為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產殺價學 買房價格怎麼談下來

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 建商開價怎麼談

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 實價登錄怎麼殺價

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！別再相信屋主讓利神話｜談判大叔實戰教學

近聞群鳥語啾啾 觀深廊古院多關 花開子熟安可期 落葉滿階紅不掃 >>>更多美文：格律詩

年的味道 文/樊學亮 兒時的年，味道濃濃，那是一年之中唯一的蒸煮燉炸，愣是把那冷呵呵的日子翻滾地熱氣騰騰。男孩子們神氣著手中冷不丁的“砰啪”一響，空氣中的火藥味兒是他們惡作劇后無法驅散的得意物證；女孩子們大年初一眼還沒睜，便猜想搭在被窩上的新棉襖是綠是紅，當然，還少不了壓在枕下的兩根毛線頭繩。 初一，是全村的狂歡，街道，是延伸的舞臺。那樣的年味，已嵌進生命的年輪，不能剔除，只可念懷。 單身成人時，年是一枚返家的車票，攥在手中，便聞到了年的味道，行李中塞滿平日對雙親虧欠的孝，車馬勞頓后，年就栓在踏進門檻的雙腳。 初為人父，年是除夕之夜小兒熟睡后這個零點時分驟然響起的鋪天蓋地的擋也擋不住的爆竹潮，早已準備好的棉被厚厚地捂住兒子的雙耳。伴著辭舊迎新的禮花聲欣賞著兒子憨憨入睡的笑。 兒子漸大，年便是兒子身上花樣翻新的精心設計、親手制作、購買的整套衣帽，沒有最好，只有更好。 而如今的年，則是臨近不惑之年，親朋好友、發小摯交在千里歸鄉后，以“年”的名義團聚、小飲、傾述、牢騷。 車子縮短了返家的路程，短信送上了新年的問好。生活的富足，疏了街市的熙攘，密了農村的街道。從而成就了另一種年節的味道。 難忘家鄉的味道 文/李瑩萱 人們常說：“全國吃在廣州，湖南吃在嘉禾 。”我就是土生土長的嘉禾人，雖然吃過各種特色美食，但家鄉的那個味道總在舌尖上游蕩，令我難以忘懷。 每年除夕，家家戶戶都精心準備年夜飯，油炸肉是必不可少的一道主菜。油炸肉與油炸豆腐是絕配，因為豆腐能吸收肉中的油脂。金黃的油炸肉一上桌意味著紅紅火火的一年又開始了。老人們常說：“不吃油炸肉就不算過年，每個人都得吃。”我夾起一塊大口咬下去，不油不膩，真香啊！ 我家的年夜飯總少不了血鴨的身影，我們全家都愛吃。家中最會炒血鴨的要屬爸爸，我總愛看爸爸做菜。爸爸說：“炒血鴨最重要的一步是倒鴨血。鴨血應在鴨肉煮熟，鍋內還剩些許湯汁時，慢慢淋下。”只見爸爸倒下鴨血后，把火開大，不停地翻炒。鴨血在受熱凝結之前，就均勻地沾附在鴨肉上了。血鴨起鍋啰！整個廚房都彌漫著濃郁的香味。吃的時候，那被炒熟的粘稠鴨血會順著口舌漸漸化散開來，味道微辣的鴨肉，嚼起來也是十分入味。就連飽吸了鴨肉鮮味的姜絲都特別好吃，好一道開胃菜呀！看著全家人吃得津津有味的樣子，爸爸開心地笑了。 嘉禾人無酒不成席，過年就更少不了酒了，酒自然是自家釀的倒缸酒啰。早在冬至時節，媽媽就釀好了幾大壇子酒。倒缸酒是用糯米釀制而成，色澤棕黃，清澈透明，醇香味正。我常常聽到大人們喝酒時有行酒令：好事成雙，四季發財，五谷豐登，六畜興旺，七七得意，八面威風，九九長久……全家人大口吃肉，大碗喝酒，也是在享受一年中最有親情的氣氛。 從小到大，我看見餐桌上的食物不斷變換著。那三味辣椒、紅燒狗肉、凌云豆腐、血灌腸，還有外婆家的酥油茶和油炸糍粑都令我魂牽夢縈！ 啊！家鄉的味道，伴隨我成長。家鄉的味道，永遠抹不去的記憶！ 故鄉的味道 文/孟楠 曾幾何時，兒時的我，在那幽綠的竹林旁，看朝露滋潤大地，聽春筍撥節生長。那新竹的青蔥、蓬勃的生機，是濃郁的故鄉的味道。 帶著對故鄉的依戀，星期天那天，在我一再央求下，爸爸帶我回了趟老家。剛到街口，我就感到眼前的一切早已不再是我熟悉的故鄉。從前的平房個個都成了高樓大廈，以前的菜園個個都變成了農家樂和游樂園。