為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產談判腳本怎麼寫？談判大叔公開範本

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔破解中古屋開價迷思

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。中古屋議價話術怎麼說？談判大叔教你步驟

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！買房可以砍價嗎？

就我那點淺嘗輒止的激情和極不嚴謹的情調，顯然是不適合過情人節的。我們很多人的問題是：不知該如何把想象中的情調、激情和快樂不折不扣地呈現出來而又不蹩腳、不做作。比如，到了海灘上，我感到的是茫然而空洞的快樂，連笑臉都是空空蕩蕩的，完全沒有電影電視畫報上所看到的在海邊的浪漫表現。一旦對浪漫發生懷疑，再去浪漫就是作秀了。再比如，下雪的時候，滿心無法言喻的激動和快樂，可是，無法施展，除了做姿做態地扔幾個雪球照幾張相，再沒什么了。自從有了孩子，我在雪中的快樂才變得堅實和自在起來，不再懷疑和虛妄，孩子的快樂是最真實的。 沒有比節日更能使我感到快樂的可疑了，每一次過節，我都希望自己能充實起來，熱烈起來，High起來，可是，越希望如此，越感到空虛。為什么節日的快樂格外空空蕩蕩？這個問題我想了很久才明白，因為，我們要快樂優雅，我們還要快樂優雅得得體，于是，我們總是在想象中搜索節日應有的樣子，如果不是那樣，我們就覺得失落，覺得不對勁，于是，我們失去了節日里的本心，我們把節日異化了，我們把快樂也異化了，我們等于跳到快樂之外去尋找快樂了。我們捕捉歡樂的影子，反而使歡樂本身成為虛妄。 節日沒有模板，快樂也沒有模板。用老百姓那句樸素的話說，就是“怎么過怎么好”。等有一天，我們不再追問節日應該是什么樣子，快樂應該是什么樣子，我們就會過節了，我們就快樂了。我們奮不顧身地捕捉自己的影子，以為那才算擁有自己，結果反而失去了自己。等有一天，我們不再捕捉自己的影子，我們就回到自己了。 我沒有當真地過過情人節，關于情人節的記憶都是跟圣誕節糾纏在一起的，分不開枝丫。我想，太生或太熟的人都是不適合在一起過情人節的。曾經有位很不相熟的男士在情人節那天請我吃飯，我感到無所適從，吃完居然長長地松了一口氣。過一個像巧克力和紅玫瑰一樣莊重深沉浪漫濃情的情人節，那是多么的不容易！因為，又要得體，又要投入，很難兼顧。 我每年都會收到一些“情人節快樂”的短信，那些短信往往使我那欲求快樂的心更加空空落落，無的放矢。情人節的存在，一方面是我們生活格調的象征；另一方面，似乎又在提醒我們的某種缺失，使我們倍感悵然。我覺得“情人節快樂”是一個很不得當的祝福，這樣的節日需要的不是快樂，甚至也不是浪漫，而是心儀。有個人體貼地陪伴我度過了一天，卻自始至終沒有提到今天是情人節，我將更加感動和幸福。 愛情沒有模板。《西雅圖夜未眠》中發生在圣誕節的帝國大廈上的愛情是愛情，《新橋戀人》中露宿橋頭的流浪男女的愛情也是愛情，而且可能更不朽，盡管那樣的生活方式我無從想象，也無法接受。 情人節也沒有模板。《新橋戀人》中有一句話：你在這兒真好。這是在他們共同露宿的橋上說的。對我來說，哪怕只有這句話，也是一個很好的情人節了。 >>>更多美文：心情隨筆

