又是蛇
2020/10/22 20:56
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做這行，不斷接觸客戶，雜訊很多，做買賣照行規走，惟妳得用真誠對待，不可負人，有遇到溫馨的小人物可愛，也有富商人品沒給留探聽，感動有之，無奈多過無助，在這當中，常常會先自省，過一段時日沉潛，再回頭看看該怎麼看待這些人事。
身為房屋仲介，不是找房子接委託，就是找買方當銷售，我不喜歡找屋主，因為通常屋主都已簽了好幾家委託，不想去煩屋主，於是就接同事的案子當銷售。有天接了一通屋主電話，主動找我委託賣他的房子，我很驚訝，問他為何找我？他說從一疊名片中，想找個男仲介，結果是個女的，沒想到名字像男生也有這個好處。
那天歡喜的帶著4杯咖啡去簽約，包含社區主任和保全，這屋主背著一個可愛包，裡面窩著一隻梳理秀氣的小博美妞妞，不時逗弄關心。這屋況很好，裝潢偏好水晶燈與鏡子，是故光燦華美，尊榮富麗，此區一房難求，銷售不成問題，才正是考驗人性的震撼教育開始。
同事帶看踴躍，不出三天買方下斡旋，出價離成交有段距離，自是夥同老鳥小心翼翼與屋主談笑說天，屋主自動說出底價底限，老鳥建議改簽專約有個保障，價格只差些許服務費，待見面時微調應不成問題，一切就即在望，此時殺出一個程咬金攔胡，說服屋主先讓他賣一個禮拜，並保證會賣超出我們的好價格，屋主此時似乎中了邪，全然不顧我方的合約信用，協理煩的睡不著覺，接洽買方的同事憂心胃痛，老鳥也皺眉深鎖，我對屋主說，若真能成交高於現有買方出價，我很是恭喜他的，但屋主怎麼都不接電話，不讀line，不履行承諾我們的邀約，我身負同事的期望，一夜之間豬羊變色，我自責掉淚，連累了那位還沒冒泡（成交）的新同事，是我說話直白，是不是哪裡出錯了？得罪他了？明明談的過程都是開心的，達成買賣價格也是他同意的啊！
最後明朗，一切都是價格導向，他賣到高於我們的價格，自此理直氣壯不必背上負信棄義的責任，也解除了三方暗藏詭譎拉鋸的氣氛，那到底中間出了什麼問題？屋主想賣高價，合理，程咬金不負使命也很棒，我們找到買方也達成底價簽上專約，多麼完美，我也沒一絲勉強屋主，所以問題出在哪？同事紛紛指責屋主人格大有問題，談話過程總是負面連連，常指責東指責西，自己永遠沒有錯...其實其中有個關鍵是，誰把屋主電話給程咬金的？是社區主任，他主動將屋主電話給程咬金，才有後面的質變。
這位主任做過幾年房仲，是我在此地耕耘，最早認識的社區主任，常請教他疑難雜症，其實也不能怪他，唉！
我常以若明天就離開這世界的話，該以什麼心態來面對這考驗，不留遺憾，如何轉念成正面肯定想法：生意不成仁義在？不過就是個不成的買賣嘛！就當是個經驗，不經一事不長一智，可惜的是屋主失聯不讀。主管說「他出賣妳，妳還想跟他交朋友，妳想法有問題....」
那天簽完約正要離開社區時，社區通報有蛇闖入，嘿嘿，怎麼跟蛇這麼有緣！主任快步帶著夾蛇頭的特製長棍，三夾四夾終於將這條誤闖禁地的小蛇，就範在塑膠牛奶瓶裡，要了蛇去河邊草叢放生，原來，此機緣是來遇見它的。
其實我還有一個後悔，是送屋主一袋水果中，太順手，忘了拿回一個芭樂，害我餓了一下午。
3：05
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迴響（11） ：
11樓. Hegel2020/11/11 12:50簽了約還能毀約，這在外國不會發生，工作倫理及法律都不允許。但是在台灣及大陸，工作倫理(職業道德)這種東西是不存在的。
這屋主是個對世俗不滿又不敢當面指正之人，所以聽了他很多指責別人的牢騷，甚至連這名大名鼎鼎的程咬金，也在他牢騷之列，（因為他們住同一社區）,最後變成這局面，始料未及。 海倫小姐 於 2020/11/12 01:28回覆
10樓. 吹起了自然風2020/10/27 17:34賣屋和推崇素食 態度一樣真誠 加加 熱誠
這個不成 下個CASE來個更好的 財源滾滾
