為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

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房市新手必看｜談判大叔剎價術簡單好上手

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 哪些人適合報名

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔爆紅原因｜為什麼大家都想上他的課？

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 買房議價錯誤示範

“姑姑娘”就是尿殼郞，這么叫是我們那里的土語。字也不知道是不是“姑姑娘”這三個字，根據口音暫且這么寫著。 不是所有的屎克郎都被我們叫做“姑姑娘”。那些在地里隨處可見，推著糞球走的，我們還將它稱之謂屎克郎。它們所推之物則叫“屎克郎蛋兒”。村里的人們對于一些自己不待見的人，就會在背地里罵他是“屎殼郎蛋兒”。由此可見這種屎克郎是大家討厭的東西。之于這“姑姑娘”就不一樣了，它們曾是我們童年的玩物。 在我小時候我們村里都是將豬散養，這豬經常在溝里、坑里、樹園里到處拉屎，因此這些被豬拉過屎的地方就滋養起了許多的姑姑娘。 要得到姑姑娘需要用水灌。夏日來臨，姑姑娘也多了起來。不喜歡睡午覺的孩子們，會趁大人午休時偷偷溜家門，提上兩個裝滿水的啤酒瓶，到小樹園、或是蔭涼的溝里、坑中去灌姑姑娘。 有姑姑娘窩洞的豬屎下面有一堆新翻的黃土，這土呈沙粒狀。踢開豬糞和這些土，就會有一個圓圓的小洞出現，用水灌進洞里開始等待。等水滲完了還是不見它出來，再回家接水來灌。這個過程有些漫長，記得我奶奶曾教我一個門兒（“門兒”是我們的土語，意思是竅門），讓這漫長的等待十分有趣。那是幾句順口溜，怎么說我給忘記了。大意是：告訴姑姑娘不抓它了，我要走了。然后跺著腳假裝離開。 經過反復的澆灌和漫長等待，姑姑娘終于灌出來了，它爬出黃泥洞，露出黑亮的鎧甲。如果你足夠幸運的話，則會灌出一只大尖兒。大尖兒姑姑娘，在姑姑娘中應該是帥哥一樣的存在。除了一身油亮鎧甲外，頭頂上還有王冠似的大尖，樣子十分漂亮。我們都喜歡大尖兒，有誰灌到大尖兒就都跑過去欣賞，擁有大尖兒的小伙伴總是很神氣，讓人十分羨慕。 夏日午后，裝滿水的啤酒瓶在孩子們手中晃晃蕩蕩，發出好聽的叮鐺聲，映著陽光的瓶子泛著好看的綠光。灌姑姑娘的整個下午充滿了歡笑…… >>>更多美文：心情隨筆

