛剛從農村考上中專的那份激動和驕傲，第一次出遠門報到時那分陌生和拘謹，很快，同學們就熟悉了，成了要好的兄弟姐妹。　　你是否還記的，我們組成882班，我們的體榮譽感有多強，每次學校組織活動我們班都不甘示弱，竭盡全力為班爭光，我們班，男同學少，籃球場上是弱項，但每次比賽，我們男同學總是全力拼搏，忘不了女同學在場外的吶喊和鼓勵，我們班女同學的確厲害的不得了，特別是楊愛麗同學身高馬大，搶攔板球是好樣的，為我們班爭得了不少榮譽。　　你是否還記得，89年的政治風波，年少的我們為了那份激情，走上街頭，搖旗吶喊，在東方紅廣場為民請愿，現在想來，真的好笑，但那份火熱的記憶卻記駐我們的心田。　　你是否還記得，我們第一次上解剖課，許多膽小的女同學看見尸體，嚇的哆哆嗦嗦，只往后退，但那份好奇又驅使你們壯著膽小心翼翼的往前湊。　　你是否還記得，我們在寢室的上下鋪？還記得高可心同學不小心從上鋪掉下來的情景嗎？還記得每晚熄燈后，我們的寢室夜話嗎？侃大山，談男生女生，天南海北，那些話題，你都還記得嗎？還記得男同學給女同學，女同學給男同學起的綽號嗎？你還記得你自己給誰起過外號，而自己的外號又是什么嗎？　　你是否還記得漂亮的化學老師樊海燕呢？咱們一個男同學上課總愛打呼嚕，老師調侃的說，你可以當孟縣縣長了……你還記得另外一個化學老師嗎，那些化學公式和符號讓我們沒上過高中沒有化學基礎的同學真的好為難，考試時，同學們大部分都沒及格，為了討好老師，我們大家集體買秋褲的場景，你還都記得嗎？　　你是否還記的，每天早上6點操場上煩人的廣播音樂嗎？該上早操了，真的不想離開那暖和的被窩呀，于是有的同學偷偷的睡懶覺，被老師和學生會的干部檢查逮住而挨批的場景嗎？　　你是否還記得我們第一次組織去鄭州黃河游覽區春游嗎？第一次踏進母親河的激動和興奮嗎？　　你是否還記得我們軍訓時的嚴格訓練，站軍姿，踏正步，好累呀，但那個時候我們過得是多么的充實。你還記得我們的連長，年輕的小伙子張延忠嗎？還記得軍訓結束時我們的戀戀不舍嗎？　　你是否還記得學校隔壁就是公園，公園內的假山旁，草坪邊，吊橋上，人工湖畔，留下了你我多少青春的足跡和記憶？　　你是否還記得我們組織去后寨上山采藥，我們共同租住的那個小樓？集體打地鋪，一起洗臉吃飯，談笑風生。你是否還記得我們一起吃飯，肉太多，害的我們同學只從肉里找士豆吃。　　你是否還記得，有一天，我們沿丹河上游采藥，看到了亞洲第一拱鐵路橋，我們鉆火車隧道，趟丹河水，走了大半天到了青天河，站在雄偉的攔河大壩上，我們的同學觸景感懷，留下了青春苦澀而又甜蜜的淚水……　　你是否還記得三年校園生活結束，我們畢業了，背起行囊，懷惴著夢想，夾雜太多的興奮、感傷和回憶，戀戀不舍離開了我們的學校。從此我們天隔一方……　　太多太多的記憶，很難從心底抹去，縱然二十年過去了，但年少青春的記憶讓我們留戀，讓們感懷。二十年前難說再見，揮揮手，二十年后同學渴望再見！　　其實并沒有什么諾言。二十年前青春年少的我們懷著對未來美好的憧憬匆匆散去，以后我們許多人彼此沒有了音訊，也許有太多的話沒有來得及說，也許是歲月積淀了太沉的思念，當時光的腳步走到了2011年4月9日，咱們焦作中醫藥學校882班學子從東南西北趕回來，成就了這樣的一次彌足珍貴的相聚。　　9號上午我開車去接咱們的班主任，電話相約在學生橋見面，當又見到咱們可親可敬的班主任張老師，還是那么帥氣，只是更多了一份沉穩，當接張老師到博愛，同學們已集中很多了，見到一個個老同學，那一張張陌生但又再熟悉不過的面容，讓我激動，感慨，二十年沒見了！