和如今居住的城市如此相像，故鄉已經完完全全被鋼筋水泥覆蓋。 在通往兒時“樂園”的街道上，一切都好像從我所在的那個城市刻出來的，連地上的垃圾、飲料瓶也一模一樣，商鋪門面及店里的裝潢都像是被復制過來的。 此時此刻，我想起了腦海中故鄉的秋天。那個季節，人們都忙得不亦樂乎，田園中的瓜果漫天飄香，酸甜可口，既解渴又解餓。蘋果紅紅的臉像害羞的少女；橘子披上了金黃的盔甲；石榴笑得咧開了嘴巴…… 不知何時，腮邊已掛滿滾滾的淚珠。驀然發現，雖然，那瓜果飄香、勤勞質樸的故鄉標志早已蕩然無存。但那份深深眷戀故鄉的情結，已經在不斷行進的人生歷程中，變成揮之不去的記憶。 那天夜里，我做了一個夢，夢見自己又回到了兒時的故鄉…… 幸福的味道 文/李煒 依稀記得第一次吃草莓時的情景：那是在1985年的農村老家。那個時候，爸爸遠在部隊，媽媽是村里的國辦教師，工資雖然不多，但媽媽總會用省吃儉用下來的錢給我們姐妹倆買些好吃的。這次媽媽帶回來的是一種看起來紅紅的、小小的、聞起來香香的東西。媽媽說這是草莓，吃進嘴里，酸酸甜甜伴著香香的，還有牙齒嚼到草莓籽兒發出的咯吱咯吱的聲響，那感覺好極了，媽媽卻沒舍得吃一個。不知不覺間草莓被我倆吃了個精光，撅著圓鼓鼓的小肚皮，爬到炕上不一會兒就睡著了。那一晚，我們睡得那么香甜。 時光飛逝，我上初中了，班里一個要好的同學家里正好種著草莓。草莓成熟的季節，只要她回家，返校時一定會為我們帶上一大塑料袋的草莓，宿舍里的姐妹們每每這個時候都能大飽口福。為了能親眼目睹一下草莓地、草莓秧和長在地里新鮮草莓的模樣。周末放假，我們一幫同學打著“助人為樂”的旗號跟著同學回了她家，然后去了她家的草莓地。看著那些嫩嫩綠綠的草莓秧子上或紅或稍紅或略青的草莓，我們的心快樂得簡直要掉出來了。我們摘了那些熟透了的直接塞到嘴里，那叫一個甜啊！已然熟了的放到手里拿的筐或是盆里，給叔叔阿姨拿到市場去賣。我們在草莓地里，一邊摘著一邊吃著，還時不時地嬉戲會兒、打鬧會兒，盡情地享受著學習之余的這份快樂和輕松。 初二的時候，河北省第八屆運動會在我們保定市舉行。八運會的吉祥物便是我們滿城的特產“草莓紅紅”，而我更是有幸能成為“草莓紅紅”吉祥物方陣的一員。如今23年過去了，當年開幕式上我們的那身行頭——一頂紅色的草帽，一件白色綢布鑲綠色花邊的裙子已被我當做紀念，好好地珍藏在衣柜里不曾丟棄。 結婚懷孕之后，最想吃的居然也是草莓。那個時候正值冬季，平地上的草莓早已不見了蹤影，冬季的草莓都是暖棚里生長的，價格也比較貴。為了滿足我“小饞”的欲望，隔上三兩日，不等我要，老公便去縣城附近種植大棚草莓的村莊，采摘新鮮的草莓買回家來給我吃。他從來沒有抱怨過我的貪吃和任性，始終如一的包容、呵護我至今。 一顆小小的草莓，我卻從它的身上細細地體會到了人世間最最樸實無華的感情——親情、友情和愛情。正是這些純純粹粹的愛，讓我學會感恩，懂得知足。他們支持著我一路前行，給我力量，給我溫暖。 這些都是幸福的味道，我會永遠珍藏在心里。 媽媽的“味道” 文/李蘭英 我最喜歡吃老媽包的粽子了，它有一種特殊的味道：粘粘的、軟軟的、甜甜的。 我學著老媽的樣子一起包粽子，把兩片葦葉重疊一點在中間部位圍成漏斗狀，放上點糯米，放上一個蜜棗，再放上一層糯米，配上紅豆、花生米等餡料，最后再放上一層糯米，把葦葉包上來，用粽繩攔腰緊緊地繞幾圈綁好。老媽說葦葉一定要嚴絲合縫，不要露出米來，否則，煮熟了米都出來了，既沒有好看的外形，吃起來口感也不好，水漬漬的。哎，老媽做什么事情都非常認真，精益求精。正說著，媽媽的第一個粽子已經包好了，把它放在手心，仔細端詳，你看他四個角倔強地翹著，可愛極了，真是萌萌噠，恨不得現在就把它吃下去，我包起來笨手笨腳的，真是沒法跟老媽比啊。 30多個粽子包好了，他們靜靜地躺在盆里，就像一件件工藝品一樣，等待著人們去欣賞。粽子終于出鍋了，滿屋里氤氳著一股清香的味道。我迫不及待地大快朵頤一番，剛出鍋的粽子香香的、甜甜的，一股媽媽的“味道”涌上心頭。 >>>更多美文：好文章