一、有忙有閑，才是生活。 在這個快節奏的時代，每個人多多少少都有些焦慮。我們習慣了把自己的生活，安排得滿滿當當。 網上有句很扎心的話：“太閑，會毀掉一個正常的人。” 事實上，太忙也同樣如此。太忙和太閑，都容易毀掉一個正常的人。 《菜根譚》中有一句話：“人生太閑，則別念竊生；太忙，則真性不現。” 人到中年才明白，有忙有閑，張弛有度，才是有滋有味的人生。 二、有難有易，才是歲月。 季羨林先生說過一句話：“每個人都爭取一個完美的人生，但完美的人生，也需要低潮。” 一生的道路很長，總有一些路途曲折狹窄，也總有一些路程寬敞遼闊。 只有走出了荊棘坎坷，迎接你的才會是花香四溢。 聽過一句話說：人生難熬的苦，都是向上的路。 回頭看看，我們經歷過的每一段歲月，都有各自的難易。 年少時，我們無法接受從云端到谷底的變化。走過了半生才懂得，有難有易，才是歲月最真實的模樣。 當眼前的道路走得艱難時，別抱怨，硬扛過去。當腳下的路走得順暢時，別僥幸，保持初心。 三、有得有失，才是常態。 生活中，很多的人只能接受成功，沒辦法接受失敗，只想牢牢抓緊已經得到的，卻無法面對那些失去的。 結果只會導致自己的眼界和格局都變得狹小，最終困在自己的一畝三分地里走不出來。 經歷過世事變遷才明白，有得有失，方為人生常態。 把目光放得更長遠一些，那么眼前的失去，都會變成之后的得到。 因為命運讓你失去一些東西，就會讓你得到一些東西。 四、有苦有甜，才是人生。 前段時間，45歲的妻子和49歲的丈夫在田間跳自創舞的視頻，刷爆了網絡。 后來知道，命運對他們并不友好，可是這對夫妻卻非常的樂觀。 他們坦然地接受人生的苦樂交織和喜憂參半，硬是從苦難中擠出一絲甜。 我想，這或許才是最打動人的地方吧。 有這么一句話：“把生活贈予你最酸澀的一顆檸檬，釀成一杯甜美的檸檬汁，這就是人生的功課。” 我們終究會發現，人生哪能皆完美，凡事但求半稱心。 或許生活會在不經意間給予我們很多的苦難，但是也悄悄地藏起了一些糖。 快樂需要我們自己去發現，甚至有時候，需要自己去創造。 面對苦樂交織的生活，不顧影自憐，不怨天尤人，才能解局復雜的人生。 有人說，人到中年，走的都是下坡路。可我卻覺得，走過了半生，經歷過聚散離合，悲歡苦樂，活得更加清醒豁達。 年少時，看問題非黑即白，走過半生才懂得，人的生活，都是一半一半的。 人生下半場，愿你收獲內心的豐富與寧靜。 >>>更多美文：生活感悟