同學們！你們都還好嗎？　　多少次，我在腦海里猜想過你的模樣，　　多少次，我在夢鄉里幻聽過你的聲音。　　但，直到今天，直到見到大家，那模糊的記憶才逐漸清晰，你的音容笑貌才撥開虛幻的面紗，真實地展現在我的眼前。同學們激動的相互留影，照相，頻頻舉杯慶賀這難得的相聚。午飯后，我們同學一行驅車前往后寨，走到了我們魂牽夢繞二十載的地方，看，那是我們二十年前一起走下火車的后寨車站，那是我們一起踏過的丹河橋，那是我們一起打地鋪住過的兩層樓房，難忘當時我們一起采藥，一同玩耍，難忘玉女峰，(www.lz13.cn)難忘丹河水……我們一同游走于丹河畔，重溫二十年前難忘之旅，一張張相片，一張張笑臉，記錄下一段段溫馨和幸福。　　晚上我們在九渡會議室，舉辦了聚會聯歡，久違的音樂，難忘的旋律再次響起，一起欣賞二十年前的老照片，別有一番滋味在心頭。我的20年聚會感言，讓我們的思緒回到了從前，王艷同學一首<你是誰的誰>，讓不少同學熱淚盈眶，大家一起高歌毛阿敏的老歌<思念>，讓我們重新回到了難忘的同學時代。　　聯歡結束了，我們久久不能平靜，同學們抑制不住興奮，一起打撲克，聊天，直到凌晨兩點。　　第二天早餐結束，同學們集合趕往神仙洞，瀏覽完洞中的仙奇美景，走出洞中，一種豁然開朗的感覺，登上山頂，眺望遠處，景色怡人，同學們依然興致勃勃的一起照相留念，想讓這種幸福定格。　　中午最后一頓午餐，大家吃的很開心，但心中有種淡淡的惆悵，因為，餐后，大家就要分別了，兩天來，大家開心的玩，開心的笑，一起嬉戲，一起分享開心和快樂，一起回到了二十年前那段美麗的時光，美好的時光總是如此的短暫，大家真的不想說再見……　　晚上回到家，心情久久不能平靜，為逝去的歲月，為青春的不再。翻開畢業紀念冊，望著同學們那一張張秩嫩的臉龐，那一行行真誠的畢業留言，讓我感動，特別是看到了馬滿營同學，閆利霞同學的相片，心中陣陣酸楚，兩位同學永遠離開了我們，年青的靚照在此定格，讓我們共同把祝福送給在天堂的他們吧！再打開電腦，看看兩天來同學們開心的相處，那一張張更加成熟美麗的臉龐，又心生愜意，時光的老人，讓我們變得更加成熟、精煉，男同學更加帥氣、女同學更加嫵媚，一股暖暖的感覺油然而生……　　說實話，人一生中真正難以忘懷的日子不多。但是我相信，4月9號10號，對于我們882的每一位同學來說，都將是終身難忘的！二十，我們大家二十歲相識，二十年后的今天又重逢在一起。這樣的加法做不了幾次呀，我的同學們！讓我們在回憶過去的時候，更加珍惜今天，更加注重未來吧，我相信，這次聚會定會使這份沉甸甸的友情延向你我的有生之年！俗話說：失去的東西才知道珍惜。為什么要等到失去以后呢？人生還有幾個二十年呢？樹木、花草尚需定期澆水。我們還是能聚就聚吧，為了今天的相聚，也為了昔日的相伴，更為了今后的牽手續緣。　　把握住我們已有的這份珍貴友誼吧，在我們的有生之年一起分享歡樂與憂愁，一起促成一些我們想做的事、為了美好的明天而奮斗吧！再一次祝我親愛的882的同學們幸福開心，直到永遠……　　殷切期待親愛的882同學們的下一次相聚。 三十年同學聚會感言 老同學聚會感言 同學聚會感言分頁：123

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