Top Sales 知道，技巧的運用是以同理心和服務對象價值主張為前提，而非為成交而成交。

大部分的潛在專業服務對象，對成交技巧都抱持著厭惡的態度；對方越是專業，對成交技巧越是反感。

潛在專業服務對象們，大多比較在感受你的同理心和認同你的價值主張後，以其自由意願做出最後決策的決定。

你的所有成交銷售技巧就是傳達這個前提、賦予對方力量，同時，協助雙方成就目標。