KS公司成立於1997年，登記資本額500萬，從2009年9月起，以展覽方式進入大陸佈建市場通路，到2012年6月，已建立300多個經銷據點。

2008年時，自我評估一方面認為對大陸市場感到陌生與不了解，一方面認為再不進入拓展，將錯失最後時機點。於是，決定用最保守的方式，以展覽尋求經銷通路的佈建。2009年參加2場、2010年參加6場、2011年改參加專業展共5場到2012年更鎖定廣州、上海及北京等一及城市的專業展共4場。

  從KS公司的故事中，我們看到從熱門的區域性大堆頭消費性展覽，到全國性專業性展覽，一個中小企業如何歷經嘗試錯誤而最好找到自己的方向。

而進入大陸市場第一步-參展，建議下列準備事項：

(一)事前準備：

 1.慎選展覽場次：

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