劉亮程：今生今世的證據　　我走的時候，我還不懂得憐惜曾經擁有的事物，我們隨便把一堵院墻推倒，砍掉那些樹，拆毀圈棚和爐灶，我們想它沒用處了。我們搬去的地方會有許多新東西。一切都會再有的，隨著日子一天天好轉。　　我走的時候還不知道向那些熟悉的東西去告別，不知道回過頭說一句：草，你要一年年地長下去啊。土墻，你站穩了，千萬不能倒啊。房子，你能撐到哪年就強撐到哪一年，萬一你塌了，可千萬把破墻圈留下，把朝南的門洞和窗口留下，把墻角的煙道和鍋頭留下，把破瓦片留下，最好留下一小塊泥皮，即使墻皮全脫落光，也在不經意的、風雨沖刷不到的那個墻角上，留下巴掌大的一小塊吧，留下泥皮上的煙垢和灰，留下劃痕、朽在墻中的木?和鐵釘，這些都是我今生今世的證據啊。　　我走的時候，我還不知道曾經的生活有一天，會需要證明。　　有一天會再沒有人能夠相信過去。我也會對以往的一切產生懷疑。那是我曾有過的生活嗎。我真看見過地深處的大風?更黑，更猛，朝著相反的方向，刮動萬物的骨骸和根須。我真聽見過一只大鳥在夜晚的叫聲?整個村子靜靜的，只有那只鳥在叫。我真的沿那條黑寂的村巷倉皇奔逃?背后是緊追不舍的瘸腿男人，他的那條好腿一下一下地搗著地。我真的有過一棵自己的大榆樹?真的有一根拴牛的榆木樁，它的橫杈直端端指著我們家院門，找到它我便找到了回家的路。還有，我真沐浴過那樣恒久明亮的月光?它一夜一夜地已經照透墻、樹木和道路，把銀白的月輝滲浸到事物的背面。在那時候，那些東西不轉身便正面背面都領受到月光，我不回頭就看見了以往。　　現在，誰還能說出一棵草、一根木頭的全部真實。誰會看見一場一場的風吹舊墻、刮破院門，穿過一個人慢慢松開的骨縫，把所有所有的風聲留在他的一生中。　　這一切，難道不是一場一場的夢。如果沒有那些舊房子和路，沒有揚起又落下的塵土，沒有與我一同長大仍舊活在村里的人、牲畜，沒有還在吹刮著的那一場一場的風，誰會證實以往的生活--即使有它們，一個人內心的生存誰又能見證。　　我回到曾經是我的(www.lz13.cn)現在已成別人的村莊。只幾十年功夫，它變成另一個樣子。盡管我早知道它會變成這樣--許多年前他們往這些墻上抹泥巴、刷白灰時，我便知道這些白灰和泥皮遲早會脫落得一干二凈。他們打那些土墻時我便清楚這些墻最終會回到土里--他們挖墻邊的土，一截一截往上打墻，還喊著打夯的號子，讓遠遠近近的人都知道這個地方在打墻蓋房子了。墻打好后每堵墻邊都留下一個坑，墻打得越高坑便越大越深。他們也不填它，頂多在坑里栽幾棵樹，那些坑便一直在墻邊等著，一年又一年，那時我就知道一個土坑漫長等待的是什么。　　但我卻不知道這一切面目全非、行將消失時，一只早年間日日以清脆嘹亮的鳴叫喚醒人們的大紅公雞、一條老死窩中的黑狗、每個午后都照在(已經消失的)門框上的那一縷夕陽……是否也與一粒土一樣歸于沉寂。還有，在它們中間悄無聲息度過童年、少年、青年時光的我，他的快樂、孤獨、無人感知的驚恐與激動……對于今天的生活，它們是否變得毫無意義。　　當家園廢失，我知道所有回家的腳步都已踏踏實實地邁上了虛無之途。　　 劉亮程作品_劉亮程散文 劉亮程：寒風吹徹 劉亮程：鳥叫分頁：123