新的一年2021年春節剛過，便迎來了新的選秀節目，分別是愛奇藝平臺的《青春有你3》和騰訊視頻的《創造營2021》，這是兩檔同類型的選秀節目，并且都是選男團。但是，這一次的兩檔節目的同期對打競爭所獲得的觀眾和討論度似乎沒有那么高。 2018年被稱為中國偶像選秀元年，因為一檔愛奇藝推出的借鑒了韓國《PRODUCE 101》系列的選秀節目《偶像練習生》橫空出世，并由此開始掀起了選秀的浪潮，接踵而來的是大熱的女團選秀節目《創造101》，以及2019年的兩檔男團選秀《青春有你》和《創造營2019》，這兩檔的節目由于客觀原因時機不好而未收到很大關注。因為選秀節目最終拼的是人氣，是粉絲，是氪金，所以，影響觀眾對選手喜好的因素很多，顏值，實力，性格，人品，這就是與以往選秀和比賽不同的地方，以往的比賽選擇權在評委，評委更加注重的是實力，是選手在舞臺上幾分鐘散發出的魅力。而現在的選秀全靠粉絲投票花錢，導師只起一個指導作用但不起決定作用。 由于中國的偶像市場才剛剛打開，偶像的選秀節目更需要關注，流量，熱度，于是在2020年初，《青春有你2》開播，初期通過突出剪輯自帶熱度的選手和故意剪輯一些具有爭議性的片段來獲得廣泛討論和熱度，且炒作“淡黃的長裙，蓬松的頭發”這個令人尷尬的梗在網上引來嘲諷的同時也成功給節目引流，但也給觀眾留下了選手實力不行的不良印象。同時因為疫情，也吸引了一大批宅在家無事可做的觀眾，獲得了巨大的路人盤，而不僅僅局限在秀粉圈。營銷炒作獲得了一定成效后，慢慢地它開始展現節目的真正內核，展現了選手們各自獨特的個性和閃光點，慢慢打破觀眾對她們的不良印象，并真實地為女孩們不懈的努力而感動，“多遠都可以達到”，這就是節目所傳遞的核心價值觀。 但這僅僅是表象，自選秀元年過后，資本看到了偶像市場的空缺，加上由當年的四大流量所激發的粉絲經濟早已進入大眾視野，于是，后來的選秀節目里的競爭靠的不僅僅是個人的各方面魅力，也靠背后公司的努力，一個個選秀節目成了資本的角斗場，看誰冒出了一點頭就會引來大量的黑通稿來抹黑選手的形象，并仗著資本的優勢在節目中各種給選手穿小鞋，惡意剪輯，減少鏡頭，為資本所捧的選手立好的人設，給最多出彩的鏡頭，甚至在最后的總決賽做票高位出道，也有壓不住民推選手勢頭的直接讓其退賽來達到自身目的，也有最后靠著營銷炒作獲得巨大熱度和人氣但唱跳實力都不夠的選手高位出道，其他兢兢業業刻苦努力低調的選手則成為了他們的墊腳石，永遠不被看到。 也正是有了這些鮮活的例子，在今年的新一屆選秀中，選手們無所不用其極去博得關注，許多人看舞臺的反應都十分浮夸，在舞臺上也是各出奇招……但其中舞臺表演的質量卻是一言難盡，他們企圖抓住每一個鏡頭將其轉化成有效的能夠吸粉的鏡頭，但是，在這其中沒有良好的舞臺質量，一切都成了博人眼球的手法，然而在登頂的過程中，只有實力才是最重要的基石，其他都只能算作是錦上添花，也只有這樣，才能在娛樂圈這個流量更新換代無比快的圈子里走得長遠。 這一屆的選秀口碑起不來的一大原因就是整體實力不夠，沒有人具有令人驚艷的實力，大魔王的劇本沒有人接得住，反而實力不夠沒有準備好就站上舞臺的一抓一大把，為什么會出現這樣的狀況呢？