謝謝您的祝福，紅塵修行，自是考驗磨人，客戶問我一年來感想，我回「對得起自己」，還蠻開心說出來並不臉紅。 海倫小姐 於 2020/10/27 23:56回覆
9樓. Sir Norton 魯賓遜，救命！2020/10/27 00:14稀有動物，正是白熱洋裝褲裙，乃「買方」的至珍，您各種美妙的特質不啻是信用資產。❤️
但是，只消披掛黑冷絲絨皮衫，以女王蜂的姿態，施以冷漠鞭刑，看那「賣主」自形慚穢，削價兩成求您一顰。🤣先生跳tone的思緒，令人開懷，誇讚的功夫，每每飄飄然，怕您賠慘！我得忍住不笑。 海倫小姐 於 2020/10/27 23:52回覆
8樓. 天涯孤鴻···花窗2020/10/26 21:41。
人性詭異多變，唯利是圖，不擇手段，節操有限。不要氣餒，莫往心上擱，不舒服的事，翻篇就是。
吃虧當吃補，如果反省，會檢討不過來的，別為難自己。
到了一個年齡，自然融會貫通，不拘小節。
呵呵呵，不騙妳！
呵呵，已經過快兩個月，早已沒痛沒癢了，但當時帶給我的震撼還蠻大的，覺得還是紀錄一下好了。您的不居小節，異國婚姻，賣房搬家，瀟灑揮揮衣袖，煙裡來，雲裡去，這小功夫我得再學20年哪！海倫小姐 於 2020/10/27 23:49回覆
7樓. 繽紛2020/10/24 17:44利益現前,就有人泯滅了良心。
這也是人性的一道考驗,隨緣來去。
泯滅人性還不至於啦！只是這橫空攔截的做法，真沒見過，再加上我說屋主這樣恐有違法之嫌，是否遷怒於我？
一切都是虛妄啦！考驗我們的這些都是假象啦！咱們逢場作戲唄！誰知道明天世界又會變怎樣？看看科幻小說，泰國遊記倒是能忘卻煩憂。 海倫小姐 於 2020/10/24 21:33回覆
6樓. ''2020/10/24 08:00今天不談孫叔敖
但同樣是出自善心 還是要讚美一番
時代不同了 不用自掏腰包送咖啡 水果的
前幾年與我洽談買賣的幾批人馬
有吃飯的 有喝咖啡的 有談退佣的....
最後我讓鐵公雞承作 此人討厭令人想捶他
但專業是當中最好的 也最積極的 死纏爛打
哈哈！看來我跟孫叔敖有點緣份。
喝咖啡是因為我開心，送水果是我認為可能講錯了什麼話得罪他，賠罪用的。
反而是我會在成交後送個小禮，順道祝賀喬遷之喜，跟您所說的送禮之意圖不太同喔！
專業還不夠是真的，謝謝您提醒。 海倫小姐 於 2020/10/24 21:19回覆您堅守專業職責，不受名疆利鎖，再不喜，也不違心性，好樣的！給您一個讚！ 海倫小姐 於 2020/10/24 21:41回覆
5樓. 和煦秋陽(聲聲慢)2020/10/23 22:05房屋仲介真的難為 你必須要有一顆大心 還要夠強 才行
加油喔
以前日子的確是單純，這行也多驚險刺激，既然無法回頭，就享受它吧！海倫小姐 於 2020/10/23 23:07回覆
4樓. 若予2020/10/23 15:16人性在利益面前，很容易通不過那關考驗。看開了，其實也沒什麼。我們怎麼知道，真正要考驗的，可能就是我們自己？
醒覺忘西東，何如更臥夢。高床無俗擾，枕畔有豳風。
3樓. 旭日初昇2020/10/23 11:18人心如蛇~~~人心如蛇還真符合文義，哈哈！前幾天我在看某個視頻，一個小孩伸手從地洞似乎跟某股力量在拔河，瞬間拉拔拖出一條巨大的蟒蛇，在沒心裡準備下，整個人跳起來！！那條蛇最後是被那窮孩子拿去賣錢了吧！用錢來檢驗人性，很準。餓肚子也不能傷害生命。海倫小姐 於 2020/10/23 23:02回覆
2樓. 安歐門2020/10/23 08:54道義放兩旁，利字擺中間，
人為財死，榮譽心全無，賺錢快樂嗎？未必見得。
賺錢有時快樂，但看心安理得，屋主其實可以回頭要求我們將價格拉高，我們還是繼續賣，找下組買家，或是程咬金跟我們同行配案，利潤各一半，這是房仲業常有的事。師父說：上天堂唯一的行李就是愛心。我也常想如果明天離世，今天物質世界的一切對我來說就是虛妄，就是夢幻泡影。我看的很開。為2樓來賓點唱這首凡人歌，請掌聲鼓勵，坡啊嘎一催落去..海倫小姐 於 2020/10/23 22:59回覆