一生中落的雪，我們不能全部看見　　文/里則林　　15歲，初中　　保安就是保安。沒有什么比這更能詮釋我當時的心情了。15歲那年，我們搬進了一個陌生的小區。相比住得離學校遠，出入都要帶門禁卡更讓吊兒郎當的我頭痛。　　每次走到門口，我就會忽然彎腰直接從下面鉆過去。然而這時候，我曾經最痛恨的人之一總會忽然速秒出現擋在我跟前——門口保安。他一副我欠了他八百萬還沒還的樣子讓我出示業主卡。本來無傷大雅的事到了這里卻讓我莫名生厭。我常常漫不經心地說出門牌號，然后還以鄙夷的眼神大刺刺地離開。　　嬌生慣養、傲慢無知，我和所有生活優越的少年一樣，不知道什么是尊重。　　有一天，我又忘記帶門卡，他照常攔住我。我忍不住破口大罵，把平時積累的不爽一并奉還。保安大叔憋紅臉，禮貌地和我解釋這個是規定。他嘮嘮絮絮一堆道理。我看著他，只覺得他就是那種有點小權利就要用盡的小人。我看著滿頭大汗的他，我嘴里只蹦出了兩個字——傻冒。我鄙夷地看了他一眼，然后徑直走了進去。這一次，他杵在那里一動不動。我內心有一種打敗他人之后的暗爽。　　越不想發生的事情，越會發生——我覺得他站在那里，就是用來印證墨菲定律的。他越是擔心業主不帶門卡，就越多人不在意門卡這事。　　在某天下午，樓下尖銳的謾罵聲吵醒了午睡的我，望下去，看見一個中年男人正指著那個保安大罵著，面目猙獰，毫無素質可言。我看到保安大叔無助地嘆著氣向四周張望，眼里滿是委屈和無奈。站在灼灼的烈日下，在沒有一絲風的炎夏里，穿著制服，汗流浹背。在吹空調都嫌不夠解悶的夏天里站立著。原來他一天要承受許多次這樣的謾罵，而我，卻也是其中一個。我的心里有說不出的內疚，生硬的不安讓我不自主地下樓。　　那天我特意帶了門卡，還在門口的超市買了兩罐可樂。進門的時候我假裝若無其事地說，那天不好意思啊。保安撓著頭笑笑，有點受寵若驚的樣子。我把可樂給他，他一開始不肯接受，然后又接過了放在一邊。自那以后，那個保安每次見我都對我笑。　　在那之后熱熱鬧鬧的春節就來了，我站在陽臺上貼對聯，發現保安大叔依然在站崗。因為小區放爆竹的事情，勸說業主幾句的他又在挨罵。冬天很冷，那天下著雨，他一個人站在小小的亭子邊，時而抬頭看天，時而往遠處呆望。保安臺沒有電腦也沒有電視，他就這么一天天無聊地站立著。　　我皺起了眉頭，那天的保安大叔，定格在了我那時年少的記憶里。　　我想，他一定也有自己的父母、孩子、愛人。我才發現，原來一個人只要為了家人，可以這般堅持地站過一個又一個的炎夏與寒冬。　　從那一年起，我有了隨身攜帶門卡的習慣，盡管后來多次搬家，但我總能在不同的人身上，看到他的影子。　　17歲，高中　　初中畢業以后，我便離開了父母。在陌生的城市讀起了高中。　　在那里，我常常三餐不定。有時隨便就在路邊隨便解決溫飽問題——有個山東煎餅的小攤我經常光顧。　　我記得賣煎餅的大叔有個小男孩，他每天下午六點會準時到他爸爸的小推車那里。有時在一張塑料凳上面寫作業。有時在玩樹下的小花小草，有時困了就枕著小書包在手推車旁的一塊硬紙板上睡覺。　　這樣艱苦的日子，讓這個應該還在幼稚園無憂無慮玩樂的小男孩早早成熟，不吵不鬧。　　有一天晚上我路過那條街，發現那個煎餅的小攤被里三層外三層地包圍著——一個西裝革履的中年男子大發雷霆，指著不小心將面糊濺到他身上的小男孩的爸爸謾罵。小男孩的爸爸很窘迫，一個勁地道歉，臉上盡是無奈和委屈。我透過人堆看到了小男孩，他被人群包圍著，眼里滿是驚恐和無助，他緊緊地抓著爸爸的衣角。　　后來中年男子罵舒服了，終于走了。　　人散后，他爸爸一個人默默地坐在凳子上。也許是感覺在兒子面前丟臉了，也許是心酸和委屈。小男孩的爸爸撫摸著小男孩的頭，嘴里大概說著一些沒事的話。　　我本來想順便多買一個煎餅，走上前卻看見那個小男孩爬到了爸爸的腿上，他用小手拍著爸爸的背。突然，小男孩的眼睛竟然一滴一滴地流出眼淚來。小男孩咬著嘴，也許在努力忍著，不讓爸爸發現，手不斷交替著擦自己的眼睛。　　那一瞬間，我被心酸淹沒。小男孩癟著的嘴和滿眼恐懼的眼淚像一記拳頭砸在我心口。　　