對不起，你的運氣可能真不太好　　文/樹獺先生　　早上上班的時候，剛收拾完桌子，就聽到咚咚咚的高跟鞋聲從外面傳了進來。我心想：完了，不會是經理來上班了吧，她今天怎么這么準時？　　還沒來得及判斷，就聽到經理的責問聲：“辦公室的人都去哪里了？八點四十了都還沒上班嗎？就你們幾個，其他人呢？”音調一聲比一聲高，火氣一點比一點大。看著空蕩蕩的辦公室，我們幾個同事面面相覷，我心里默默念叨：要完蛋了。　　我們八點半上班，經理一般九點鐘左右到辦公室，員工公寓離辦公室不到五分鐘的距離。因為春困秋乏，剛畢業的幾位同事早上總是喜歡賴床，八點的鬧鐘一直響到八點半，然后迅速洗漱穿衣，趕八點五十之前一溜小跑到辦公室。怕什么遲到，反正經理九點才上班。很快，這樣的生活節奏大家都習慣了。早到的同事習慣他們遲到，遲到的也習慣了自己遲到。　　今天經理本來是要出差的，結果不小心把一份資料落在了辦公室，自己又忘帶辦公室鑰匙了，就到我們辦公室來拿備用鑰匙，結果就碰上了上了班依然空蕩蕩的辦公室，頓時火氣就上來了。　　后面來的免不了一頓血雨腥風，經理就站在門口質問：“為什么要遲到，因為什么原因遲到，今天是遲到日嗎？”新來的畢業生大氣都不敢喘，唯唯諾諾低著頭。幾個老同事后來抱怨道：平常就是這個點上班呀，誰知道她今天這么早來公司，不是去出差了嗎？真倒霉！　　你可以怪辦公室風氣不好，大家都遲到所以你也跟著習慣了。你也可以怪經理太粗心，明明平常都是九點到公司，怎么今天就落下了資料，才有了這一幕。你還可以把這一切歸咎于運氣不好，才碰到了她今天回來拿資料。　　可是，你也要明白，從你習慣性遲到的那一天起，這件事就肯定會發生，只不過是時間早晚的問題罷了。你只不過是一直在抱著僥幸心理，自欺欺人罷了。　　這樣的場景讓我想起了去年畢業答辯的時候。　　上一屆答辯時，就聽說我們學院的答辯導師有多變態，可以把女生在講臺上罵哭，很多同學PPT都沒打開就直接讓他們準備二次答辯。那幾個據說平常學習很好的人基本都掛了，還在準備學年論文的我們被這些流言蜚語嚇得不輕。　　所以后來在準備論文的時候，我們幾個平時一起復習的都不敢太掉以輕心，該查資料查資料，該找導師找導師。每一次找導師，都要修改很多東西，每一次去打印店，都要因為格式問題重新花很多冤枉錢。　　等到真正答辯的時候，依然戰戰兢兢，想著明天穿什么衣服，導師們會提什么問題。　　才發現，傳言不是虛的，真有人被罵哭，臺上的女生低著頭，兩只手一直搓著衣角，時不時擦擦眼淚，什么話都不敢說。導師在下面言語犀利，沒有半點情面，看得我們這些旁觀者都替那個女生尷尬。　　可真實原因是什么？這個女生在畢業論文答辯的時候，PPT做得色彩斑斕，花哨無比；畢業論文的字體格式都沒按要求設置好；關鍵是最后的致謝，全部是抄的。而且，抄的時候還沒改，直接把別人的“感謝老師們的三年教導”搬了過來。老師當時就火了：“我們教了你四年，你把那一年吃了嗎？”還有，大學名字都打錯，到底有沒有在用心？　　是導師太過苛責了嗎？依然有同學上去流利闡述完自己的論文，都不用太思考就直接回答老師的問題，論文里的各個細節一清二楚，然后以一個優美的姿態離場。　　我們總是習慣從外界去找原因，覺得導師太嚴厲，覺得世界太殘酷，覺得別人怎么能那么冷漠，都不顧及一下自己的立場處境，覺得自己最委屈。可是很多時候，你的不順、你的悲催，都是由你自己決定的。是你決定了別人對待你的態度。　　人都有惰性，同樣是三個小時，我們寧愿舒舒服服躺在床上看個電影或者出去吃個飯，也不愿趴在桌子上看書學習或者出去鍛煉身體。　　人也都有僥幸心理，潛意識里會認為有些不好的事情不會發生在自己身上。　　可是真正厲害的人，不僅可以克制住自己的惰性，能管理好自己的時間和情緒，還能從理智上排除僥幸心理。不僅能看到眼前的事情，還能看到以后有可能發生的事情。相比于潛意識里的逃避，更愿意選擇勇敢地面對。　　你現在所付出的，或者是所偷的懶，不會輕易就顯現出來。但是隨著時間的拉伸，會一點點積累，一點點給你掛賬，等到關鍵時刻，忽然一下子給你一個意想不到的結果，有的人歡喜之至，有的人倒霉透頂。　　有一句說爛了的話，但是卻很實在：運是強者的謙辭，命是弱者的借口。　　很多時候，不是你運氣不好，而是你連最基礎的事情都沒做好，最該付出的都沒付出，然后還在那里幻想著能否僥幸混過去，能否瞞天過海。　　靜下心來，多做，多想，多讀書，少懷僥幸心理，少將自己一定要做的事情押在一些小概率事件上，你會發現，生活會對你寬容很多。 敢于爭取的人，運氣不會太差 所謂成功，不過是一場天時地利人和的運氣 只有足夠努力，才配擁有好運氣分頁：123

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