記得張藝興在2020年優酷的選秀節目中說道：“我覺得你們就不應該辦這節目，前面都淘完那么多波了，哪還有多少好苗子，倒也不必急這一下……”的確，優酷的這檔男團選秀已經是第五波了，每一波一百來人，這波里面還有許多的“回鍋肉”，這些熟悉的面孔讓人看著無奈又辛酸。為什么一直有人問中國的偶像市場是否飽和呢？明明每年都有成團出道的團體，而且都可以稱得上是大型團。這是因為中國的偶像產業還未形成閉環，原本選秀出來的團體就應該是站上舞臺唱跳，給觀眾帶來良好的視聽盛宴，而中國沒有像韓國一樣專業的打歌舞臺，優質的舞美和專業的運鏡，以至于中國團體的表演要比韓國團體在觀感上要稍弱一些，再加上韓國的團體成員是經過了幾年的練習從中擇優出道的，這一方面也是我們國內團體所缺乏的。再加上這種選秀節目出道的團體每個成員背后都是不同的經紀公司，各方資本為了利益不可能把他們永遠捆綁在一起，這也是為什么是限定團的原因，一到兩年，根本不長久，在這短暫的在團期間，運營公司的操作大多是為了割韭菜，撐著熱度高趕緊賺錢，出的專輯質量也一言難盡并且需要付費，就很難打開市場出圈，從始至終買單的都是粉絲。而且真心努力提高業務能力的人少，其他的為了維持熱度就是上綜藝或者拍戲，許多團員都無可避免地走上了影視的道路，離舞臺越來越遠，特別是解散后他們個人的業務能力很難讓他撐起一場solo表演，而不是表演專業出身的他們在影視圈也遭受著歧視，難以在這個圈中立足。一個團在其成團后的半年最像一個團，后期則會漸漸解綁，各自發展，自尋出路，這樣的他們漸漸不能滿足粉絲的期待，粉絲的愛意也就漸漸淡了下來，沒有了粉絲的支持，他們也漸漸淡出了大眾視野。現役優質的團體十分少，于是資本就盯上了這塊不大卻很容易占領的蛋糕，哪怕其保質期并不久。 為什么我們國內的沒有公司能運營像韓國那樣優質的團體呢？首先，我們的缺乏專門運營團體的大公司，公司實力不強，資源不夠，團體的曝光不夠，粉絲也不夠，需要依賴視頻平臺提供曝光機會。其實，視頻平臺的選秀節目相當于出道團團員的大型綜藝，這個綜藝展現了他們的性格特點，人格魅力以及個人的業務能力，這樣的一個過程也就是粉絲積累的過程，加上這是比賽，有競爭有看點也能吸引路人觀看，提高知名度，為其打下良好的粉絲基礎與路人盤，從而在節目結束后依靠大量的粉絲和流量拿下代言和推廣以及參加各種晚會得到曝光從而提升商業價值，然而，如果拿不出過硬的作品回饋粉絲，那么這一切都是在消耗粉絲的熱情，因為粉絲看不到你的光明前景，也就漸漸失去了期待與熱情。再加上大眾對偶像團體的認知還不夠，市場很難拓寬，都說“出道即巔峰”，成團出道的那一晚是他們獲得的關注度最大的時候，潮水褪去，三月無情，秀粉跑路，各成員獲得的關注度也會減少。 娛樂圈永遠不缺新人，加上娛樂圈浮躁的本質，于是一輪又一輪的選秀開始了，又有更新鮮的選手吸引觀眾的視線，它或許比你更特別，或許實力比你更強，那么你也只能淹沒在這不斷涌來的洗牌的浪潮之中。 >>>更多美文：心情隨筆

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中古屋議價話術怎麼說？談判大叔教你步驟 》談判大叔的一句話，改變了我對買房的認知房產殺價學不靠爸也能買房 》這不是理論，是實戰的買房生存術