我想起了我忙碌的父親，我們總是很少交流。哪怕在他人生最低谷的時候，我也不曾像這般拍拍他的背，說說鼓勵的話——那樣顯得很別扭。我們總是很間斷的對話著，甚至連照面都不打。在體恤父母方面，我甚至連一個小男孩都不如。　　那天回去，我失眠了。從那以后，我開始有事沒事打電話回家，我知道，等我長大了，父母就老了。　　22歲，大學　　長到20幾歲的年紀，我回到家里的廠實習。我總算開始聽我爸的話了，這讓他多少有些欣慰。　　在廠里，我注意到了業務員小胡。他到兩年了，總是很勤快。曾經我無聊陪他一起出去跑業務，他兩手托著樣品，一家商店接著一家商店地屢受白眼，而他只是汗流浹背，保持有禮貌地笑著。　　在飯局上，觥籌交錯，他卻被東北來的客戶一個勁地灌酒，而他做得最多的是倒酒、倒茶、遞紙巾、叫服務員、開酒瓶，還有強顏歡笑。毫無懸念，不勝酒力的他醉得一塌糊涂。　　我送他回家。車里靜悄悄，只剩下呼吸聲。我順手開了音響——張國榮的《取暖》。他聽著，自言自語，斷斷續續地說起這首歌，他說他上學的時候也不覺得不好聽，不過出來工作以后就覺得挺好的。　　他轉過臉，看著窗外。路燈投射過來的光一道一道地刷過他的臉龐，天上掛著冰涼的月亮，黑暗里我看不到他的表情。　　他紅脖子紅臉大聲跟著音響大聲唱著：你不要隱藏孤單的心/盡管世界比我們想象中殘忍/我不會遮蓋寂寞的眼/只因為想看看你的天真/我們擁抱著就能取暖/我們依偎著就能生存/即使在冰天雪地的人間……　　他的聲音顫抖，卻又沙啞地壓抑著。　　他說，開下窗。　　我剛剛一打開窗，風便兇猛地呼嘯而入，但最讓我措手不及的不是風聲，而是他的哭聲。　　他哭得撕心裂肺，徹頭徹尾。他把臉埋在手上，淚水從他手心里漫出來……　　不知過了多久，差不多到家的時候，他哭累了只剩抽泣了。他紅著眼睛，在小區花壇邊的水龍頭用力地搓著臉，然后抬起頭問我，還看的出來嗎？我說有點。我知道他老婆還在等著他。　　他甩甩頭試圖讓大腦更清醒一些，用力挺直了腰桿，扯了扯衣服，用紙巾把臉上的水擦干，咳了兩下，然后深吸一口氣，挺起胸口來，對我笑了笑，提著包上了樓梯。　　他疲憊的腳步聲消失在黑夜里。　　我面前這棟老舊的樓房，它陳舊得甚至沒有一盞燈。我想他馬上就要回到那個簡陋卻溫暖的地方了。他的脆弱不會讓自己的老婆看到，他仍是一個身高一米八的大男子漢。在他年幼的孩子面前，他依然頂天立地。　　我想，在所有情感的成分里面，隱忍是最深刻的成分。我們可以為了親人奮力奔跑，甚至，不惜總在跌傷，再爬起來。　　這一年我23歲，曾經，在學校經常逃課玩游戲不想上學的我，總覺得正兒八經努力的生活離我很遠。但疲憊而努力的他，讓我直面了人生的真相。我不知道生活于他意味著多大的壓力，現實是怎樣的寒冷，以致于他喝醉以后，聽了一首沉悶的《取暖》就能哭得像一個孩子。我想起他面對客戶的時候手有意無意地遮住襯衫上沒有紐扣的扣子，想起他提起家人時，開懷笑起來的樣子……既為他心酸，又為他感動。　　后記，未來　　我想，終有那么一天，我也會為人夫、為人父。為生計奔波，為理想顛簸。而長成一個一肩扛起責任的男人，也許人的一生當中，需要承受的東西太多。而那些生命里最重要的家人，總會成為催促我們成長的動力。　　我曾經以為活著就是每天看太陽東升西斜。只是歲月總會領著我們一路前行，自然就生落成一個大人。可遠遠不是，那些生命中的陌生人，給我們當頭棒喝，讓我們瞬間成長。也許他們經歷的，我們終有一天也需要經歷；他們面對的，我們也終有一天需要面對。　　我記得我曾經看過劉亮程的這么一段話：“落在一個人一生中的雪，我們不能全部看見。每個人都在自己的生命中，孤獨地過冬。”　　如果我可以和他們一樣，為了親人而忍耐，忍耐那些生活當中所有劈頭蓋臉的風霜雨雪，忍耐著所有世事艱險。而后，依舊堅持，依舊感恩，依舊奮斗。也許那樣的男人，才算是真正的成長與成熟。 傾一生，做一事 人的一生都聽到些什么 我想跟你在一起做每一件事，用一生的時間分頁：123

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